BPR

Turundustulemuslikkuse mõõdik, mis mõõdab iga kampaaniakommunikatsiooni saaja keskmist tulu. Seda kasutatakse kõige sagedamini e-posti turunduses. SMS kampaaniad ja muud otse adressaadile suunatud kanalid, kus bränd saab adressaatide arvu täpselt määratleda.

RPR jagab kampaaniale omistatud kogutulu sihtrühma kuuluvate adressaatide arvuga. See muudab kampaania rahalise efektiivsuse hindamise inimese kohta lihtsaks viisiks.

RPR valem

Arvutus on lihtne:

Valemi laadimine...

Näiteks kui ettevõte saadab reklaammeili 10 000 tellijale ja teenib 25 000 dollarit omistatavat tulu, oleks RPR:

25 000 dollarit ÷ 10 000 = 2.50 dollarit saaja kohta

Miks RPR on oluline?

RPR pakub kampaania toimivusest tasakaalustatud ülevaate, keskendudes tulude tulemustele, mitte ainult avamismääradele või klikkimise määradele. Kuigi kaasatuse mõõdikud mõõdavad aktiivsust, seob RPR turundustegevuse otse finantstulemustega. See aitab turundajatel:

• Kampaania tõhususe võrdlus: Kaks sarnase avamismääraga kampaaniat võivad genereerida väga erinevaid RPR-väärtusi, mis näitab, kumb oli kasumlikum.
• Võrdlusaluste määramine: RPR-i aja jooksul jälgides saavad organisatsioonid kehtestada erinevate kanalite ja kampaaniate tulemuslikkuse võrdlusalused.
• Optimeeri sihtrühma sihtimist: kui teatud segmendid toodavad kõrgemat RPR-i, saavad turundajad ressursse nendele sihtrühmadele suunata.

Rakendused turunduses

RPR on eriti kasulik tellimustel põhinevates ja e-kaubanduse ettevõtetes, kus iga kampaaniat saab mõõta tegelike müükide suhtes. Levinud kasutusjuhud on järgmised:

• Post turustamine: Hinnatakse, kas uudiskirjad, tooteesitlused või hooajalised reklaamid toovad oma sihtrühma suurusega võrreldes piisavalt tulu.
• SMS -kampaaniadLühikeste ja otsesõnumite tulutõhususe hindamine, mille ulatus on piiratud, kuid mõju on sageli kohene.
• Lojaalsusprogrammid: Preemiate või eksklusiivsete pakkumiste jagamisel liikme kohta teenitud tulu jälgimine.

Piirangud või RPR

Kuigi RPR on väärtuslik mõõdik, ei tohiks seda vaadelda eraldiseisvalt. Sellised tegurid nagu kliendi eluaegne väärtus (CLV), investeeringutasuvus (ROI) ja arvesse tuleb võtta ka kampaaniakulusid. Kampaanial võib olla kõrge RPR, kuid see võib siiski olla kahjumlik, kui omandamis- või tootmiskulud ületavad saadud tulu.