Koondstatistika võib teid valesti juhtida

kaevandamine

Meediaäris alustamisest on möödas ligi 20 aastat. Olen tänulik võimaluste eest, mis panid mind toona andmebaaside turundustehnoloogiates esiritta. Samuti olen tänulik, et avastasime kiiresti andmebaasi kaevandamine. Enamik tolleaegseid tööriistu pakkusid meile kogu andmebaasi koondstatistikat. Kuid see koondstatistika võib teid tõesti valesti juhtida.

Klientide koondvaadete põhjal saaksime teada, et meie klientide profiil oli teatud soost, vanusest, sissetulekust ja elas konkreetses piirkonnas. Sellele segmendile turustamiseks küsitleme majapidamisi nende konkreetsete seas. Näiteks võib tuua 30–50-aastaseid mehi, kelle leibkonna sissetulek on suurem kui 50 tuhat dollarit. Panime kampaania sellele vaatajaskonnale läbi majapidamiste ja ajalehtede otsepostituse piirkondade kaupa ning veendume, et tabasime kõiki selles päringus.

Kui aruandlus- ja segmenteerimisvahendid tugevnesid, suutsime kaevandada sügavamale. Selle asemel, et kogu andmebaasi vaadata, suutsime äkki andmebaasi segmenteerida ja tuvastada suurte väljavaadetega isikute taskud. Näiteks võib ülaltoodud näide ignoreerida üksikuid emasid, kelle sissetulek on suurem kui 70 tuhat dollarit ja kes on tõenäolise kliendina üleindeksitud. Kuigi meil kõigil on oma inimlikkus ühine, on fakt, et me ei ole kaks ühesugust.

ringid ringid

Veebiturunduses on meedium üks tahk. Mõnel teist on väljavaateid armastavaid väljavaateid ... mõnel lugemist, mõnel fotode jagamist, videote vaatamist ja mõnel lihtsalt seda nähes head allahindlust. Pole ühtegi lahendust, mis jõuaks kõigi teie väljavaadeteni, nii et strateegia mitmekesistamine meediumite vahel annab paremaid tulemusi. Ja siis toob meediumite vaheline mitmekanaliline turundus veelgi suuremaid tulemusi.

Kõigis nendes meediumides võite rääkida erinevale segmendile - seega peate katsetama ja katsetama erinevaid pakkumisi ja sisu. Blogipostitus võib olla parim, kui see on informatiivne ja annab ülevaate sellest, kuidas kliendid teie toodet edukalt kasutavad. Kuid YouTube'i videot võib kõige paremini kasutada, lisades kliendi iseloomustuse. Ribareklaam võib soodsamalt paremini toimida.

Sellepärast on veebiturundus nii keeruline. Järjepideva kaubamärgi säilitamine ja kogu meediasuhtlus, kasutades selleks iga meedia tugevaid külgi ja rääkides otse erinevatele isikutele, nõuab palju tööd. Sellest ei piisa, kui näete oma klientide ühte vaadet ... peate sukelduma sügavamale kõigisse oma meediumitesse ja määrama, millistesse isikutesse jõuate. Võite olla üllatunud.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.