Kui mõtlete Mis on kontopõhine turundus?, Kirjutas Doug Bewsher selle kohta suurepärase artikli Martech Zone. Strateegia tasub end ära, tegelikult peab 92% B2B turundajatest ABM-i äärmiselt or väga oluline nende turundustegevusele. Ja 84% B2B turundajatest usub, et ABM pakub märkimisväärseid tulemusi säilitamine ja üles müüma võimalused.
Integrate avaldas äsja selle fantastilise infograafiku ABM-is koos nende statistikatega lapsendamise seisu kohta 8 sammu eduka kontopõhise turundusstrateegia poole:
- Plaanige ja seadke kontopõhine turundus Eesmärgid
- Sisemise müügi ja turunduse määramine ja joondamine rollid
- Määratlege oma eesmärk Kontod
- Arendama Inimesed iga sellise konto ümber (saate telli Personas otse meie saidilt)
- kaart Teie kontode ja kontaktide universum
- Looge unustamatu, väärtuslik ja jagatav sisu
- Valige Parem tegevus Taktika
- Analüüsima olulised andmed
Infograafiku järgi on ettevõtetel tehingute sõlmimine 67% parem, kui müügi- ja turundusmeeskonnad on ABM-iga sünkroonis ning ABM-i kasutavad ettevõtted teenisid oma turundustegevuseks 208% rohkem tulu!
Põhjalikuma ülevaate saamiseks ABM-i strateegia väljatöötamise kohta vaadake Kontopõhise turundusprogrammi väljatöötamine hiljuti loodud töövihik Integreerimine Heinzi turundus.
Laadige alla kontopõhise turundusprogrammi väljatöötamise töövihik
Raha osas on teil täiesti õigus, kui loetlesite loendi „Unustamatu, väärtusliku ja jagatava sisu loomine”.
Ma leidsin, et see on selle kõige alus. Tehke seda õigesti ja teil on lask. Segi ja sa oled röstitud või vähemalt vananenud leib.
Tõepoolest!