Müügi võimaldamine

Tea kõike, nii et saate teha kõike: kuidas 6sense häirib ABM-tööstust

B2B ost on muutunud - tänapäeva ostjad on anonüümsed, killustatud ja vastupidavad. B2B müügi- ja turundustegevused muutuvad üha vähem tõhusaks, kuna tulusid teenivad meeskonnad võitlevad niigi ülerahvastatud ja üha lärmakamas keskkonnas klientide tähelepanu ja väljavaadete üha väheneva tähelepanu eest. Täna konkureerimiseks ja võitmiseks peavad B2B tulumeeskonnad oma lähenemisviisi ümber kujundama, et need sobiksid tänapäevaste B2B ostjate nõudmised

Tänases B2B ostude maastikus on ostjad:

  • anonüümne - Tegelikult identifitseerib end ainult 10 protsenti veebisaidi külastajatest. 
  • Killustatud - keskmiselt, 9.6 inimesed on seotud tüüpilise B2B ostuotsusega; 
  • Vastupidav70 protsenti enne müüjaga suhtlemist on lõpule jõudnud

See tähendab, et ostjad kontrollivad teekonda. See võib sageli tekitada pettumust tulumeeskondade jaoks, kes ei suuda oma ideaalsete klientidega õigel ajal õige sõnumiga ühendust võtta. Tõde on; see pole inimeste, tööeetika ega isegi protsessi probleem - see on andmete probleem. 

Selle probleemi lahendamise võti on tehisintellekti ja Big Data kasutamine, et anda tulumeeskondadele täielikum pilt ostja teekonnast, pakkudes ülevaadet nii teadaolevatest kui ka anonüümsetest tegevustest. Selleks on vaja loobuda niširakenduste kokkuhoiust ja investeerida terviklikule platvormile, mis suudaks hõivata ja analüüsida vajalikke andmeid, et lahendada tänapäeva ostjate ostu viis (anonüümsed, killustatud, vastupidavad). 

Meil oli rakendus Fit Modeling, Intent Detection rakendus ja muidugi oli meil displeireklaam. Läbi 6sense suutsime koondada kõik need üheks platvormiks, mis toimib eri tükkides, nii et meil on täielikum pilt toimuvast.

Nick Ezzo, nõudluse genereerimise asepresident, Sage Intacct

Võistlevad ja võidavad 6sense'iga

6sense oli mõeldud kaasaegsetele kontopõhistele müügi- ja turundusmeeskondadele, pakkudes neile võimalust paljastada anonüümseid ostukäitumisi, seada prioriteediks turu kontodel põhinev aeg ja eelarve ning ületada resistentsed ostjad, täites ulatuslikult isikupärastatud mitmekanalilisi sidemeid.

6sense SmartPlays ABM-i orkestreerimine

Võimalus koguda, ühendada ja kasutada klientide teadmisi on ABM-i edu võti. Paljud ABM-tehnoloogiat otsivad inimesed küsivad kõigepealt, mida toode või platvorm suudab teha; milline on terviklik funktsioonide komplekt. Nad peaksid küsima, kuidas kliendiinfo andmeid kasutatakse nende võimete lubamiseks ja toiteks. Ja kuigi me usume, et 6sense pakub lõpuks kõige ulatuslikumat funktsiooni, mis on seatud müügi ja turunduse alla, peab sihtasutus olema rajatud tehisintellektil põhinevale kliendiandmele või ükski kelladest ja viledest ei tähenda midagi. Sellepärast algab meie märksõna Tea kõike - meie missioon on panna tehisintellekti ja suurandmete jõud iga müügi- ja turundusspetsialisti taha, sest kui me seda teeme, usume, et nad saavad midagi teha (peaaegu peaaegu).

Latane Conanti turundusdirektor 6sense'is

ABM-i eeldus on sihtimise, ajastamise ja isikupärastamise dramaatiline parandamine. Selleks on vaja täielikku pilti teie kliendi ostuteekonnast, sealhulgas anonüümsest tegevusest, mis on nüüd suurem osa B2B ostuteekonnast. 6sense nimetab seda sinu Tume lehter.

B2B tume lehter
abm turundusmüük

6sense'i kliendid kasutavad platvormi, et oma ABM-i jõupingutusi tõhusalt laiendada, viies ellu hulgaliselt juhtumeid nii turunduses kui ka müügis. 

Tõend on jaotises Tulemused klientidele

6sense'i kliendid saavad kasu tehisintellektil põhinevast kontopõhisest orkestratsioonist, mille tulemuseks on reaalsed tulemused, nagu võimaluste kasv 40%+, suurem keskmine tehingu suurus, kiiremad müügitsüklid ja kõrgem võidumäär. Üks selline klient on PGi, koostöö ülemaailmne liider. PGi pidi teadma 

  • Kuidas eristada ennast segasel, konkurentsitihedal turul 
  • Kuidas koondada oma tegevuspõhine juhtimine olulistele kontodele
  • Kuidas tagada turunduse ja müügi tihe ühtlustamine

6sense'i abil suutsid nad keskenduda kontodele turul ja pakkuda müügile reaalajas ülevaadet, et tagada õige taktika ja sõnum jõuda potentsiaalsetele müügitsükli algusesse. Selle tulemusena tekkis a 68i protsendi suurenemine kontaktisoleku ajal on võiduprotsent 77% ja tehingu keskmine suurus 9x suurem.

6sense'i kliendid saavad oma sõnumside suunata ka selle põhjal, mida ostjad tegelikult huvitavad ja aktiivselt uurivad. Mediafly, Evolved Selling ™ müügi võimaldamise platvormi juht soovis parandada oma veebisaidile tulevate kontode kvaliteeti ja kogust. Nad tahtsid teada:

  • Millised kontod nende veebisaidile anonüümselt tulid ja millised otsisid nende lahendust, kuid ei külastanud nende veebisaiti - avastage ka nende tume lehter
  • Millised teemad turu põhikontodest hoolivad kavatsussignaalide põhjal
  • Kuidas sihtida nende ABM-reklaamiprogramme, et jõuda kõige paremini nende pimedas lehtris olevatele kontodele
  • Milliseid isikuid oma ABM-i displeireklaamide abil sihtida

Avastades nende tumeda lehtri ja mõistes ostukäitumisel põhinevaid kavatsussignaale, suutis Mediafly sihtida oma ABM-i displeireklaame õigetele kontodele ja isikutele, mille tulemuseks oli kohandatud kampaaniates 10x suurem klikkimise määr ja 10x ja sissetulevate võimaluste suurenemine

Järeldus

Turundus- ja müügiorganisatsioonid, kes soovivad kasutada lähenemisviisi ABM-i edukaks kasutuselevõtmiseks ja laiendamiseks, peaksid kaaluma 6sense'i kontopõhist orkestreerimisplatvormi, mida toetab tehisintellekt, selle asemel, et kokku panna kavatsuste andmed, kolmanda osapoole andmed, ABM-i reklaamireklaam ja analüüs. Tehisintellekti juhitud teadmised tagavad, et 3sense platvorm edastab õigele inimesele õigel ajal õige sõnumi ja pakub nähtavust kogu ostja teekonnale - eriti tegevusele, mis toimub anonüümselt ja millest paljud B6B müügi- ja turundusmeeskonnad puudust tunnevad. 

Ei usu? Alustage kohe oma tumedat lehtrit!

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.