10 tõestatud viisi liikluse juhtimiseks teie poodide veebisaidile

Pood Veebisait

„Poodide rikke protsent on 80%”

Praktiline e-kaubandus

Vaatamata sellele ängistavale statistikale teenis Levi Feigenson oma e-kaubanduse esimese kuu jooksul edukalt 27,800 2018 dollarit tulu. Feigenson koos oma naisega käivitas 450,000. aasta juulis keskkonnasõbralike aksessuaaride kaubamärgi Mushie. Sellest ajast peale pole nii omanike kui ka kaubamärgi jaoks tagasiminekut. Täna toob Mushie müüki umbes XNUMX XNUMX dollarit.

Selles konkurentsivõimelises e-kaubanduse vanuses, kus 50% müügist suunatakse otse Amazonile, on liikluse suurendamine ja teisendamine peaaegu võimatu. Sellegipoolest tõestasid Mushie kaasasutajad seda valesti ja sillutasid oma teed pidevale kasvule. Kui nad saavad hakkama, siis saate ka teie.

Vaja on vaid konkurentsivõimelisi strateegiaid, mis on segatud trendidega, et publikus tähelepanu äratada. Selles juhendis tuuakse välja Mushie e-kaubanduse strateegiad koos muude kasulike trikkidega, et saada liiklust teie veebipoodi suurema konversioonipotentsiaaliga.

10 viisi liikluse juhtimiseks oma e-kaubanduse ettevõttesse

1. Investeerige mõjutajate turundusse

Esialgu kirjutasin Google Adwordsist, kuid statistika näitab, et kasutajad klikivad reklaamidel harva, kuna nad ei usalda neid enam. Enamik kasutajate klikke läheb orgaaniliste ja tasustamata linkide juurde.

Kui mitte Google AdWords, siis kuidas on kiireim viis oma tooted miljonite ette tuua?

Mõjutaja turundus.

Feigenson pöördus oma toodete reklaamimiseks sadade suurte ja mikro-mõjutajate poole. Ta saatis oma tooted 4000 jälgijaga Jenna Kutcherile ja 800,000 XNUMX jälgijale Cara Lorenile.

Üks veel Siidmandlipiima juhtumiuuring teatas, et bränd teenis mõjutajate turunduskampaanias 11 korda suurema investeeringutasuvuse, võrreldes digitaalsete ribareklaamidega.

E-kaubanduse kaubamärgid peavad mõjutajate turundust kulukaks investeeringuks. Kuid Feigenson rõhutab asjaolu, et oma toodete levitamiseks ei pea te Kim Kardashianiga ühendust võtma. Muidugi rikub see teie panga, ilma et tasuks üldse investeeringutasuvust. Vastupidi, uurige nišimõjutajaid, et jõuda asjakohasemate klientideni kellegi asemel. Suured ja mikromõjutajad on võimelised suurendama e-kaubanduse liiklust kümne korra suurema investeeringutasuvusega.

2. Auaste Amazon

Ma tean, et kõik räägivad Google'is asetamisest, kuid Amazon on e-kaubanduse maastiku uus otsingumootor.

Kohta USA Täna aruanded, 55% Interneti-ostlejatest alustavad oma teadusuuringuid Amazonis.

Auaste Amazon

Feigenson vannub Amazoni eest kasvava digitaalse müügi eest. Amazoni täitmine aitas Feigensonil mitte ainult hoolitseda oma varude eest, vaid andis talle ka juurdepääsu tohutult uuele publikule ja turundusvahenditele, nagu märksõnauuringud, igavesti kasvada.

Lisaks sellele, mida Amazon pakub, võite võita klientide kohese usalduse, kogudes varasemate klientide ehtsaid ülevaateid ja kirjutades oma toodete üksikasjaliku kirjelduse.

