Kuidas B2B turundajad Facebooki 2023. aastal ära kasutavad?
Facebooki on traditsiooniliselt peetud platvormiks, mis sobib paremini ettevõtetelt tarbijatele (B2C) turundus. Rääkides oma klientidele Facebookist kui kanalist, arutlen sageli selle üle tahtlus Facebooki kasutajast:
- Kas Facebooki kasutaja käis seal toodet või teenust uurimas või ostmas?
- Kas Facebooki kasutaja läks sinna, et teie ettevõtte kohta rohkem teada saada?
- Kas teie pingutused Facebookis sisu arendamisel ja oma brändi ümber kogukonna loomisel toovad positiivset investeeringutasuvust (ROI)?
Ma ei usu, et neile küsimustele on lihtne vastata. Oma laialdase kasutajabaasi ning paljude turundustööriistade ja -funktsioonidega võib Facebook siiski olla väärtuslik vara ettevõtetevahelisel strateegilisel kasutamisel (B2B) turundus.
2023. aasta Facebooki statistika
See artikkel uurib erinevaid strateegiaid ja parimaid tavasid Facebooki B2B maastikul ärakasutamiseks.
Facebook Pixel
Facebooki piksel on Facebooki pakutav koodijupp, mille saate oma veebisaidile lisada. See on loodud selleks, et aidata teil jälgida ja mõõta oma Facebooki reklaamikampaaniate tõhusust, optimeerida reklaamide edastamist ja koguda väärtuslikke andmeid kasutajate suhtluse kohta teie veebisaidiga. Siin on Facebooki piksli ja selle toimimise ülevaade:
- Kasutaja interaktsioonide jälgimine: Facebooki piksel võimaldab teil jälgida erinevaid kasutajate interaktsioone teie veebisaidil, näiteks lehevaatamisi, tootevaatamisi, ostukorvi lisamise toiminguid ja oste. Need andmed on üliolulised, et mõista, kuidas kasutajad pärast Facebooki reklaamil klõpsamist teie saidiga suhtlevad.
- Konversioonide jälgimine: Facebooki piksli üks peamisi funktsioone on konversioonide jälgimine. See aitab teil mõõta toiminguid, mida kasutajad teie veebisaidil pärast Facebooki reklaamil klõpsamist teevad. Näiteks saate jälgida, millal kasutaja sooritab ostu, registreerub uudiskirja saamiseks või täidab kontaktivormi.
- Uuesti sihtimine ja uuesti turundamine: Piksel võimaldab uuesti sihtida ja uuesti turundada. Saate luua kohandatud vaatajaskondi piksli jälgitava kasutaja interaktsiooni põhjal. Neid kohandatud vaatajaskondi saab kasutada konkreetsete reklaamide näitamiseks kasutajatele, kes on juba teie veebisaiti külastanud, muutes teie reklaamid nende jaoks asjakohasemaks.
- Sarnased vaatajaskonnad: Pärast Facebooki piksliga andmete kogumist saate seda kasutada sarnaste vaatajaskondade loomiseks. Need on kasutajarühmad, kellel on teie olemasolevate klientide ja veebisaidi külastajatega sarnased omadused. Facebook aitab teil leida uusi potentsiaalseid kliente, kes on sarnased teie praeguse vaatajaskonnaga.
- Reklaami optimeerimine: Facebooki piksli kogutud andmed võimaldavad teil optimeerida oma reklaamikampaaniaid konkreetsete tulemuste saavutamiseks, nagu konversioonide maksimeerimine või lingiklõpsud. See andmepõhine lähenemisviis aitab teil oma reklaamieelarvest maksimaalselt kasu saada.
- Aruandlus ja analüüs: Facebooki piksel pakub aruandluse ja analüüsi kaudu üksikasjalikku teavet. Saate üle vaadata oma reklaamikampaaniate toimivuse, analüüsida vaatajaskonna demograafilist teavet ja isegi luua kohandatud aruandeid, mis on kohandatud teie ärieesmärkidele.
Rakendades oma veebisaidile piksli, saate jälgida kasutajate interaktsioone, mõõta oma reklaamikampaaniate edukust, sihtida veebisaidi külastajaid uuesti, luua sarnaseid vaatajaskondi ja optimeerida oma reklaamistrateegiat tegelike andmete põhjal. See mängib olulist rolli kasutajate käitumise mõistmisel ja teie Facebooki reklaamitegevuse tõhususe parandamisel.
