7 automatiseeritud töövoogu, mis muudavad teie turundusmängu

Turunduse töövood ja automatiseerimine

Turundus võib olla iga inimese jaoks üle jõu käiv. Peate oma sihtkliente uurima, nendega erinevatel platvormidel ühendust võtma, oma tooteid reklaamima ja seejärel jälgima, kuni müügi lõpetate. Päeva lõpus võib tunduda, et jooksid maratoni.

Kuid see ei pea olema üle jõu käiv, lihtsalt automatiseerige protsessid.

Automatiseerimine aitab suurtel ettevõtetel klientide nõudmistega sammu pidada ning väikeettevõtetel olla asjakohane ja konkurentsivõimeline. Seega, kui te pole turunduse automatiseerimist kasutusele võtnud, on nüüd õige aeg. Laske automatiseerimistarkvaral hoolitseda aeganõudvate ülesannete eest, et saaksite keskenduda olulistele ülesannetele.

Mis on turunduse automatiseerimine?

Turunduse automatiseerimine tähendab tarkvara kasutamist turundustegevuste automatiseerimiseks. Paljusid korduvaid turundusülesandeid saab automatiseerida: sotsiaalmeedia postitamine, meiliturundus, reklaamikampaaniad ja isegi tilgutikampaaniad.

Kui turundusülesanded on automatiseeritud, töötab turundusosakond tõhusalt ja turundajad saavad pakkuda klientidele isikupärasemat kogemust. Turunduse automatiseerimine vähendab üldkulusid, suurendab tootlikkust ja suurendab müüki. See võimaldab teil ka oma ettevõtet vähemate ressurssidega kasvatada.

Siin on paar olulist statistikat turunduse automatiseerimise kohta.

  • 75% kõigist ettevõtetest on kasutusele võtnud turunduse automatiseerimise
  • 480,000 veebilehed kasutavad praegu turunduse automatiseerimise tehnoloogiat
  • 63% turundajatest plaanivad oma turunduse automatiseerimise eelarveid suurendada
  • 91% turundajad usuvad, et turunduse automatiseerimine suurendab veebiturunduse kampaaniate edu
  • Turunduse automatiseerimise rakendamine suurendab kvalifitseeritud müügivihjete arvu keskmiselt 451%.

Kui automatiseerite turundust, saate sihtida konkreetselt kliente ning teie turunduseelarvet kasutatakse targalt ja tõhusalt. Turunduse automatiseerimine töötab iga ettevõtte jaoks ja siin on mõned turundusprotsessid, mida saab töövootööriistaga automatiseerida.

1. töövoog: juhtivate teenuste automatiseerimine

Uuringute kohaselt on 50% teie loodud müügivihjetest kvalifitseeritud, kuid nad pole lihtsalt veel valmis midagi ostma. Neil võib olla hea meel, et saate tuvastada nende valupunktid ja olla avatud lisateabe saamiseks. Kuid nad pole valmis teie käest ostma. Tegelikult on ainult 25% müügivihjetest valmis teie tooteid igal ajahetkel ostma ja see on optimistlik.

Võib-olla saite müügivihjeid veebipõhiste lubamisvormide või müügivõimaluste otsimise kaudu või sai teie müügimeeskond messil visiitkaardid. Müügivihjete loomiseks on mitmeid viise, kuid see on järgmine: see, et inimesed teile oma teavet andsid, ei tähenda, et nad on valmis teile oma raha andma.

See, mida müügivihjed tahavad, on teavet. Nad ei taha sulle oma raha anda enne, kui nad on selleks valmis. Niisiis, viimane asi, mida peaksite tegema, on neile öelda: "Hei, meie ettevõttel on suurepärased tooted, miks te ei osta neid!"

Automaatne müügivihjete kasvatamine võimaldab teil müügivihjeid ostja teekonnal omas tempos liigutada. Suhtlete nendega, saavutate nende usalduse, turundate oma tooteid ja sulgete seejärel müügi. Automatiseerimine aitab teil arendada ja säilitada suhteid potentsiaalsete klientide ja müügivihjetega ilma töömahukate turundustegevusteta. Suhtlete potentsiaalsete klientide ja klientidega nende ostuteekonna igas etapis.

