Kirjastajad lasevad Adtechil tappa oma eelised

Adtech - reklaamitehnoloogia

Veeb on kõige dünaamilisem ja leidlikum meedium, mis eales eksisteerinud. Nii et digitaalse reklaami osas peaks loovus olema piiramatu. Kirjastaja peaks teoreetiliselt suutma oma meediakomplekti radikaalselt eristada teistest kirjastajatest, et võita otsemüüki ning pakkuda oma partneritele võrreldamatut mõju ja jõudlust. Kuid nad ei tee seda - sest nad on keskendunud sellele, mida reklaamitehnika ütleb, et kirjastajad peaksid tegema, mitte asjadele, mida nad tegelikult teha saavad.

Mõelge midagi nii lihtsat kui klassikaline läikiv ajakirja reklaam. Kuidas kasutada täisleheküljelise läikiva ajakirjareklaami jõudu ja tuua see sama kogemus reklaami kuvamiseks? Tõenäoliselt pole selle piires palju võimalusi IAB standardsed reklaamiüksused, Nt. 

Reklaamitehnoloogia on viimase kümne aasta jooksul muutnud reklaami ostmist ja müümist. Programmilised platvormid on teinud digitaalse turunduse ulatuslikumaks kui kunagi varem. Sellel on oma positiivsed küljed, peamiselt agentuuride ja reklaamitehnoloogia jaoks. Kuid selle käigus on see välja lõiganud suure osa loovusest ja mõjust, mille poolest reklaamikampaaniad on ajalooliselt tuntud olnud. Nii palju brändimisjõudu mahub vaid keskmisesse ristkülikusse või edetabelisse.

Digitaalsete kampaaniate ulatuslikuks korraldamiseks tugineb reklaamitehnoloogia kahele kriitilisele koostisosale: standardimine ja kaubaks muutmine. Mõlemad lämmatavad digitaalse reklaami tõhusust ja loovust. Kehtestades reklaamide suuruse ja muude põhielementide ranged standardid, hõlbustab reklaamitehnoloogia avatud veebis toimuvaid digitaalseid kampaaniaid. See toob tingimata kasutusele kuvavarude kaubaks muutmise. Brändi vaatepunktist on kõik varud enam-vähem sarnased, suurendades pakkumist ja vähendades kirjastajate tulusid.

Madal barjäär digitaalsesse kirjastamisruumi sisenemisel on toonud kaasa digitaalse inventari plahvatuse, mis muudab brändide jaoks kirjastajate eristamise veelgi raskemaks. Kohalikud uudiste saidid, B2B saidid, nišisaidid ja isegi ajaveebid on konkureerivad suuremate meediaettevõtete vastu reklaamdollarite eest. Reklaamikulud jaotuvad nii õhukeseks, eriti pärast seda, kui vahendajad hammustavad, mis muudab niši- ja väikekirjastajate ellujäämise keeruliseks - isegi kui nad võivad antud kaubamärgi jaoks paremini ja sihipärasemalt sobida.

Reklaamitehnikaga lukusammul marssides on kirjastajad loobunud reklaamitulu võitluses omandatud suurest eelisest: täielik autonoomia oma veebisaitide ja meediakomplektide üle. Enamik kirjastajaid ei saa ausalt öelda, et peale nende vaatajaskonna suuruse ja sisulise fookuse on nende äris midagi eristatavat.

Eristamine on iga ettevõtte konkurentsivõime jaoks ülioluline; ilma selleta on ellujäämisvõimalused sünged. See jätab nii kirjastajatele kui ka reklaamijatele kaalumiseks kolm olulist eset.

  1. Otsemüügiks on alati tõsine vajadus - Kui kaubamärgid soovivad veebis avaldada suure mõjuga kampaaniaid, peavad nad tegema otse väljaandega koostööd. Üksikul väljaandjal on õigus hõlbustada kampaaniaid, mida lihtsalt ei saa kogu avatud veebis kaubelda. Saidi nahad, allajäämised ja kaubamärgiga sisu on mõned algelisemad viisid, kuidas see praegu toimub, kuid valikuvõimaluste kättesaadavus kindlasti lähiaastatel laieneb.
  2. Kirjastused Savvy leiavad võimalusi loomepakkumiste laiendamiseks - Nutikad kirjastajad ei oota, kuni brändid pakuvad ideid suure mõjuga kampaaniate jaoks. Nad mõtlevad aktiivselt uusi ideid ja leiavad viisid, kuidas neid oma meediakomplektidesse ja väljakutesse viia. Nende kampaaniate hukkamiste maksumus on kahtlemata kõrgem, kuid lisaks suuremale ROI-le vähendatakse selliste kampaaniate kulusid ka lõpuks. Kui turul on võimalus kulusid vähendada, sekkub lõpuks häiriv teenuse pakkuja.
  3. Kirjastajad ja turundajad leiavad võimalusi suure mõjuga kampaaniate pakkumiseks madalama hinnaga - Mitte igal väljaandjal või brändil pole eelarvet kohandatud kampaaniate loomiseks. Kui nad seda teevad, võivad tekkida ootamatult suured disaini- ja arenduskulud. Aja jooksul leiavad kolmandate osapoolte loomeettevõtted viisid nende probleemide leevendamiseks, töötades välja riiulil olevad loomevõimalused, mida kirjastajad ja reklaamijad saavad osta ja kasutada sellise mõju ja toimivuse saavutamiseks, mida neil on muidu raske saavutada.

Autonoomia ohverdamine Adtechile kummardamiseks on kaotav ettepanek

Kõiki klikkide määrasid, investeeringutasuvust ja brändi mõju on negatiivselt mõjutanud reklaamimise ulatuslikuks muutmiseks vajalik standardimine ja kaubaks muutmine. See jätab kirjastajatele ja turundajatele uued võimalused kunagise loovuse ja edu tagasi saamiseks.

Reklaamitehnoloogia pooldajad väidavad seda kahtlemata programmiline reklaam on nii paratamatus kui ka imeline asi nii kirjastajatele kui ka reklaamijatele, sest see vähendab müügikulusid ja annab rohkemale kirjastajatele tükikese pirukat. Standardid on selle toimimiseks lihtsalt tehnilised nõuded.

On kaheldav, et kirjastajad (need, kes niikuinii veel seisavad) oleksid südamest nõus. Adtechi edu on suuresti olnud kirjastamise ebaõnne. Kuid nende samade kirjastajate ülesanne on leida viis tagasilöömiseks, mõeldes oma lähenemisviis reklaamimüügile uuesti läbi. 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.