Nõuandeid müüki soodustavate valgete lehtede kirjutamiseks

lehed

Igal nädalal laadin alla lehed ja loen neid. Lõppkokkuvõttes mõõdetakse valgepaberi võimsust mitte allalaadimiste arvus, vaid järgnevas tulus, mille olete selle avaldamisega saavutanud. Mõni valgepaber on parem kui teine ​​ja ma tahtsin jagada oma arvamust selle kohta, mis minu arvates on suurepärane valgepaber.

  • Valge paber vastab keerukale probleemile üksikasjade ja täiendavate andmetega. Ma näen mõnda valget paberit, mis oleks võinud olla lihtsalt ajaveebi postitus. Valge paber ei ole asi, mida soovite, et potentsiaalsed inimesed veebis hõlpsasti leiaksid, see on palju enamat - rohkem kui ajaveebipostitus, vähem kui e-raamat.
  • Valge paber jagab näiteid tegelikelt klientidelt, väljavaateid või muid väljaandeid. Lõputööga dokumendi kirjutamisest ei piisa, peate esitama selle kohta kehtiva tõendi.
  • Valge paber on esteetiliselt meeldiv. Esmamuljed loevad. Kui avan valgepaberi ja näen Microsofti lõikepilti, ei loe ma tavaliselt edasi. See tähendab, et autor ei võtnud aega ... mis tähendab, et nad ei võtnud ka sisu kirjutamisel aega.
  • Valge paber on ei ole vabalt levitatud. Ma peaksin sellele registreeruma. Kauplete oma teabega minu teabe saamiseks - ja peaksite mind kvalifitseerima nõutava registreerimisvormiga müügivihjeks. Sihtlehe vorme saab hõlpsasti täita sellise tööriista abil nagu veebivormide koostaja. Kui ma pole selle teema suhtes tõsiseltvõetav, ei laadiks ma seda paberlehte alla. Pakkuge suurepärast sihtlehte, mis müüb valgepaberit ja kogub teavet.
  • 5–25-leheküljeline valgepaber peaks olema veenev piisab, et pean teid kõigi tööde autoriteediks ja ressursiks. Lisage märkmete kontrollnimekirjad ja alad, et neid lihtsalt ei loetaks ja ära visataks. Ja ärge unustage oma kontaktandmeid, veebisaiti, ajaveebi ja sotsiaalseid kontakte avaldada.

Müügikogemuse suurendamiseks on valgepabereid piisavalt veenvaid vahendeid.

  1. läbipaistvus - Esimene on rääkida lugejale läbipaistvalt täpselt, kuidas te nende probleemi lõplikult üksikasjalikult lahendate. Detail on tegelikult nii piiratud, et nad pigem kutsuvad teid probleemi eest hoolitsema, kui tegelevad ise. Isetegijad kasutavad teie teavet selleks, et seda ise teha. ära muretse ... nad ei kavatsenud sulle kunagi helistada. Olen kirjutanud mõned artiklid WordPressi ajaveebi optimeerimise kohta - pole puudust, et inimesed helistaksid mulle, et nad seda aitaksid.
  2. Kvalifikatsioon - Teine võimalus on anda oma lugejale kõik küsimused ja vastused, mis kvalifitseerivad teid oma ressursiks paremini kui keegi teine. Kui kirjutate valge raamatu teemal „Kuidas palgata sotsiaalmeediakonsultanti” ja esitate oma klientidele avatud lepingud, mille nad võivad igal ajal lahkuda ... tehke oma jaotises oma lepingute üle läbirääkimisi käsitlev osa! Teisisõnu, toeta ja mängi oma tugevatele külgedele.
  3. Üleskutse - Mind tõeliselt üllatab see, kui palju valgeid pabereid ma loen, kus artikli lõpetan ja pole autori kohta aimugi, miks nad on kvalifitseeritud sellel teemal kirjutama ega kuidas nad mind tulevikus aidata saavad. Selge üleskutse tegevusele esitamine oma valguses, sealhulgas telefoninumber, aadress, müügispetsialisti nimi ja foto, registreerimislehed, e-posti aadressid ... kõik need kinnitavad lugeja teisendamise võimalust.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Suured punktid, Doug. Samuti olen avastanud, et paljud ettevõtted, kes üritavad müügiprotsessi kiirendamiseks kasutada valgeid pabereid, jätavad vahele kaks kõige olulisemat koostisosa. Esiteks, kas nad kirjeldavad probleemi, mis on nende pakutava toote või teenusega võrreldes valusalt asjakohane, ja teiseks, mis muudab need erinevad? Mitte tingimata parem. (Tarbija otsustab selle, olenemata sellest, mitu korda müüja seda ütleb).

  2. 2

    @frighter, ma ei nõustu sellega, et peaksite määratlema oma erinevuse – aga keegi ei usu enam ausalt, et ettevõte lihtsalt ütleb, et nad on erinevad. See on põhjus, miks on nii oluline välja töötada sobiv sõnum valges raamatus. Kvalifikatsiooni määratledes saate eristuda!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.