2. töövoog: meiliturunduse automatiseerimine

Meiliturundus aitab turundajatel luua suhteid potentsiaalsete klientide, müügivihjete, olemasolevate ja isegi varasemate klientidega. See loob teile võimaluse rääkida nendega otse neile sobival ajal.

Hinnanguliselt jõuab e-posti kasutajate arv 4.6. aastaks 2025 miljardit. Kuna meili kasutajaid on nii palju, on lihtne mõista, miks meiliturunduse investeeringutasuvus on tohutu. Uuringud on näidanud, et iga e-posti turundusele kulutatud 1 dollari keskmine tulu on 42 dollarit.

Kuid meiliturundus võib tunduda ajaraiskamisena, sest teha on nii palju: potentsiaalsete klientide otsimine, nendega suhtlemine, oma toodete turundamine, e-kirjade saatmine ja jälgimine. Siin saab aidata automatiseerimine, automatiseerides kliendisuhete haldamisega seotud korduvaid ülesandeid, muutes e-posti turunduse tõhusaks.

Meiliturunduse automatiseerimise tööriist võib saata tellijatele asjakohaseid, isikupärastatud ja õigeaegseid sõnumeid. See töötab taustal, võimaldades teil töötada muude väärtuslike ülesannetega. Saate saata igale inimesele isikupärastatud e-kirju, alates uutest külastajatest kuni korduvate ostjateni.

Töövoo 3: Sotsiaalmeedia turunduse automatiseerimine

Kogu maailmas on 3.78 miljardit sotsiaalmeedia kasutajat ja enamik neist veedab sotsiaalmeedias iga päev 25 minutit kuni 2 tundi. Seetõttu kasutavad paljud turundajad oma ettevõtete turundamiseks sotsiaalmeediat.

Kui suhtlete sotsiaalmeedias klientide ja potentsiaalsete klientidega, saate nendega reaalajas rääkida ja nende tagasisidet saada. Peaaegu pooled USA klientidest kasutavad sotsiaalmeediat toodete ja teenuste kohta päringute tegemiseks, seega on tugev kohalolek sotsiaalmeedias äärmiselt oluline.

Kuid pole võimalik tervet päeva sotsiaalmeedias veeta ja siin tulebki sisse automatiseerimine. Sotsiaalmeedia turundustööriista saab kasutada ajakava koostamiseks, aruandluseks ja ideede kogumiseks. Mõned automatiseerimistööriistad võivad isegi sotsiaalmeedia postitusi kirjutada.

Sotsiaalmeedia turunduse automatiseerimine vabastab teie aega, võimaldab suhelda oma jälgijatega ja pidada autentseid vestlusi. Samuti saate loodud aruandeid kasutada strateegia väljatöötamiseks selle kohta, mida ja millal postitada.

Töövoo 4: SEM ja SEO juhtimine

Tõenäoliselt on teil kümneid või sadu konkurente ja seetõttu on otsingumootorites reklaami tegemine nii oluline. SEM (otsingumootoriturundus) võib teie ettevõtet kasvatada üha tihedama konkurentsiga turul.

SEO (Search Engine Optimization) tähendab oma veebisaidi täiustamist, et parandada selle nähtavust otsingumootorites asjakohaste otsingute jaoks. Mida nähtavam on teie sait otsingutulemustes, seda suuremad on teie võimalused potentsiaalsete ja olemasolevate klientide meelitamiseks teie ettevõttesse. SEM kasutab ära sihitud märksõnaotsingud, samas kui SEO aitab teisendada ja säilitada SEM-i strateegiate loodud müügivihjeid.

Kui automatiseerite SEM-i ja SEO, vähendate käsitsi tehtava töö mahtu ja kiirendate tüütuid toiminguid. Kuigi te ei saa kõiki SEM-i ja SEO protsesse automatiseerida, on mõned toimingud, mida saate tõhususe suurendamiseks automatiseerida.

SEM-i ja SEO protsessid, mida saab automatiseerida, hõlmavad veebianalüütika genereerimist, kaubamärgi mainimiste ja uute linkide jälgimist, sisustrateegia planeerimist, logifailide analüüsi, märksõnastrateegiat ja linkide loomist. Kui SEM ja SEO on hoolikalt läbi põimunud, loovad need tugevama digitaalse turunduse kampaania, millel on märgatavad tulemused.

