Millised on kõige tõhusamad sammud tõhusa B2B kasvu strateegia juurutamiseks?

B2B tulude kasv

Vastavalt Hiljutine uuring InsideView poolt müügi- ja turundusjuhtide hinnangul ei hinda 53% ettevõtetest regulaarselt oma sihtturgu ning 25% -l on müügi- ja turundusosakonnad, kes ei ole sihtturgudel täielikult nõus

B2B ettevõtted, kes tegelevad nende uurimisega Adresseeritav turg kokku (TAM) ning oma müügi- ja turundustegevuste ühtlustamine ületab 3.3 korda suurema tõenäosusega tulueesmärgid Ideaalne kliendiprofiil (ICP) ületavad tulude eesmärke 5.3 korda suurema tõenäosusega

Laadige alla 2018. aasta müügi ja turunduse vastavusse viimine

Järgi InsideView, vastates neile kolmele küsimusele, vallandavad nutikad B2B-ettevõtted oma tulude kasvu:

  1. Kes on minu parimad kliendid?
  2. Millised on uued geograafilised asukohad ja tööstusharud, kus saan laieneda?
  3. Kas me jälitame õigeid kliente ja õiget tulu?

See on peamine põhjus, miks kontopõhine turundus on B2B ettevõtete seas plahvatuslikult kasvanud. B2B ettevõtted on alati uurinud ja suunanud suuri potentsiaalseid kliente - kuid need platvormid võimaldavad neil tõhusamalt ja tõhusamalt neid töid skoorida, jälgida, turundada ja sulgeda.

Avage B2B tulude kasv

InsideView Apex automatiseerib turuanalüüsi reaalajas andmete ja visuaalse analüüsi abil, et ettevõtted saaksid näha täiesti uusi turge ja teha kiireid strateegilisi otsuseid.

Mõistsime, et meil on olemas tehnoloogia, asjatundlikkus ja andmed, mis aitavad ettevõtetel neile küsimustele kiiresti ja kindlalt vastata, nii et nad ei jäta võimalust kasutamata. Äristrateegia ei tohiks põhineda sisikonnal ja nuputamisel. Ja see ei tohiks nõuda kohmakat andmete analüüsi. InsideView Apex kasutab tipptasemel tehnoloogiat ja parimaid võimalikke andmeid, et saaksite oma ettevõtte jaoks õigeid otsuseid teha. ütles InsideView tegevjuht Umberto Milletti

InsideView Apex

Spetsiaalselt B2B juhtidele mõeldud InsideView Apex käsitleb kogu turule mineku protsessi alates strateegilisest planeerimisest kuni orkestreeritud teostamiseni kuni analüüside ja optimeerimiseni.

  1. kava: Avastage uusi turge ja kavandage turule mineku strateegia
    • Määratlege ideaalne kliendiprofiil (ICP), kasutades intuitiivset viisardit ja kliendi siseandmeid.
    • Kaardistage olemasolevad klientide ja potentsiaalsete klientide andmed välisturu andmetega, et mõista ja suunata adresseeritavat turgu (TAM).
    • Visualiseerige uusi või külgnevaid turusegmente või -territoone ning viige sihtimise täpsustamiseks läbi analüüs, mis oleks, kui oleks.
    • Määrake ettevõtte TAM-i, sihitud segmendi või territooriumide levik, vaadake tühimikuvõimalusi ja eksportige uute netokontode ja CRM-i või turundusautomaatika programmidesse (MAP) lisatavate inimeste loendeid.
    • Kasutage tehisintellekti, et avastada täiendavaid soovitatud sarnaste kontode kontosid, mis sobivad ideaalsete klientide ja / või väljavaadete omadustega.
  2. Täitma: Kaasake määratletud sihtmärgid GTM-kava täitmiseks
    • Koostage kontopõhise turunduse (ABM) loendid, et suunata müük ja turundus kõigepealt prioriteetsetele kontodele.
    • Märgistage müügi- ja turundustööriistades ABM, ICP ning määratletud segmendi või territooriumi kontod ja kontaktid müügi- ja turundustööriistades.
    • Juhendage müügikasutajaid soovitatavate toimingutega, kuidas suhelda iga ABM / ICP / segmendi / territooriumi rühmaga soovitud tulemuste saavutamiseks.
  3. võit: Visualiseerige jõudluse saavutamiseks optimeerimine reaalajas sihtgruppide suhtes
    • Sisestage MAP- ja CRM-andmed InsideView Apexi, et visualiseerida sihtlehtede edu lehtris igas etapis ja aja jooksul, kuna müügivihjed muudavad võimalused ja võidetud tehingud.
    • Tehke kindlaks, kuhu müügivihjed või võimalused võivad reaalajas kursuse korrektseks muutmisel kinni jääda.
    • Võrrelge, kuidas teil sihtgruppides läheb, võrreldes müügivihjete, võimaluste ja tehingutega väljaspool teie ICP-sid.
    • Mõõtke üksikuid segmente või kokku, et visualiseerida, kus teil on kõige suurem edu, nii et saate oma ressursid suunata kõige suurema potentsiaaliga sihtmärkidele.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.