BANT

Eelarvepädevad institutsioonid vajavad ajakava

BANT on akronüüm Eelarvepädevad institutsioonid vajavad ajakava.

Mis on Eelarvepädevad institutsioonid vajavad ajakava?

Akronüüm, mida kasutatakse müügiprotsessis müügivihjete kvalifitseerimiseks ja mis tähistab eelarvet, autoriteeti, vajadust ja ajaskaala. See raamistik aitab müügispetsialistidel kindlaks teha, kui elujõuline on müügivihje ja kas nad peaksid seda taotlema. Siin on iga komponendi jaotus:

  1. Eelarve: See viitab arusaamisele, kas potentsiaalsel kliendil on teie toote või teenuse ostmiseks rahalisi vahendeid. Potentsiaalse kliendi eelarve tundmine aitab kohandada müügipõhimõtteid, et pakkuda lahendusi, mis vastavad tema finantssuutlikkusele.
  2. Organ: See hõlmab tuvastamist, kas kontaktisikul on otsustusõigus ostu kinnitamiseks. Mõnel juhul võite rääkida organisatsiooni väravavahi või mõjutajaga, kes võib teid otsustaja juurde juhtida.
  3. Vajadus: see aspekt keskendub potentsiaalse kliendi konkreetsete vajaduste või probleemide tuvastamisele, mida teie toode või teenus suudab lahendada. Kliendi vajaduste selge mõistmine võimaldab sihipärasemat ja tõhusamat müügikõnet.
  4. Timeline: see hindab, millal potentsiaalne klient plaanib otsuse teha või osta. Nende ajaskaala tundmine aitab müügivihjeid tähtsuse järjekorda seada ja müügitegevust nende kiireloomulisusega vastavusse viia.

BANT-i raamistiku kasutamine müügis ja turunduses on ülioluline, kuna see tagab, et aega ja ressursse investeeritakse müügivihjetesse, mis tõenäolisemalt müügiks muutuvad. See on strateegiline viis müügivestlustele lähenemiseks, tagades, et müügimeeskond keskendub kvalifitseeritud potentsiaalsetele klientidele, kellel on reaalne potentsiaal ostu sooritamiseks.

  • Lühend: BANT
Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.