5. töövoog: sisuturunduse töövoog

Igal suurepärasel kaubamärgil on üks asi, mis teda edasi viib: väärtuslik ja asjakohane sisu, mis ühendab selle vaatajaskonnaga. Sisuturundus mängib edukates digiturunduse kampaaniates võtmerolli.

Aga siin on asi. Ainult 54% B2B turundajatest kasutab sisu oma olemasolevate klientide lojaalsuse suurendamiseks. Ülejäänud proovivad lihtsalt uusi ärisid võita. Ärge saage meist valesti aru, uute äride võitmine pole halb, kuid uuringud näitavad, et 71% ostjatest on müügipakkumisena tunduv sisu välja lülitatud. Seega, selle asemel, et kulutada palju aega potentsiaalsetele ja olemasolevatele klientidele müümisele, peaksite nendega suhtlema.

Sisuturunduse automatiseerimise tööriist võib korduvaid sisuturunduse ülesandeid automatiseerida ja sujuvamaks muuta. See aitab parandada teie sisuturundusstrateegia tõhusust. Saate hõlpsasti tuvastada uusimad sisutrendid ja kasutada tööriista ideede genereerimiseks.

Hea sisuturundusstrateegia abil loote usalduse oma vaatajaskonnaga, loote potentsiaalsete klientide ja klientidega ühenduse, loote müügivihjeid ja parandate konversioone. Sisu järjepidevus aitab teie ettevõttel olla usaldusväärsem, suurendab klientide usaldust ja tugevdab teie ettevõtte mainet.

Töövoo 6: Turunduskampaania juhtimine

Kui teie ettevõttel on vähem müügivihjeid ja müük on langenud, võib turunduskampaania teha imesid. Hea turunduskampaania võib tekitada uut huvi teie ettevõtte vastu ja suurendada müüki. Edukal kampaanial peavad aga olema mõõdetavad tulemused – näiteks suurenenud müük või rohkem äripäringuid.

Turunduskampaania juhtimine hõlmab hoolikat planeerimist ja tegevuste läbiviimist, mille eesmärk on saavutada soodsaid äritulemusi. See tagab, et kampaania muudab ettevõtte eesmärgid teostatavateks eesmärkideks, mis on seotud klientide vajadustega.

Turunduskampaania juhtimise automatiseerimine teeb turundaja töö lihtsaks. Näiteks saab turundaja automatiseerida müügivihje vooge. Kui väljavaade täidab vormi, käivitatakse turundustegevuste jada. E-kirju saab saata automaatselt reklaamide reklaamimiseks, äritaotluste esitamiseks või müügisoovimiseks.

Töövoo 7: Ürituste planeerimine ja turundus

Turundusüritus viib toote või teenuse otse potentsiaalsete ja olemasolevate klientideni. See võib aidata suurendada brändi nähtavust enne sündmust, selle ajal ja pärast seda. Samuti võib sündmus aidata ettevõttel müügivihjeid ja uusi võimalusi luua. Turundajad saavad reklaamida konkreetset toodet või funktsiooni, et suurendada klientide üldist rahulolu, kaasatust ja säilitada.

Kuid iga edukas turundusüritus peab olema hästi planeeritud ja planeeritud. Töövootööriist võimaldab turundajatel automatiseerida kogu protsessi – alates registreerimisest, sündmuste reklaamimisest kuni tagasisideni.

Kui kasutate sündmusi turundusmeediumina, pakute potentsiaalsetele klientidele otsest suhtlust ettevõttega ja aitate neil tunda selle isikupära, fookust ja vaatenurka.

Turunduse automatiseerimisel on tohutu mõju

Globaalsel turul on teie ettevõtte jaoks oluline teistest eristuda. 80% turunduse automatiseerimise kasutajatest teatage müügivihjete hankimise kasvust ja rohkem ettevõtteid kasutab tehnoloogiat oma turundustegevuse tõhusamaks muutmiseks. Automatiseerimine võib aidata hallata teie turunduskampaania kõiki aspekte algusest lõpuni, muutes kogu protsessi sujuvaks ja probleemivabaks.