Suurõnnetuste ohu vähendamise
Suurõnnetuste ohu vähendamise on lühend sõnast Dollari hoidmise määr
Mõõdik, mida kasutatakse olemasolevate klientide tulude protsendi mõõtmiseks teatud perioodi, tavaliselt aasta, jooksul. See on vastupidine kliendi säilitamise määrale (CRR), mis mõõdab samal perioodil säilinud klientide protsenti.
Dollari säilitusmäära valem
Valemi laadimine...kus:
- Valemi laadimine...$ARR_0&s=2$ on iga-aastane korduv tulu perioodi alguses
- Valemi laadimine...$ARR_1&s=2$ on iga-aastane korduv tulu perioodi lõpus
- Valemi laadimine...$ARR_{new}&s=2$ on iga-aastane korduv tulu perioodi jooksul omandatud uutelt klientidelt
- Valemi laadimine...$ARR_{expansion}&s=2$ on iga-aastane korduv täiendav tulu olemasolevatelt klientidelt (täiendused, ristmüügid jne)
- Valemi laadimine...$ARR_{contraction}&s=2$ on olemasolevate klientide kaotatud iga-aastane korduv tulu (alandamised, tühistamised jne)
See valem arvutab olemasolevast kliendibaasist allesjäänud tulu protsendi, võttes arvesse selliseid tegureid nagu versiooniuuendused, alandamised ja tühistamised. DRR üle 100% näitab, et olemasolevatelt klientidelt saadav lisatulu (laiendused) ületab saamata jäänud tulu (kokkutõmbed). Võrdluseks, alla 100% DRR viitab sellele, et ettevõte kaotab olemasolevatelt klientidelt rohkem tulu kui teenib.
seotud Martech Zone sisu