Ärge nüüd öelge, et Amazon on teie konkurent. Isegi kui see nii on, saate Amazoni kliendiandmete kaudu palju teada, mida kasutajad otsivad ja kuidas.

3. Vabastage SEO jõud

Siit tuleb veebipoe omanike kõigi aegade lemmik turundusstrateegia. SEO mängib igas etapis kriitilist rolli alates klientide tundmisest kuni ajaveebi kirjutamiseni, Amazonis reklaamimise ja Google'is esikoha saavutamiseni.

"93% kogu veebiliiklusest pärineb otsingumootorist."

OtsingMootorInimesed

See tähendab, et SEO on vältimatu. Pole tähtis, kui palju sotsiaalmeediaturundus tippu tõuseb, avavad kasutajad ikkagi Google'i, et otsida tooteid, mida nad tahavad osta.

SEO-ga alustamiseks peate alustama märksõnadest. Hakake koguma märksõnu, mille kasutajad Google'i asjakohaste toodete otsimiseks panid. Lisateabe saamiseks kasutage Google'i märksõnade plaanijat. Või võite nõu küsida ka tasulisest tööriistast nagu Ahrefs for täiustatud SEO taktika.

Rakendage kõik kogutud märksõnad oma tootelehtedel, URL-ides, sisus ja kõikjal, kus sõnu vajatakse. Ärge komistage märksõnade täidisega. Kasutage neid loomulikul viisil, et kaitsta end Google'i karistuste eest.

4. Sisu strateegiseerimine

Te ei saa midagi kirjutada, seda avaldada ja loota publikule, et ta laulab teie toodete lugusid. Samuti ei saa oma toodete teadlikkuse suurendamiseks tugineda ainult artiklitele. Sisu on ületanud kirjutatud sõnade piirid. Blogid, videod, pildid, taskuhäälingusaated jne loevad kõik sisukategooria alla. Juhuslik sisu loomine tekitab segadust selles osas, mida luua, kuidas luua ja kus avaldada. Sellepärast on sisustrateegia oma aja kokkuhoiuks ja õigete kanalite kaudu õige liikluse tekitamiseks kohustuslik.

Kõigepealt kirjutage üles vajaliku sisu erinevad vormingud. Näiteks

  • Tootekirjeldused
  • Artiklid toodete kasutatavuse ja eeliste kohta
  • Demovideod
  • toote pildid
  • Kasutaja loodud sisu

Või mida iganes teil on arsenalis.

Määrake ülesanne kirjutajale, kujundajale või sellele, kes mängib osa sisu moodustamise protsessis. Pange tüüp vastutama, et sisu õigel ajal kätte saada ja avaldage see õiges kohas. Näiteks peab SEO ekspert hoolitsema ettevõtte ajaveebis avaldatava ja sotsiaalmeedias reklaamitava artikli eest.

5. Kuuluta välja suunamisprogramm

Mäletan siiani neid aegu, kui Amazon oli e-kaubanduse jaoks uus, saates mulle raha vastu saite, et sait saidil sõpradele suunata. See oli aastaid tagasi. Strateegia on endiselt sees uute e-kaubanduse poodide trend või need, kes soovivad kiiret haardumist. Tegelikult meeldib sel sotsiaalmeedia ajastul, kus jagamine on igapäevane rituaal, kõigile proovida võimalust teenida paar taala vastutasuks saitidele oma sõpradele suunamise eest. Minu sotsiaalmeedia sõbrad teevad seda kogu aeg. Seega olen selles taktikas üsna kindel.

6 E-post Turundus

Email Marketing

E-posti turundamisel on endiselt võimu varastada, eriti e-kaubanduse saitide jaoks. E-posti turunduse abil saate liikluse kiireks loomiseks oma varasematele klientidele uusi tooteid tutvustada. See võimaldab teil levitada teadlikkust oma veebisaidist. E-posti turundus on ka üks populaarsemaid kanaleid sisu, uute toodete või allahindluste reklaamimiseks. Ja ärge unustage neid hüljatud kärusid, kus kasutajad lisavad tooteid ostukorvi, kuid ei kliki kunagi nupul Osta. E-posti turunduse abil saate viia kasutajad toote ostmise viimasele sammule.

