Sõjakunsti sõjastrateegiad on järgmine viis turu hõivamiseks

Sõja kunst

Jaekaubanduse konkurents on tänapäeval tihe. Kuna e-kaubanduses domineerivad sellised suured mängijad nagu Amazon, on paljud ettevõtted hädas oma positsiooni kindlustamisega turul. Maailma tipptasemel e-kaubanduse ettevõtete peamised turundajad ei istu kõrvalt, vaid loodavad, et nende tooted tõmbuvad. Nad kasutavad Sõja kunst sõjalised strateegiad ja taktikad, et oma tooteid vaenlasest ette lükata. Arutleme selle üle, kuidas seda strateegiat turgude ärakasutamiseks kasutatakse ...

Kui domineerivad kaubamärgid investeerivad tohutult aega ja ressursse suurtesse liiklusallikatesse, nagu Google, Facebook ja muud suured sidusettevõtted, võivad kaubanduspindade uued tulijad oma turuosa laiendamise võimaluste piires end tunda. Need kanalid on väga konkurentsivõimelised ja seega kulukad, et nendega isegi mõttekalt suhelda.

Kuid kui nad lähenevad turule külgse sõjalise strateegiaga, saavad nad investeerida ressursse erialaajaveebidesse ja sihitud niššide veebisaitidele, kasutades samal ajal eesmärgi mõjutajaid. Strateegia võimaldab seda, mis kunagi oli a väike ettevõtte bränditeadlikkuse tõhusaks suurendamiseks ja tulude kasvatamiseks. Kasvu ja bränditeadlikkuse areng annab turule sisenejale õiguse, arendades aeglaselt võimet domineerivaid kaubamärke üle võtta turundus- ja reklaamiplatvormidel.

Nüüd on rohkem kui kunagi varem oluline keskenduda konkurentidele. Konkurents on nii tihe kui ka pidevas arengus, peamiselt seetõttu, et Interneti-jaemüügi turuletuleku tõkked on nii väikesed. Kuid seda võib vaadelda ka kui võimalust. Paljud suured kastiettevõtted saavad aru alles hilja, et tühi, turule tulnud uus turuosa võttis lihtsalt võtmekategooria veebis üle. Need alaealised võiks mõne lühikese aasta jooksul olla tööstuse titaanide peamine konkurentsiallikas.

Kuidas see algas?

Sihtmärk versus Walmart on suurepärane näide külje sõjalise strateegia mõjust. 90ndatel ei kartnud Walmart, et Targetil on võimed kliente ära võtta. Walmarti tollane jalajälg ei võimaldanud Targetil võistelda. Target oli siiski strateegiline. Target teadis, et ainus viis suurte kastide jaemüügiturul edasi pääseda oli keskenduda valitud kategooriatele, milles nad tahtsid domineerida. Aja jooksul varastas Target Walmartist tarbijad eemale, keskendudes finantsteenuste ja moesektorile.

Külgmine sõjastrateegia muutus mitmete teiste organisatsioonide jaoks väga tõhusaks, näiteks juhtivad kaubamajad, kes kaotasid 80–90-ndatel uutele veebitulijatele. Kaubamajad müüsid algselt suurt valikut nii mööblit kui ka elektroonikat, kuid kauba poes hoidmise kulud olid suured ja nende teenitud kasum mitte. Seetõttu hakkasid kauplused elektroonikat ja mööblit riiulitelt välja võtma, kuid leidsid, et see viis klientide vähenemiseni, mis lõppkokkuvõttes viis müügi vähenemiseni. Üha rohkem inimesi teadvustas veebipoodide jõudu, mis võimaldas uutel turuletulijatel võita müüki ja võtta ära kunagine juhtiv e-kaubanduse ettevõte.

See kehtib digitaalse turunduse kohta umbes samamoodi.

Nüüd leiate kõik, mida vajate, veebis. Kui jaemüüjatel, nagu Walmart ja Target, on endiselt suur osa turust, on ettevõtetel raskem kui kunagi varem konkureerida väiksemate jaemüüjate veebimüügiga.

Kes kuuluvad mõrtsukate kategooriasse?