Facebooki reklaam
Üks silmapaistvamaid viise B2B ettevõtete jaoks Facebooki kasutamiseks on reklaam. Facebooki reklaamid pakuvad täpsemaid sihtimisvalikuid, mis võimaldavad ettevõtetel jõuda täpselt soovitud B2B-saaterühmani. Siin on mõned näpunäited.
- Kohandatud vaatajaskonnad: Kasutage kohandatud sihtrühma sihtimist, et keskenduda oma reklaamidele otsustajatele, valdkonna professionaalidele või konkreetsetele ametinimetustele.
- Sarnased vaatajaskonnad: Looge oma olemasoleva kliendiandmebaasi põhjal vaatajaskondi, et laiendada oma ulatust sarnaste potentsiaalsete klientideni.
- Müügivihjete genereerimise reklaamid: Kasutage potentsiaalsete B2B müügivihjete väärtusliku kontaktteabe saamiseks müügivihje reklaame.
- Uuesti turundamise reklaamid: Kui teie saidile on installitud Facebooki piksel, saate uuesti turundada külastajatele, kes lahkuvad teie saidilt ja külastavad Facebooki.
- Dünaamilised reklaamid: Saate luua dünaamilisi reklaame, mis on väga isikupärastatud ja automatiseeritud. Näiteks saate näidata kasutajatele tooteid või teenuseid, mida nad teie veebisaidil vaatasid, või soovitada seotud pakkumisi.
Ürituste turundus
Facebook pakub tööriistu sündmuste reklaamimiseks ja korraldamiseks, muutes selle suurepäraseks platvormiks B2B sündmuste turundamiseks. Siin on, kuidas saate sellest maksimumi võtta.
- Sündmuste lehtede loomine: Looge veebiseminaride, seminaride või konverentside jaoks sündmuste lehti ja reklaamige neid oma sihtrühmale.
- Facebooki otseülekanne: Kasutage Facebook Live'i sündmuste reaalajas ülekandmiseks, võimaldades suuremat kaasatust ja suhtlust.
- Ürituse edendamine: Kasutage Facebooki reklaame, et sihtida professionaale, kes on huvitatud teie tegevusalaga seotud sündmustest.
Facebooki grupid
Asjakohaste Facebooki gruppide loomine ja neis osalemine võib olla võimas B2B strateegia:
- Liituge tööstusgruppidega: Osalege valdkonnapõhistes rühmades, et suhelda kaaslastega, jagada teadmisi ja luua autoriteeti.
- Looge oma grupp: Looge oma rühm, et hõlbustada arutelusid teie toodete või teenustega seotud teemadel.
- Kaasamine: Osalege aktiivselt rühmaaruteludes, vastake küsimustele ja pakkuge väärtust, et end valdkonnaeksperdina tõestada.
Kogukonna ja suhete loomine
B2B suhted arenevad usalduse ja usaldusväärsuse kaudu. Facebook võib aidata teil neid suhteid edendada:
- Sisu jagamine: Jagage informatiivset ja harivat sisu, mis tutvustab teie teadmisi ja suurendab teie vaatajaskonna usaldust.
- messenger: Looge Facebook Messengeri kaudu isiklikke suhteid, pakkudes isikupärastatud teenust ja tuge.
- Iseloomustused ja ülevaated: Julgustage rahulolevaid kliente jätma teie Facebooki lehele arvustusi või iseloomustusi, et luua sotsiaalne tõend.
Video Marketing
Videosisu muutub üha populaarsemaks ja võib olla teie B2B turunduse arsenalis tõhus tööriist:
- Veebiseminarid ja õpetused: Korraldage reaalajas või eelsalvestatud veebiseminare ja õpetusi, mis tutvustavad teie tooteid või valdkonna teadmisi.
- Juhtumiuuringud: Looge videojuhtumiuuringuid, mis toovad esile, kuidas teie lahendused on teistele B2B klientidele kasu toonud.
- Kaamerate taga: Heitke pilk oma ettevõtte kulisside taha, näidates oma brändi inimlikku külge.
Sisuturundus:
Sisu jääb kuningaks isegi B2B turunduses:
- Avalda informatiivne sisu: Jagage valdkonna teadmisi, uuringuid ja dokumente, et positsioneerida oma bränd mõttejuhina ja suurendada bränditeadlikkust.
