Otseturundus on muutunud - mitte enam 40/40/20 reegel

Korrastasin täna hommikul oma raamaturiiulit ja sirvisin vana otseturunduse raamatut, mis mul oli, otsepostitus numbrite järgi. Selle avaldas Ameerika Ühendriikide postkontor ja see oli üsna hea juhend. Kui tegelesin otsepostitusega, läksin kohaliku Postmasteri juurde ja sain neist kasti. Kui kohtusime kliendiga, kes polnud kunagi varem otsepostitust teinud, oli see suurepärane ressurss, et otseturunduse eelised kiiresti teada saada.

Täna raamatut üle vaadates sain aru, kui palju asju on viimase kümnendi jooksul muutunud - isegi viimase paari aasta jooksul.

Vana otseturunduse teooria oli reegel 40/40/20:

Otseturundus 40-40-20 reegel
  • 40% tulemuse tingis teie saadetud loend. See võib olla loend, mille ostsite otsimiseks, või see võib koosneda teie olemasolevatest klientide loendist.
  • 40% tulemusest tulenes teie pakkumisest. Olen alati klientidele öelnud, et see aeg, mis teil otsepostituse kampaanias väljavaate meelitamiseks kulus, oli võrdne postkasti ja prügikasti vahel olevate sammude arvuga.
  • 20% tulemuse tingis teie loovus. Sellel nädalavahetusel sain otsepostitüki uuelt koduehitajalt. Selles oli võti, mida proovida näidiskodus. Kui võti sobib, võidate kodu. See on intrigeeriv pakkumine, mis võib mind lihtsalt sundida lähimasse kogukonda sõitma - väga loominguline.

Otsepostitus ja teleturundus kasutasid seda rusikareeglit viimase paarikümne aasta jooksul. Ära helista register ja CAN-SPAM akt on tõestanud, et tarbijad on sissetungidest väsinud ega lepi ilma loata pakkumisega. Tegelikult usun, et loa puudumine mõjutab teie kampaaniaid negatiivselt ja on väärt loendi olulisuse suurendamist.

Suust suhu turundus on nüüd märkimisväärne osa iga ettevõtte turundusest - kuid see ei kuulu turundusosakonnale, vaid kliendile. Kui te ei saa oma lubadusi täita, kuulevad inimesed sellest kiiremini kui teie kampaania elluviimiseks kuluv aeg. Suusõnaline turundus mõjutab iga turunduskampaaniat eksponentsiaalselt. Kui te ei saa toimetada, siis ärge lubage.

See ei voola keelest nii lihtsalt, kuid usun, et uus reegel on reegel 5-2-2-1

Uus otseturunduse reegel
  • 50% tulemustest tulenevad teie saadetud loendist ja selle loendi jaoks on esmatähtis luba, mida peate nendega rääkima, kui ka see, kui täpselt see loend on suunatud.
  • 20% tulemustest tuleneb sõnumist. Sõnumi sihtimine publikule on kohustuslik. Õige sõnum õigele publikule õigel ajal on ainus viis tagada, et saate säilitada loa ja saada turundustegevuseks vajalikke tulemusi.
  • 20% tulemustest on tingitud maandumisest. E-posti turunduse jaoks on see sihtleht ja sellele järgnev teenuse ning toote või teenuse teostamine. Kui te ei suuda turustatud lubadusi täita, saab suusõnaliselt see sõnum kiiremini välja, kui proovite seda lappida. Tulevikus edukaks kasvuks peate kliendi hästi maandama.
  • 10% on endiselt teie turunduskampaania loovus. Võite arvata, et ma ütlen, et loovus on vähem oluline kui varem - see pole lihtsalt tõsi - luba, sõnum ja maandumine on lihtsalt olulisemad kui varem.

Otseturunduse vana 40/40/20 reegel ei arvestanud kunagi luba, suust suhu turundamist ega teie toote ega teenuse teostamist. Ma arvan 5-2-2-1 reegel teeb!

6 Kommentaarid

  1. 1

    Pean ütlema, et teie reklaamilink kui iga blogipostituse esimene rida muudab väga keeruliseks otsustamise, mida ma FeedDemonis lugeda tahan. Kuna ma ei saa enam esimest lõiku, saan ainult reklaami, siis tihtipeale märgin kogu voo lihtsalt loetuks, ilma sellesse süvenemata.

    Kuigi ma mõistan vajadust maksimeerida kokkupuudet, soovitan lahkelt, et tekstreklaami paigutamine postituse põhiteksti, mitte esimesse rida, muudaks teie sisu atraktiivsemaks ja võimaldaks minusugustel inimestel arukalt otsustada, kas postitamine on hea mõte või mitte.

    Aitäh!

    • 2

      Tim, see on suurepärane tagasiside. Märkasin seda ise pärast seda, kui olin selle postitanud ja unustasin selle… täna õhtul teisaldasin selle voo lõppu. Täname, et leidsite aega ja andsite mulle teada. Ma tõesti hindan seda!

      Doug

  2. 3

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.