Kuidas seadistada lihtsat 5-etapilist veebimüügilehtrit

Kuidas müügilehtrit

Viimase paari kuu jooksul läksid paljud ettevõtted üle veebiturundusele COVID-19 tõttu. See jättis paljud organisatsioonid ja väikeettevõtted segadusse, et pakkuda välja tõhusaid digitaalse turunduse strateegiaid, eriti need ettevõtted, kes tuginesid peamiselt müükidele oma telliskivipoodide kaudu. 

Kuigi restoranid, jaekauplused ja nii mõnigi teine ​​on taas avamas, on mitme kuu jooksul saadud õppetund selge - veebiturundus peab olema osa teie üldisest äristrateegiast.

Mõne jaoks võib see hirmutada, sest veebiturundus on uus ettevõtmine. Tundub, et on lõputult palju tööriistu, kanaleid ja platvorme, millele saab omistada.

Sellele rahvahulgale ütleksin, et ärge muretsege - veebiturundus pole nii keeruline, kui tundub.

Tegelikult on teie veebiturunduse alustamiseks ja teie jaoks tööks ainult viis lihtsat sammu.

5 Steps

  1. Meisterda ühe voodriga
  2. Raami oma veebisait
  3. Looge plii-generaator
  4. Looge müügimeili järjestus
  5. Looge e-posti järjekord

turundus tegi lihtsa raamatu

Need viis sammu on Donald Milleri ja dr JJ Petersoni raamatus kirjutatud turundusraamistik Turundus lihtsaks tehtud. Need moodustavad koos selle, mida me tavaliselt nimetame turundus- / müügilehtriks.

Kuigi saate raamatu iga sammu üksikasjaliku kirjelduse, toon lihtsalt välja iga sammu, selgitan, miks vajate veebiturunduses konkreetset sammu, ja esitan teile praktilise ülesande, mida saate kohe rakendada .

Kas olete valmis veebiturunduse alustamiseks? Sukeldume sisse.

Samm 1: Ühe voodriga

Teie ühe liinilaev on lihtne 2-3 lauset, mis kirjeldavad probleemi, mida aitate klientidel lahendada, teie lahendust sellele probleemile (st teie toodet / teenust) ja tulemusi, mida klient pärast teiega äri ajada võib oodata.

Põhjus, miks me alustame ühe voodriga, tuleneb selle mitmekülgsusest. Saate rakendada oma ühe liini oma e-posti allkirja, visiitkaartide, otsepostivarade, veebisaidi ja terve hulga muude varade suhtes. See ei piirdu ainult teie veebiturunduse varadega.

Ühe liinilaeva eesmärk on lihtne - äratada huvi oma kaubamärgi vastu - ja seda selleks, et alustada sellest probleemist, mille klientide jaoks lahendate. Ainult siis, kui suudate oma potentsiaalse kliendi huvi oma kaubamärgi vastu äratada, liiguvad nad lehtrisse järgmisele osale. Nii et olge oma liinilaeva meisterdamisel kliendikesksed!

Toiming - Meisterdage oma liinilaev, märkides probleemi, millega teie klient silmitsi seisab, millele järgneb teie pakutav lahendus ja tulemused, mida teie klient võib pärast teiega äri teha oodata.

2. samm: raami oma veebisait

Järgmine samm teie müügilehtris on toimiva veebisaidi kujundamine ja arendamine. Ma tean, et see kõlab veidi hirmutavalt, kuid võite alati tellida oma veebisaidi vajadused agentuurile, kui te pole selleks valmis. 

Teie veebisait peab olema võimalikult lihtne ja selge ning see peab olema müügitööriist. Liiga paljud ettevõtete omanikud peavad oma veebisaiti staatiliseks, kui see peaks tegelikult teie jaoks rohkem raha teenima. Mida vähem linke, seda parem ja jällegi, mida rohkem räägite klientide probleemidest ja teie lahendusest, seda parem.

Veebisaidi lisamine müügilehtrisse on seetõttu, et on tõenäoline, et see on peamine koht, kus inimesed teiega veebis asju ajavad. Kui olete oma ühe liinilaevaga nende huvi äratanud, tahame anda inimestele veidi rohkem teavet ja viia nad sammu lähemale müügi poole.

Toiming - Veebisaidi kujundamisel peate läbi mõtlema oma esmase tegevusele kutsumise (CTA). Seda peavad potentsiaalsed kliendid teiega äri ajamiseks tegema. See võib olla midagi lihtsat nagu „ostmine“ või midagi keerulisemat, näiteks „saada hinnangut“. Mis iganes on teie ettevõtte jaoks asjakohane. Mõelge läbi oma esmane CTA ja see muudab teie veebikujundusprotsessi veidi vähem pingeliseks, kui olete selle juurde jõudnud.

3. samm: looge plii-generaator

Siit saame näha müügilehtrit traditsioonilisemas tähenduses. Teie juhtiv generaator on allalaaditav vara, mille potentsiaalne klient võib saada oma e-posti aadressi eest. Olen kindel, et olete Internetis näinud palju näiteid.

