Sisu Marketing

4 elementi, mis teil igas sisus peaksid olema

Üks meie praktikant, kes uurib ja kirjutab meie jaoks esialgseid uuringuid, küsis, kas mul on ideid, kuidas seda uurimistööd laiendada, et tagada sisu terviklik ja veenev. Viimase kuu jooksul oleme teinud uuringuid Amy Woodall külastajate käitumise kohta, mis aitab selle küsimuse lahendamisel.

Amy on kogenud müügikoolitaja ja avalik esineja. Ta teeb tihedat koostööd müügimeeskondadega, et aidata neil ära tunda kavatsuse ja motivatsiooni näitajaid, mida müügispetsialistid saavad tuvastada ja kasutada ostuotsuse edasiliikumiseks. Üks vigu, mida me oma sisu kaudu sageli teeme, on see, et see peegeldab pigem sisu autorit, mitte ei kõneta ostjat.

Teie publikut motiveerivad 4 elementi

  1. Efektiivsus – Kuidas see minu tööd või elu lihtsamaks teeb?
  2. Emotsioon – Kuidas see minu töö või elu õnnelikumaks teeb?
  3. Usalda – Kes seda soovitab, kasutab ja miks on need olulised või mõjukad?
  4. Faktid – Millised uuringud või usaldusväärsete allikate tulemused seda kinnitavad?

Seda ei loetleta tähtsuse alusel, samuti ei kuulu teie lugejad ühte või teise elementi. Kõik elemendid on sisu tasakaalustatud osa jaoks kriitilise tähtsusega. Võite kirjutada, keskendudes ühele või kahele, kuid need kõik on olulised. Sõltumata teie valdkonnast või ametinimetusest mõjutavad külastajad nende isikupära erinevalt.

Järgi eMarketer, kõige tõhusamad B2B sisuturunduse taktikad on isiklikud üritused (nimetatud 69% turundajatest), veebiseminarid/veebisaated (64%), videod (60%) ja ajaveebid (60%). Kui te sellesse statistikasse süvenete, peaksite nägema, et kõige tõhusamad on need strateegiad, mille puhul saab kõiki nelja elementi täielikult ära kasutada.

Näiteks saate isiklikul kohtumisel tuvastada probleemid, millele vaatajaskond või potentsiaalsed kliendid keskenduvad, ja neile seda pakkuda. Nad võivad aidata kaasa teistele teie pakutavatele kaubamärkidele. Näiteks meie agentuuri puhul näevad mõned potentsiaalsed kliendid, et oleme teinud koostööd suurte kaubamärkidega, nagu GoDaddy või Angie's List, ja see aitab meil kihlusse sügavamale sukelduda. Teiste potentsiaalsete klientide jaoks soovivad nad juhtumiuuringuid ja fakte, mis toetaksid nende ostuotsust. Kui me seal seisame, saame nende ees õiget sisu toota.

Pole üllatav, et see turg kasvab. Ettevõtetele meeldib meie klient Fatstax pakkuda andmepõhist mobiilirakendust, mis töötab nutitelefonis või tahvelarvutis ja mis asetab kogu teie turundussisu, müügitagatise või keerukad andmed, mida soovite jagada (võrguühenduseta), et pakkuda teie potentsiaalsele kliendile vajalikku aega. seda. Rääkimata sellest, et tegevust saab salvestada kolmandate osapoolte integratsioonide kaudu.

Staatilises sisuosas, näiteks esitluses, artiklis, infograafikas, valges raamatus või isegi juhtumiuuringus, ei ole teil luksust suhelda ja tuvastada motivatsioone, mis aitavad teie lugejaid meelitada. Ja lugejaid ei motiveeri ükski element – ​​nad nõuavad teabe tasakaalu nelja elemendi vahel, et motiveerida neid osalema.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.