Vilgas turundusteekond

Kümne aasta jooksul oleme aidanud ettevõtetel oma äri veebis kasvatada ja kindlustanud protsessid, mis tagavad edu. Enamasti näeme, et ettevõtetel on digitaalse turundusega raskusi, kuna nad üritavad otse teostuse kallale asuda, selle asemel et astuda vajalikke samme.

Digitaalse turunduse ümberkujundamine

Turunduse transformatsioon on digitaalse transformatsiooni sünonüüm. PointSource'i andmeuuring – digitaalse transformatsiooni teostamine (DX) – näitab, et 300 turundusvaldkonna otsustajalt kogutud andmed ITja operatsioonid toovad esile raskusi, millega ettevõtted lõppkasutajat silmas pidades parendamisel silmitsi seisavad. Nad leidsid, et ettevõtted:

• Puuduvad selgelt määratletud eesmärgid ja suund: Vaid 44% ettevõtetest ütleb, et nad on oma organisatsiooni võimes saavutada oma kasvuvisioon väga kindlad ja 4% pole üldse kindlad.
• Kanaliteüleste digitaalsete kogemuste ühtlustamise raskusedAinult 51% ettevõtetest väidab, et nende organisatsioon tegeleb konkreetsete kasutajate vajadustega kõigil platvormidel..
• Omavad pärandlikke mõtteviise, mis loovad takistusi Osakonnad konkureerivad oma organisatsiooni teiste osakondadega ressursside ja/või eelarve pärast.
• Tegutsege aegunud süsteemidega, mis takistavad digitaalsete kogemuste parandamist: 84% vastanutest ütleb, et nende organisatsioonil on erinevad pärandsüsteemid, mis mõjutavad uute digitaalsete kogemuste arendamise kiirust.

Need on ohud teie organisatsioonile, kui loodate oma digitaalset turundust muuta. Meil ​​on selles piirkonnas suur jaemüüja, kes vajas abi oma digitaalse turundusega. Nägime neil uskumatut võimalust uue rakendamiseks. e-kaubandus süsteem, mis oli integreeritud nende müügikohaga (POS). Juhtkond aga kõhkles omaenda inventari- ja müügikohasüsteemi loomise arvelt, mis oli neile aastate jooksul kümneid miljoneid dollareid maksma läinud. Nad ütlesid, et igasugune investeering uude müügikoha-, inventari- ja täitmissüsteemi on arutlusest väljas.

Tulemuseks oli see, et veebi- ja tavamüügi vahel ei olnud võimalik sünkroniseerida ega integreerida. Pärast mitmeid paljulubavaid kohtumisi loobusime sellest võimalusest – nende süsteemide tõsiste piirangute tõttu ei olnud meil lihtsalt mingit võimalust saavutada soovitud kasvutulemusi. Mul on vähe kahtlust, et see oli nende raskustes oluline tegur – ja nüüd on nad pärast seda, kui on näinud oma äri aastate jooksul alla käimas.

Agile turundusteekond

Kui teie ettevõte loodab nende väljakutsetega kohaneda ja neist üle saada, peate omaks võtma vilgas turundus protsess. See pole uudis; me oleme jaganud agiilsed turundusmeetodid juba mõned aastad. Kuid iga aastaga kahjustab paindumatu turundusprotsess ettevõtete tegevust üha enam. Ei lähe kaua, kui teie ettevõte on ebaoluline.

Peamised tulemusnäitajad on digitaalsete ettevõtete jaoks laienenud, sealhulgas teadlikkus, kaasatus, autoriteet, konversioon, klientide hoidmine, lisamüük ja kliendikogemus. Meie uusimas infograafikus oleme diagramminud teekonda, mille läbi viime oma klientidega, et tagada nende edu. Meie agiilse turundusteekonna etapid hõlmavad järgmist:

1. Avastus: Enne mis tahes teekonna algust peate aru saama, kus te olete, mis teid ümbritseb ja kuhu te liigute. Iga turundustöötaja, palgatud konsultant või agentuur peab läbima avastusfaasi. Ilma selleta ei saa te aru, kuidas oma turundusmaterjali edastada, kuidas end konkurentidest eristada või millised ressursid on teie käsutuses.
2. StrateegiaNüüd, kui teil on tööriistad olemas, saate oma turunduseesmärkide saavutamiseks välja töötada baasstrateegia. Teie strateegia peaks sisaldama ülevaadet teie eesmärkidest, kanalitest, meediast, kampaaniatest ja selget plaani edu mõõtmiseks. Teil on vaja iga-aastast missioonilauset, kvartali fookust ning igakuiseid või iganädalasi tulemusi. See on agiilne dokument, mis võib aja jooksul muutuda, kuid millel on teie organisatsiooni toetus.
3. TäitmineKui teil on selge arusaam oma ettevõttest, turupositsioonist ja ressurssidest, olete valmis rajama oma digitaalse turundusstrateegia aluse. Teie digitaalsel kohalolekul peavad olema kõik vajalikud tööriistad teie tulevaste turundusstrateegiate elluviimiseks ja mõõtmiseks.
4. TäitmineNüüd, kui kõik on paigas, on aeg ellu viia väljatöötatud strateegiad ja mõõta nende üldist mõju.
5. OptimeeriminePange tähele lahedat ussiauku, mille oleme infograafikule lisanud ja mis viib meie kasvustrateegia otse tagasi Discoverysse! Lõpuleviimist pole toimunud. Agile turundusteekondKui olete oma turundusstrateegia ellu viinud, peate seda aja jooksul testima, mõõtma, täiustama ja kohandama, et selle mõju teie ettevõttele maksimeerida.

Pea meeles, et see on üldine teekond, mitte taktikaline juhend rakendamiseks ja elluviimiseks. vilgas turundus strateegiad. 1

Soovisime illustreerida teie teekonna põhifaaside ja digitaalse turunduse maastikul navigeerimisel vajalike tegurite vahelisi seoseid. Loodan, et teile meeldib see infograafik sama palju kui meile selle loomine üle kuu aja! See on iga meie kliendisuhtluse alus.

Olen loonud ka turundusalgatuse töölehe, mis aitab teil oma turundustegevusi planeerida ja tagada kooskõla teie ettevõtte üldiste eesmärkidega.

Laadige alla turundusalgatuse tööleht

seotud Martech Zone sisu

Iga oluline turundusmõõdik ja kuidas igaüht neist arvutada

Mis on tulemusturundus? Juhend mõõdetavate tulemuste saavutamiseks 2024. aastal

Miks peaksid väikeettevõtted ja kiiresti kasvavad idufirmad viivitama oma esimese turundustöötaja ja partneri palkamist turundusteenuse pakkujaga (MaaS)

Kuidas koostada oma turundusplaani 2024. aastaks