Turundajad näevad sageli vaeva vaid oma sisu ja e-posti turundusprogrammide vajadustega kursis olemise nimel. Enamasti on meie klientide strateegiad üles ehitatud nende sisemiste protsesside ümber. Avaldatud sisu dikteerivad uudised, tooteväljaanded, teenuste värskendused või isegi iganädalased ajakavad.
Loomulikult on probleem selles, et teie ettevõtte turundusplaan ei järgi teie väljavaadete reisi tavapärast režiimi. Võimalik ettevõte võib otsida teavet, mida saaksite pakkuda igal aastal aastas, võib-olla aastaaja või eelarve tsükli järgi. Ajastus on üks juhtivate hooldus- ja turundusautomaatikasüsteemide lubadusi - sisu pakkumine, mis tõmbab või tõukab ettevõtet konversioonile, mis põhineb oma ajakava.
Kuid automaatika pole endiselt puudusteta. Paljud ettevõtted analüüsivad ja koondavad kliendiandmeid, et optimeerida eluring. Reaalsus on muidugi see, et iga ettevõte töötab oma ajakava järgi - suruge liiga kiiresti ja liiga kiiresti ning olete kaotanud väljavaate. Tõmmake liiga aeglaselt ja teie konkurent võib müügi saada.
Sisu arendamisel on mitu mõõdet. Enamasti töötavad ettevõtted tootlikkuse nimel. Näiteks võib olla igapäevase ajaveebipostituse, iganädalase infolehe, igakuise infograafiku ja kvartaliaruande koostamine. Kuid tootlikkus ei saa äri sinna, kus see peab olema. Kui potentsiaalne klient seda otsib, on kohalolekul õige sisu õiges asukohas.
Niisiis töötavad ettevõtted edu tagamiseks välja kindlad sisukalendrid, sisemised protsessid, reklaamikavad ja avalike suhete kampaaniad. Uued automatiseerimistehnoloogiad kasutavad masinõppe tehnoloogiat, et optimeerida väljavaadetega suhtlemist ja viia need konversioonini kliendist sõltuvas tempos.
Ikka ei piisa.
Loomulikult on probleem selles, et iga pädev konkurent töötab sama nurga all ja rakendab võib-olla isegi sarnaseid tehnoloogiaid. Lihtsalt ei piisa sisu jätkamisest lõputu, korduva tsüklina. Ärijuhtide viimine turunduspotentsiaalilt kvalifitseeritud müügivihjele nõuab autoriteeti. Ja kvalifitseeritud müügivihje müüki viimine nõuab usaldust.
Kui ettevõtted otsivad lahendust, otsivad nad seda ettevõttelt asutus. Ettevõtted soovivad riski maandada, seetõttu kipuvad nad ostma müüjatelt ja lahendusi koos tööstuse autoriteediga.
Autoriteet on sageli tähelepanuta jäetud, hoolimata sellest, et see on eduka sisuturunduse strateegiate võti. Tweet See!
Mõned ettevõtted võtavad appi mõjutajaid, kellel on antud valdkonnas juba autoriteet omaenda edendamiseks. Sellest ajast alates oleme selle strateegiaga vastakaid tulemusi näinud mõju on sageli tõesti õiglane populaarsus online.
Kõige tõhusam viis autoriteedi saavutamiseks pole selle eest tasumine; see on enda ehitamine. Tweet See!
Sisuga autoriteedi loomine ei tähenda uue sisu väljatöötamist. See seisneb iga olemasoleva sisu auditeerimises ja selle optimeerimises. See seisneb kõrvalise sisu eemaldamises, mis ei põhjusta müügivihjeid ega liiguta väljavaateid kogu olelusringi jooksul.
Autoriteedi mõõtjana pole paremat süsteemi kui Google. Google'i algoritmid on viimastel aastatel arenenud, keskendudes inimeste, ettevõtete, asukohtade, tootenimede ja isegi organisatsioonis olevate inimeste asjakohasusele ja suhetele. Kui mõtlete, kas teie ettevõte on autoriteet või mitte, peaksite uurima, kuhu asetate nende väljavaadetega seotud teemad, mida veebis uuritakse.
Et otsingumootori tulemustes hästi asetada, peate looma uskumatu sisu. Teatud märksõnade kombinatsiooni puhul peate selleks uurima, mis on otsingu võitnud, ja tegema palju põhjalikumat tööd. Tuvastame teemad, millel võistlejad on paremas järjestuses kui meie, arendame teksti, graafika ja video abil paremat sisu ... ja värskendame juba olemasolevat sisu, mis ei kuulu hästi.
Meie jõupingutused on praeguse 100% uue sisu tootmise juurest üle läinud umbes 50% uus ja 50% praeguse sisu optimeerimine. Meie sisustrateegiad on eemaldunud uute artiklite, infograafikute ja videote tootmisest. Optimeerime nüüd oma praegust sisu, avaldame selle uuena (samal URL-il) ja reklaamime seda sotsiaalselt. Selle haarde maksimeerimiseks lisame ka tasulisi strateegiaid.
Sest see on parim sisu, saab see paremaks. Tulemused on jahmatavad. Sadade märksõnateemade vahel, mille kallal oleme töötanud, oleme liikunud keskmiselt 11-lt keskmiselt 3-le. Meie konversioonid on müügivihjete omandamise osas tõusnud üle 270%. Ja meie pliihind langeb, samas kui pliikvaliteet paraneb.
Viimane märkus selle kohta. Autoriteet tuleb inimestele kergemini kui äriüksustele, seega peate oma juhid sinna panema. Apple on tohutu kaubamärk, kuid ettevõtte autoriteet pole ilma nimedeta nagu Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki jne.
Pakkuge oma inimestele võimalust olla autoriteet ja saate oma ettevõtte autoriteeti kiirendada. Kui näete oma juhtide esinemist üritustel ja konverentsidel, asetate oma ettevõtte nii asjakohase kui ka ajakohase publiku ette. Isiklikud suhted vähendavad müügi lõpetamiseks kuluvat aega, kuna saate näidata oma volitusi ja omandada samaaegselt väljavaate usalduse.