Siin on näide hüljatud ostukorvi kasutajate e-posti aadressidest:

7. Pange paika sotsiaalsed tõendid

Ligikaudu 70% veebitarbijatest otsib enne ostu sooritamist tootearvustusi.

Tarbija

Toodete ülevaated on 12 korda usaldusväärsemad kui tootekirjeldused ja müügikoopiad.

Econsultancy

Sotsiaalne tõestus on tõend varasemate klientide klientidele, et nad saavad teie brändi ja toodet usaldada. Amazon on valdav sotsiaalsete tõenditega. Lisaks aitab sotsiaalne tõestus kaasa ka sisule, pakkudes otsingumootorite otsingut kasutajate loodud sisu jaoks.

Pole ime, et Amazon on enamiku oma toodete seas kõrge.

Alustage arvustuste kogumist isegi kui see nõuab vähe investeeringuid. Näiteks premeerige oma varasemaid kliente piltide või videotega arvustuste postitamise eest, et kiirendada liiklust ja võita uute klientide vahetu usaldus.

8. Näidake end sotsiaalmeedia kanalites

Sotsiaalmeedia on kasutajate teine ​​kodu.

Salesforce teatas, et 54% aastatuhandetest kasutab toodete uurimiseks sotsiaalmeedia kanaleid.

Sales Force

Minust rääkides mõjutavad Instagrami reklaamid (nagu videod) mind hõlpsalt toote ostmiseks või liikmeks saamiseks. Seega võin öelda, et sotsiaalmeediakanalid võivad olla teie e-poe miniversioon. Looge sotsiaalmeedia kanalites poode, kus teie vaatajaskond elab, ja avaldage sisu järjepidevalt. Esitage ka reklaame, et levitada teadlikkust ja juhtida kiiret liiklust.

9. Pange parimate müüjate ette

Minu ülioluline põhjus Amazonale toote uurimiseks hüpata on näha maksimaalsete arvustustega bestsellereid. Amazon on selle funktsiooni väga hästi üles ehitanud. Otsisin parimat kookosõli. Amazon andis mulle hea põhjuse selle bestsellerilt osta.

Ainuüksi selle funktsiooniga pole mul vaja süveneda, millist toodet osta. Ja mul on piisavalt aega, et lugeda soovitatud toote arvustusi.

Enim müüdud tooteid kuvades näitate kasutajatele, mida teised ostavad ja miks nad peaksid seda proovima. See on tõestatud viis oma hoolduse edastamiseks - kasutajate usaldus suureneb, mis põhjustab nende ostuotsuse.

Liigitage oma tooted kategooriatesse ja hankige enimmüüdud tooteid. Programmeerige need ette, kui kasutajad sarnaseid märksõnu otsivad. Siltige enimmüüdud tooted nimega nagu brändi valik või kasutajate soovitatud.

10. Paku tasuta saatmist pärast teatud limiiti

Pange konkreetne piirang tasuta saatmisele. NäiteksTasuta kohaletoimetamine üle 10-dollariste tellimuste korral”Või mis iganes hind teile meeldib.

See töötab liiga hästi, kui soovite pöörduda kasutajate poole, et nad lisaksid loendisse rohkem üksusi ilma neid sundimata.

Sinu kord

Kõiki eespool käsitletud meetodeid on lihtne rakendada. Mõni neist võtab aega, samas kui mõni saab kohe tegutsema hakata. Rakendage tööülesannete võtmiseks vähem aega ja pange oma meeskond tööle aeganõudvate tegevuste nimel. Tule tagasi ja anna mulle teada, kumb sulle kõige rohkem meeldis. Kõike paremat.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.