Müügi muutmine mitmekihilise lähenemisviisi abil

Mind kutsuti osalema hiljutises paneeldiskussioonis müügihalduse assotsiatsiooni müügitootlikkuse konverentsil Atlantas. Sessioon keskendus müügitransformatsioonile, kus paneelid esitasid oma mõtteid ja teadmisi parimatest tavadest ning kriitilistest eduteguritest. Üks esimesi arutelupunkte proovis määratleda mõiste ise. Mis on müügi ümberkujundamine? Kas seda kasutatakse liiga palju ja võib-olla hüpoteeritakse? Üldiselt jõuti üksmeelele, et erinevalt müügi efektiivsusest või