UVP
Ainulaadne väärtuspakkumine
UVP on akronüüm Ainulaadne väärtuspakkumine.
Mis on Ainulaadne väärtuspakkumine?
Selge avaldus, mis kirjeldab teie pakkumise eeliseid, seda, kuidas lahendate oma kliendi vajadusi ja mis eristab teid konkurentidest. See on osa teie üldisest turundusstrateegiast, keskendudes väärtusele, mida teie ettevõte, toode või teenus teie sihtrühmale pakub. UVP vastab:
Miks peaks klient ostma sinult, mitte sinu konkurentidelt?
UVP põhikomponendid on järgmised:
- Asjakohasus: kuidas teie toode/teenus lahendab klientide probleeme või parandab nende olukorda.
- Kvantifitseeritud väärtus: konkreetsed eelised, mida teie pakkumine lauale toob.
- Eristaja: Miks peaksid kliendid ostma sinult, mitte konkurentidelt.
UVP vs USP (ainulaadne müügipakkumine):
UVP (unikaalne väärtuspakkumine) | USP (ainulaadne müügipakkumine) | |
---|---|---|
Keskenduma | Kliendikeskne, rõhutades kliendi väärtust ja eeliseid | Tootekeskne, tuues esile toote või teenuse ainulaadse omaduse |
Eesmärk | Näidata, miks klient peaks valima just sinu brändi/toote | Et tutvustada ainulaadset funktsiooni, mis toote/teenuse teistest eristab |
Sõnum | Lai, mis käsitleb üldist väärtust, eeliseid ja kliendikogemust | Konkreetne, keskendudes ühele ainulaadsele kvaliteedile või funktsioonile |
Nii UVP kui ka USP on ülerahvastatud turul brändi või toote eristamiseks üliolulised, kuid UVP on rohkem seotud kliendi väärtuse ja eelistega. Seevastu USP on rohkem see, mis teeb toote või teenuse ainulaadseks.
- Lühend: UVP