Meeste särkide vaatamine on suurepärane võimalus mõista, kuidas taibatud jaemüüjad võimendavad kõrgelt sihitud meediaettevõtteid rohkem kui juhtivate kaubamajade müümiseks. On lihtne eeldada, et sellised kauplused nagu Macy's, Nordstrom ja JCPenney müüvad enamikku meeste särkidest. Kuid tänapäevased meesterõivaste ettevõtted nagu Bonobos, Club Monaco ja UnTUCKit on kiiresti turule jõudmas.

Eelnimetatud meesterõivaste ettevõtted koguvad turul jõudu, eriti spetsiaalsete ajaveebide kaudu, et jõuda uue vaatajaskonnani, luues meediapartnerlust kasti mittekuuluvate, kuid suure mahuga meediaettevõtetega. Näiteks UnTUCKit on praegu ainus meeste särkide ettevõte, mis kasutab meediumifirmat Barstool Sports, mis on ainuüksi viimase 6 kuu jooksul toonud brändi veebisaidile üle 12 miljoni inimese.

Meeste särgid pole ainsad kategooriad, kus see taktika kehtib. Naiste pesu vaadates võib leida sarnaseid suundumusi, kui uued ettevõtted sisenevad turule ja konkureerivad naistepesu enimmüüdud Nordstromi ja Macy'siga. Thirdlove, Yandy ja WarLively suunasid rohkem kui 50 miljonit inimest juhtivatelt kaubamärkidelt oma saitidele eemale, tehes lihtsalt Facebookis häid tulemusi. Nordstrom leidis, et nende liiklus on vähenenud pärast seda, kui ThirdLove hakkas võimsa liiklusallikana kasutama Cupofjo.

Põhipunkt on see, et uued tulijad ei võistle mitte ainult, vaid võidavad liikluse allikate variatsiooni abil ja keskenduvad täpsussihtimise tehnikale piirkondades, kus traditsioonilisemad mängijad lihtsalt ei soovi minna või on liiga aeglased ressursse mobiliseerida.

Kas suured karbipoed jäävad püsima?

Nüüd, kui probleem on tuvastatud, peavad kaubamajad kaitsma oma äri, kaitstes kolme peamist valdkonda: varu, liiklus ja bränd / suhe.

  1. Marginaal- Ärge ainult oletage, et suured kastide jaemüüjad on teie ainus konkurentsiallikas. Saage aru, milliseid kategooriaid teie pood kontrollib, ja hoidke neid.
  2. Liiklus Teadke, kust teie saidi liiklus tuleb ja kuidas see liiklus kliendiks muutub. Selleks kasutage teid abistavaid tööriistu kvaliteetse liikluse juhtimiseks ette näha kvantifitseeritavad toimingud maksimeerimaks kõige paremini toimivaid suunamisliikluse allikaid.
  3. Bränd / teadlikkus Klienditeenindus areneb ja sellega tuleb koos areneda. Äärmiselt oluline on hoida klientide seas positiivset mainet. Ettevõtted leiavad, et kõige rohkem innovatsiooni toimub siis, kui mõistate tarbijate ootusi ja seda, kuidas teie tööstus sellele ootusele vastab. Klienditeenindusega sammu pidamine on turuseisundi säilitamise võti.

Terviklik arusaamine sellest, kes on teie konkurendid, on muutunud üha raskemaks. On ülitähtis hoolika konkurentsiuuringu säilitamine, et olla kursis uute turumärgis olevate kaubamärkidega. 2018. aastal võitmiseks peavad kaubamärgid keskenduma konkreetselt sellele, kes on nende kliendid ja kuidas neid sihtida, kasutades selleks kõik sõjalist strateegiat.

Nõudluse hüppe kohta:

NõudkeHüppa võimaldab ettevõtetel oma veebiturunduse investeeringuid enneolematu eesmärgi ja täpsusega täiustada. Ettevõtte auhinnatud Traffic Cloud ™ platvorm kasutab keerukaid matemaatikateooriaid (tehisintellekt) kliendi konkurentsivõimelise digitaalse ökosüsteemi analüüsimiseks. Seejärel esitab platvorm prioriteetsed tegevuskavad, kuhu, kuidas ja millal turundusdollareid investeerida, et juhtida kvalifitseeritud liiklust kanalite kaudu, mille tulemuseks on otseste konkurentide uued kliendid.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.