Lõplik juhend B2B sisuturunduse strateegia koostamiseks
Ärimaailm on viimastel aastatel läbi teinud tohutu muutuse ja B2B Sisuturundusest on saanud oluline tööriist ettevõtetele, kes soovivad ülerahvastatud digitaalsel turul silma paista. B2B sisuturundus on veelgi olulisem, kuna ettevõtted soovivad luua ühenduse oma sihtrühmaga ja kehtestada end mõtteliidritena.
See põhjalik B2B sisuturunduse juhend pakub näpunäiteid ja parimaid tavasid eduka sisuturundusstrateegia väljatöötamiseks.
Sihtrühma mõistmine
Enne sisu loomise alustamist peate selgelt aru saama, kellele te seda teete. See tähendab järgmist: turu uuring ja oma sihtrühma tuvastamine.
Üks tõhusamaid viise selleks on luua personas, teie ideaalsete kliendiprofiilide väljamõeldud kujutisi (ICP). Need persoonid peaksid arvestama demograafilise teabe, firmainfo, ametikohtade, ostukäitumise ja valupunktidega. Kui olete oma persoonidest selgelt aru saanud, saate luua sisu, mis kõnetab neid otse.
Tee sellest Google Sheetsi mallist koopia
Lisaks on oluline mõista, B2B ostja teekond, mis on protsess, mille teie sihtrühm ostu kaalumisel läbib. Selle teekonna mõistmine aitab teil luua sisu, mis kõnetab teie sihtrühma ostuprotsessi igas etapis.
Sisu turundusstrateegia väljatöötamine
Kui olete oma sihtrühmast selgelt aru saanud, saate luua sisuraamatukoguSee strateegia peaks sisaldama järgmisi komponente:
- Eesmärkide ja sihtide määratlemine – Mida sa loodad oma sisu turundusSee võiks olla suurenenud veebisaidi liiklus, müügivihjete genereerimine või bränditeadlikkus.
- Sisu loomine kalender - See on ajakava sisu kohta, mida plaanite kindla perioodi jooksul luua ja avaldada. Sisukalendri olemasolu aitab teil organiseerituna püsida ja tagada sisu järjepideva loomise ja avaldamise.
- Õigete kanalite valimine – Saate oma sisu avaldada paljude erinevate kanalite kaudu, sealhulgas oma veebisaidi, sotsiaalmeedia, e-posti ja muu kaudu. Valige kanalid, mis on teie sihtrühmani jõudmiseks kõige tõhusamad.
Õigete B2B-sisu tüüpide valimine
Saate luua mitut erinevat tüüpi B2B-sisu, sealhulgas:
- Blogi postitused: Need on tavaliselt lühemad tükid sisust, mis pakub teie sihtrühmale väärtuslikku teavet ja arusaamu.
- Külalised artiklidSee on hästi uuritud ja professionaalne sisu, mille on esitanud ja avaldanud veebisaidid, millel on sobiv sihtrühm.
- Case StudiesJuhtumiuuringud on põhjalikud uuringud selle kohta, kuidas teie tooted või teenused on aidanud päris klientidel oma probleeme lahendada.
- Infograafika: Infograafika on visuaalselt atraktiivne viis teabe ja andmete esitamiseks.
- veebiseminarid: Veebiseminarid on otseülekanded või eelnevalt salvestatud esitlused, mis pakuvad teie sihtrühmale väärtuslikku teavet.
- E-raamatud ja ametlikud dokumendid: Need on pikemad ja põhjalikumad sisutükid, mis pakuvad konkreetsel teemal üksikasjalikku teavet.
Kaasahaarava sisu loomine
Kui olete otsustanud, millist tüüpi sisu soovite luua, on oluline keskenduda oma sihtrühmale kaasahaarava ja väärtusliku sisu loomisele.
- Kaasahaaravate pealkirjade kirjutaminePealkiri on esimene asi, mida teie sihtrühm näeb, seega on oluline, et see oleks tähelepanu köitev ja asjakohane.
- Visuaalse tehnoloogia kasutamine Sisu – visuaalne sisunäiteks pildid, diagrammid, infograafikud ja videod, võivad muuta teie sisu kaasahaaravamaks ja arusaadavamaks.
- Otsingumootorite jaoks optimeerimine – Otsingumootori optimeerimine (SEO) on tava parandada oma veebisaidi nähtavust otsingumootorites. Oma sisu optimeerimine otsingumootorite jaoks aitab teil jõuda laiema publikuni. Luues kvaliteetset ja asjakohast SEO-sisu, saab B2B-ettevõte end kehtestada mõtteliidrina ja luua sihtrühma usalduse. See võib lõppkokkuvõttes suurendada bränditeadlikkust, usaldusväärsust ja konversioone, muutes SEO eduka B2B turundusstrateegia jaoks hädavajalikuks.
- Interaktiivsete elementide integreerimine Interaktiivsed elemendid, näiteks viktoriinid ja küsitlused, võivad muuta teie sisu teie sihtrühma jaoks köitvamaks ja meeldejäävamaks.
Edu mõõtmine ja tulemuste parandamine
Kui olete sisu loomise ja avaldamisega alustanud, on tulemuste jälgimine ja strateegia vajadusel kohandamine hädavajalik.
- Põhinäitajate seadmine (KPI-d): KPI-d on mõõdikud, mida saate kasutada oma sisuturunduse edukuse mõõtmiseks. KPI-de näideteks on veebisaidi külastatavus, müügivihjete genereerimine ja kaasatuse määrad.
- Tulemuste analüüsimine ja strateegiate kohandamine: KPI-de regulaarne analüüsimine aitab teil tuvastada parendusvaldkondi ja vajadusel oma sisuturundusstrateegiat kohandada.
- Tööstusharu trendidega kursis olemine: B2B sisuturunduse maailm areneb pidevalt ning oluline on olla kursis uusimate trendide ja parimate tavadega. See võib hõlmata valdkonna konverentsidel osalemist, valdkonna ajaveebide lugemist ja teiste sisuturunduse spetsialistidega ühenduse loomist.
Kasutage oma turunduses sisu jõudu
B2B sisuturundus on kriitilise tähtsusega ettevõtetele, kes soovivad ülerahvastatud digitaalsel turul silma paista. Selge arusaam oma sihtrühmast, kindel sisuturundusstrateegia ja kaasahaarav sisu, mis kõnetab otse teie inimesi, on olulisemad kui kunagi varem.
Selles artiklis esitatud näpunäiteid ja parimaid tavasid järgides saate välja töötada eduka B2B sisuturundusstrateegia, mis aitab tulemusi saavutada ja positsioneerib teie ettevõtte mõtteliidrina.
seotud Martech Zone sisu
