Miks eelmüük on valmis omama ostjakogemust: Vivuni sisemine pilk

Kujutage ette, kui poleks Salesforce’i müügimeeskondadele, Atlassiani arendajatele ega Marketot turundusinimestele. Sisuliselt selline olukord oli eelmüügimeeskondade jaoks vaid paar aastat tagasi: sellel erakordselt olulisel strateegilisel inimrühmal polnud neile mõeldud lahendust. Selle asemel pidid nad kohandatud lahenduste ja arvutustabelite abil oma tööd kokku panema. Ometi on see alateenitud inimeste rühm B2B üks olulisemaid ja strateegilisemaid isikuid