Mulle meeldib tavaliselt luua lihtne PDF või lühike video, mille potentsiaalsed kliendid saavad kätte, kui nad annavad mulle oma e-posti aadressi. Mõned ideed pliigeneraatori jaoks võiksid olla intervjuu valdkonna eksperdiga, kontroll-loend või videofilm. See on täielikult teie enda teha ja see, mis teie arvates teie sihtrühmale väärtust pakub.

Pliigeneraatori eesmärk on saada potentsiaalse kliendi kontaktandmed. Enam kui tõenäoline, et kui keegi laadib alla teie pliigeneraatori, on ta soe väljavaade ja võib teie toote / teenuse vastu huvi tunda. Plii-generaatori e-posti aadressi vahetamine on veel üks samm müügilehtris ja üks samm lähemale ostule.

Toiming - Mõtisklege sisu osas, mis oleks teie sihtrühmale väärtuslik ja mis meelitaks neid teile oma e-posti aadressi andma. See ei pea olema keeruline, kuid see peab olema asjakohane ja väärtuslik inimestele, kellele üritate müüa.

4. samm: looge müügimeili järjestus

Nüüd jõuame oma müügilehtrisse automatiseerimise ossa. Teie müügimeilide järjestus on 5–7 meilisõnumit, mis saadetakse teie potentsiaalsele kliendile, kui ta on teie juhtgeneraatori alla laadinud. Neid võib saata mõne päeva või paarinädalase vahega, olenevalt teie valdkonna olemusest.

Teie esimene e-kiri peaks olema suunatud lubatud pliigeneraatori tarnimisele ega midagi muud - hoidke seda lihtsana. Seejärel peaksite järjestikusel mitmel järgmisel meilil keskenduma iseloomustustele ja teie toote / teenuse ostmise üldiste vastuväidete ületamisele. Müügijärjekorra viimane e-kiri peaks olema otsemüügi e-kiri. Ärge olge häbelik - kui keegi laadis teie plii generaatori alla, soovib ta seda, mis teil on. Nad vajavad lihtsalt natuke veenvat.

Sel hetkel näeme potentsiaalsetest klientidest tegelikke kliente. Automatiseeritud müügijärjestuse põhjus on see, et te ei põleks läbi, püüdes alati oma väljavaadetele müüa - võite selle kõik autopiloodile panna. Ja teie müügijärjestuse eesmärk on iseenesestmõistetav - sulgege tehing!

Toiming - Mõelge 5-7 e-kirjale, mida soovite oma müügijärjekorda (sealhulgas pliigeneraatori edastamine, iseloomustused, vastuväidetest ülesaamine ja otsemüügimeil) ja kirjutage need. Need ei pea olema pikad ega keerukad - tegelikult, mida lihtsam, seda parem. Kuldreegel on aga see, et need peavad olema asjakohased ja huvitavad.

5. samm: looge e-posti järjekord

Teie kasvatatud e-posti järjestus on vahemikus 6–52 e-kirja, olenevalt sellest, kui motiveeritud ja e-posti teel e-turundusega tegelete. Need meilid saadetakse tavaliselt välja kord nädalas ja need võivad olla kõik, mis hõlmavad näpunäiteid, ettevõtte / valdkonna uudiseid, juhiseid või muud, mis teie arvates on teie sihtrühmale väärtuslik.

Põhjus, miks meil on kasvatusjärjestus, on see, et isegi pärast pliigeneraatori allalaadimist ja müügijärjestuse läbimist ei pruugi mõni klient olla valmis ostmiseks. See on okei. Kuid me ei taha neid potentsiaalseid kliente kaotada. Nii saadate neile pidevalt e-kirju, et neile meelde tuletada, et teie toode / teenus on lahendus nende probleemile.

See on okei, kui inimesed isegi ei loe ega ava teie e-posti aadressi. See järjestus on endiselt väärtuslik, kuna teie brändi nimi kuvatakse nende e-posti postkastis, mis on sageli nende mobiilseadmes. Seega tuletatakse väljavaadetele pidevalt meelde, et teie ettevõte on olemas.

Kui potentsiaalsed kliendid on selle kasvatusjärjestuse läbi teinud, saate need paigutada mõnda teise kasvatamise järjestusse või teisele müügijärjestusele üle kanda. Kindel on see, et te ei kaotaks oma lehtris ja ettevõttes kedagi.

Toiming - Määrake oma e-posti järjestuse teema. Kas saadate oma tööstusharuga seotud näpunäiteid? Kuidas? Firmauudised? Või võib-olla midagi muud. Sina otsustad.

järeldus

Seal see sul on! Lihtne 5-etapiline müügilehter, mida saate ise või oma meeskonnaga rakendada.

Kui veebiturundusele üleminek on olnud väljakutse, proovige seda lihtsat raamistikku. Luban, et näete paremaid tulemusi, kui teil pole üldse veebistrateegiat. 

Ja kui olete huvitatud selle müügilehtriraamistiku loonud ettevõtte kohta lisateabe saamiseks, vaadake seda StoryBrand.com. Neil on ka elavad töötoad ja eratöökojad harida teid ja teie meeskonda nende lihtsa raamistiku alusel.

Kui soovite, et teie ettevõttele luuakse StoryBrandi põhimõtteid järgiv müügilehter, pöörduge meie meeskonna poole aadressil Agentuur Boon.

Võtke ühendust agentuuriga Boon

Siin on teie müügilehter ja ettevõtte kasv.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.