4 elementi, mis teil igas sisus peaksid olema

tasakaal

Üks meie praktikant, kes uurib ja kirjutab meile esialgseid uuringuid, küsis, kas mul on ideid selle kohta, kuidas seda uurimist laiendada, et tagada sisu mitmekülgne ja veenev. Viimase kuu jooksul oleme uurinud Amy Woodall külastajate käitumisest, mis selles küsimuses aitab.

Amy on kogenud müügikoolitaja ja avalik esineja. Ta teeb tihedat koostööd müügimeeskondadega, et aidata neil ära tunda kavatsuse ja motivatsiooni näitajaid, mida müügispetsialistid saavad ostuotsuse edasiliikumiseks tuvastada ja kasutada. Üks viga, mida me oma sisu kaudu sageli teeme, on see, et see kajastab pigem sisu autorit kui räägib ostjat.

Teie vaatajaskonda motiveerivad 4 elementi

  1. Efektiivsus - Kuidas see mu töö või elu lihtsamaks teeb?
  2. Emotsioon - Kuidas see mu tööd või elu õnnelikumaks muudab?
  3. Usalda - Kes seda soovitab, kasutab ja miks need on olulised või mõjukad?
  4. Faktid - Millised uuringud või usaldusväärsete allikate tulemused kinnitavad seda?

Seda pole tähtsuse järgi loetletud, samuti ei kuulu teie lugejad ühte või teise elementi. Kõik elemendid on tasakaalustatud sisu jaoks kriitilise tähtsusega. Võite kirjutada, keskendudes ühele või kahele, kuid kõik need on olulised. Sõltumata teie tööstusharust või ametinimetusest mõjutavad külastajaid erinevalt nende isikupära.

Järgi eMarketer, on B2B-sisuturunduse kõige tõhusamad taktikad isiklikud üritused (millele on viidanud 69% turundajatest), veebiseminarid / veebisaated (64%), videod (60%) ja ajaveebid (60%). Kui statistikasse süveneda, peaksite nägema, et kõige tõhusamad strateegiad on need, kus kõiki nelja elementi saab täielikult ära kasutada.

Näiteks saate isiklikul koosolekul tuvastada probleemid, millele publik või potentsiaalne klient keskendub, ja pakkuda neile seda. Nad võivad lihvida teisi teie pakutavaid kaubamärke. Meie agentuuri jaoks näevad mõned väljavaated näiteks, et oleme töötanud selliste suurte kaubamärkidega nagu GoDaddy või Angie's List ja see aitab meil sukeldumises sügavamale sukelduda. Muude väljavaadete jaoks soovivad nad, et juhtumiuuringud ja faktid toetaksid nende ostuotsust. Kui me seal seisame, saame nende ees õige sisu toota.

Pole üllatav, et see on kasvav turg. Ettevõtetele meeldib meie klient FatStax pakkuda nutitelefonis või tahvelarvutis töötavat andmepõhist mobiilirakendust, mis asetab kogu teie turundussisu, müügitagatise või keerulised andmed, mida soovite jagada, peopesaga (võrguühenduseta), et pakkuda oma väljavaadet just neile vajalikul ajal seda. Rääkimata sellest, tegevust saab salvestada kolmandate osapoolte integreerimise kaudu.

Staatilises sisutükis, nagu esitlus, artikkel, infograafik, valge paber või isegi juhtumiuuring, pole teil luksust suhelda ja tuvastada motivatsioone, mis aitavad teie lugejaid teisendada. Ja lugejaid ei motiveeri ükski element - nad vajavad nelja elemendi vahel teavet tasakaalus, et motiveerida neid tegelema.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.