- Postitused: Jagage postitusi, mis lahendavad levinud tööstusprobleeme või käsitlevad trendikaid teemasid.
- Visuaalne sisu: Keerulise teabe kaasahaaravamaks edastamiseks kasutage infograafikat ja visuaalselt atraktiivset sisu.
Kuigi Facebook ei pruugi olla otsene B2B omandamiskanal nagu mõned teised platvormid, pakub see mitmeid tööriistu ja strateegiaid, mida saab B2B turunduseks tõhusalt rakendada. Kasutades sihitud reklaami, üritusturundust, gruppides osalemist, kogukondade loomist, videote kasutamist ja väärtusliku sisu loomist, saavad B2B ettevõtted Facebookis sisuka kohaloleku ja oma sihtrühmaga ühenduse luua.
Facebooki turunduse näited
Kuigi Facebook ei pruugi olla otsene hankimiskanal, võib see olla võimas platvorm erinevatele algatustele, mis aitavad tõsta teadlikkust, reklaamida sündmusi, luua kogukonda ja julgustada allalaadimist. Siin on kümme näidet Facebooki algatustest, mida kaaluda:
- Ürituse edendamine: Looge sündmuste lehti ja kasutage Facebooki reklaame veebiseminaride, töötubade, konverentside või tooteesitluste reklaamimiseks. Julgustage osalejaid vastama ja sündmuse sisuga suhtlema.
- Sisuturundus: Jagage informatiivset ja kaasahaaravat sisu, näiteks ajaveebipostitusi, videoid, infograafikat ja valgeid pabereid. Kasutage Facebooki reklaame, et suurendada oma sisu jõudmist laiema vaatajaskonnani.
- Facebooki reaalajas seansid: Saate otse-eetris Küsimused ja vastused seansid, tooteesitlused või lavatagused ringkäigud, et suhelda oma vaatajaskonnaga reaalajas ja luua kogukonnatunnet.
- Facebooki grupid: Looge ja hallake oma valdkonna või nišiga seotud Facebooki gruppe. Julgustada liikmete vahel arutelusid, teadmiste jagamist ja võrgustike loomist.
- Konkursid ja kingitused: Korraldage võistlusi või kingitusi, et ergutada kasutajate seotust ja premeerida lojaalseid jälgijaid. Veenduge, et auhinnad oleksid teie publikule asjakohased.
- Kogukonnahoone: Kasutage Facebooki oma kaubamärgi, väärtuste või ühiste huvide ümber kogukonna loomiseks. Jagage lugusid, korraldage arutelusid ja julgustage liikmeid oma kogemusi jagama.
- Heategevus ja sotsiaalne vastutus: Reklaamige heategevuslikke algatusi ja ajendage oma brändi toetama. Julgustage jälgijaid nendel eesmärkidel kaasa lööma või annetama.
- Kasutaja loodud sisukampaaniad: Julgustage oma jälgijaid looma ja jagama teie toodete või teenustega seotud sisu. Korraldage kasutajate loodud sisuvõistlusi, et näidata oma panust.
- Rakenduste allalaadimised: Kui teil on mobiilirakendus, kasutage allalaadimiste suurendamiseks Facebooki reklaame. Reklaamige rakenduse funktsioone ja eeliseid asjakohasele vaatajaskonnale.
- Mõjutajate koostöö: Tehke koostööd mõjutajate või valdkonnaekspertidega, et luua sisu, korraldada ülevõtmisi või osaleda otsesessioonidel, et jõuda laiema ja kaasatud vaatajaskonnani.
Pidage meeles, et nende algatuste edu sõltub teie sihtrühmast, teie sisu kvaliteedist ja teie võimest oma jälgijatega suhelda. Lisaks saate nende algatuste ulatuse laiendamiseks ja konkreetsete kasutajasegmentide tõhusaks sihtimiseks kasutada Facebooki reklaame. Ükskõik, kas teie eesmärk on tõsta teadlikkust, reklaamida üritusi, luua kogukonda või suurendada allalaadimiste arvu, pakub Facebook mitmekülgset platvormi teie turunduseesmärkide saavutamiseks.
Nagu iga turundusstrateegia, nõuab edu Facebookis järjepidevat pingutust, analüüsi ja kohanemist muutuvate trendide ja publiku käitumisega.
järgima Martech Zone Facebookis
seotud Martech Zone sisu
