ABM

Kontopõhine turundus

ABM on akronüüm Kontopõhine turundus.

Mis on Kontopõhine turundus?

Tuntud ka kui võtmekonto turundus, ABM on strateegiline turundusviis, mis keskendub konkreetsete suure väärtusega kontode, tavaliselt ettevõtete või organisatsioonide, sihtimisele ja kaasamisele, selle asemel, et laia vaatajaskonnani jõudmiseks laia võrku luua. See meetod on eriti väärtuslik B2B turundus ja müük. Siin on ABM-i üksikasjalik selgitus:

  1. Mõiste mõistmine: ABM käsitleb üksikuid suure potentsiaaliga kontosid ainulaadsete turgudena. Ettevõtted isikupärastavad iga sihtkonto jaoks strateegiaid selle asemel, et luua kõigile sobivaid turunduskampaaniaid.
  2. Ideaalsete kontode tuvastamine: ABM-i esimene samm on teie ärieesmärkidele vastavate kontode tuvastamine. Need on tavaliselt suure tulupotentsiaaliga kontod, pikaajalised partnerlussuhted või strateegiline tähtsus.
  3. Üksikasjalike isikute loomine: pärast sihtkontode valimist loovad ABM-i praktikud nende kontode peamiste otsustajate jaoks üksikasjalikud isiksused. Nende isikute hulka kuuluvad töörollid, valupunktid, eesmärgid ja suhtluseelistused.
  4. Sisu õmblemine: ABM hõlmab sisu- ja turundustagatise loomist, mis on spetsiaalselt loodud sihtkontode ainulaadsete vajaduste ja väljakutsetega tegelemiseks. See sisu on sageli väga isikupärastatud.
  5. Mitme kanaliga kaasamine: ABM kasutab mitme kanaliga lähenemist, kasutades sihtkontodega suhtlemiseks erinevaid turunduskanaleid, nagu meil, sotsiaalmeedia, otsepost ja sündmused.
  6. Sulge müügi ja turunduse joondamine: ABM nõuab tihedat koostööd müügi- ja turundusmeeskondade vahel. Need tagavad, et sõnumite edastamine ja teavitamine on järjepidevad ja vastavuses kontode vajadustega.
  7. Mõõtmine ja analüüs: ABM tugineb kampaaniate edu mõõtmiseks andmetele ja analüütikale. Mõõdikud võivad hõlmata seotuse määra, konversioonimäärade kasvu, konversioonimäärasid ja sihtkontodelt teenitud tulu.
  8. Skaalautuvus: ABM-i saab rakendada erinevates mastaapides, alates väikesele suure väärtusega kontode rühmale keskendumisest kuni olulisemate potentsiaalsete klientide suuremate segmentideni. Lähenemine on paindlik ja kohandatav vastavalt ettevõtte eesmärkidele ja ressurssidele.
  9. Väljakutsed: Kuigi ABM võib anda märkimisväärseid tulemusi, pakub see ka väljakutseid. See nõuab suurt isikupärastamist, mis võib olla ressursimahukas. Lisaks võib õigete kontode tuvastamine ja nende tõhus kaasamine olla keeruline protsess.
  10. Tehnoloogia ja tööriistad: Paljud ettevõtted kasutavad oma ABM-i jõupingutuste toetamiseks spetsiaalset tarkvara. Need tööriistad võivad aidata konto valimisel, sisu isikupärastamisel ja analüüsimisel.

Kontopõhine turundus on strateegiline lähenemisviis, mis eelistab kvaliteeti kvantiteedile, eesmärgiga luua tugevad suhted valitud suure väärtusega kontode rühmaga. Kohandades turundustegevust nende kontode konkreetsetele vajadustele, saavad ettevõtted saavutada paremaid konversioonimäärasid, kõrgemat kliendi eluea väärtust ning paremat vastavust müügi- ja turundusmeeskondadele. ABM on muutunud B2B-turunduses üha populaarsemaks tänu oma võimele juhtida oluliste ja sihipäraste seotusteni võtmeklientide ja potentsiaalsete klientidega.

  • Lühend: ABM
Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.