Nõuandeid müüki soodustavate valgete lehtede kirjutamiseks

lehed

Igal nädalal laadin alla paberlehti ja loen neid. Lõppkokkuvõttes mõõdetakse valgepaberi võimsust mitte allalaadimiste arvus, vaid järgnevas tulus, mille olete selle avaldamisega saavutanud. Mõni valgepaber on parem kui teine ​​ja ma tahtsin jagada oma arvamust selle kohta, mis minu arvates on suurepärane valgepaber.

  • Valge paber vastab keerukale probleemile üksikasjade ja täiendavate andmetega. Ma näen mõnda valget paberit, mis oleks võinud olla lihtsalt ajaveebi postitus. Valge paber ei ole asi, mida soovite, et potentsiaalsed inimesed veebis hõlpsasti leiaksid, see on palju enamat - rohkem kui ajaveebipostitus, vähem kui e-raamat.
  • Valge paber jagab näiteid tegelikelt klientidelt, väljavaateid või muid väljaandeid. Lõputööga dokumendi kirjutamisest ei piisa, peate esitama selle kohta kehtiva tõendi.
  • Valge paber on esteetiliselt meeldiv. Esmamuljed loevad. Kui avan valgepaberi ja näen Microsofti lõikepilti, ei loe ma tavaliselt edasi. See tähendab, et autor ei võtnud aega ... mis tähendab, et nad ei võtnud ka sisu kirjutamisel aega.
  • Valge paber on ei ole vabalt levitatud. Ma peaksin sellele registreeruma. Kauplete oma teabega minu teabe saamiseks - ja peaksite mind kvalifitseerima nõutava registreerimisvormiga müügivihjeks. Sihtlehe vorme saab hõlpsasti täita sellise tööriista abil nagu veebivormide koostaja. Kui ma pole selle teema suhtes tõsiseltvõetav, ei laadiks ma seda paberlehte alla. Pakkuge suurepärast sihtlehte, mis müüb valgepaberit ja kogub teavet.
  • 5–25-leheküljeline valgepaber peaks olema veenev piisab, kui pean teid iga töö autoriteediks ja ressursiks. Lisage märkmete kontrollnimekirjad ja alad, et neid lihtsalt ei loetaks ja ära visataks. Ja ärge unustage oma kontaktandmeid, veebisaiti, ajaveebi ja sotsiaalseid kontakte avaldada.

Müügikogemuse suurendamiseks on valgepabereid piisavalt veenvaid vahendeid.

  1. läbipaistvus - Esimene on rääkida lugejale läbipaistvalt täpselt, kuidas te nende probleemi lõplikult üksikasjalikult lahendate. Detail on tegelikult nii piiratud, et nad pigem kutsuvad teid probleemi eest hoolitsema, kui tegelevad ise. Isetegijad kasutavad teie teavet selleks, et seda ise teha. ära muretse ... nad ei kavatsenud sulle kunagi helistada. Olen kirjutanud mõned artiklid WordPressi ajaveebi optimeerimise kohta - pole puudust, et inimesed helistaksid mulle, et nad seda aitaksid.
  2. Kvalifikatsioon - Teine võimalus on pakkuda oma lugejale kõiki küsimusi ja vastuseid, mis kvalifitseerivad teid oma ressursiks paremini kui keegi teine. Kui kirjutate valge raamatu teemal „Kuidas palgata sotsiaalmeediakonsultanti” ja esitate oma klientidele avatud lepingud, mille nad võivad igal ajal lahkuda ... tehke oma paberlehe see osa lepingute üle läbirääkimiste pidamiseks! Teisisõnu, toeta ja mängi oma tugevatele külgedele.
  3. Üleskutse - Mind tõeliselt üllatab see, kui palju valgeid pabereid loen, kus ma artikli lõpetan ja mul pole autori kohta aimugi, miks nad on kvalifitseeritud sellel teemal kirjutama ega kuidas nad saavad mind tulevikus aidata. Selge tegevusele kutsumise pakkumine oma valguses, sealhulgas telefoninumber, aadress, müügiesindaja nimi ja foto, registreerimislehed, e-posti aadressid ... kõik need kinnitavad lugeja teisendamise võimalust.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Suurepärased punktid, Doug. Samuti olen avastanud, et paljud ettevõtted, kes püüavad müügiprotsessi kiirendamiseks kasutada valgepabereid, jätavad välja kaks kõige olulisemat koostisosa. Esiteks, kas nad kirjeldavad probleemi, mis on absoluutselt aktuaalne toote või teenuse pakutava jaoks, ja teiseks, mis neid eristab? Pole tingimata parem. (Tarbija otsustab selle, hoolimata sellest, mitu korda müüja seda võib öelda.)

  2. 2

    @freighter, ma ei ole nõus, et peaksite määratlema oma erinevuse - kuid keegi ei usu enam ettevõtet ausalt, öeldes, et nad on erinevad. Sellepärast on valgekirjas nii oluline välja töötada kvalifitseeruv sõnum. Kvalifikatsiooni määratlemisel saate ennast eristada!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.