Kuidas teie ettevõte saab muuta tundmatud veebisaidi külastajad müügivihjeks

b2b veebisaidi külastaja identifitseerimine

Viimase aasta jooksul oleme oma B2B klientidele testinud erinevaid lahendusi veebisaitide külastajate täpseks tuvastamiseks. Inimesed külastavad teie saiti iga päev - kliendid, müügivihjed, konkurendid ja isegi meedia - kuid tüüpiline analytics ei anna ülevaadet nendest ettevõtetest. Iga kord, kui keegi teie veebisaiti külastab, saab tema asukoha tuvastada tema IP-aadressi järgi. Seda IP-aadressi saab koguda kolmandate osapoolte lahenduste abil, identifitseerimine on lisatud ja teave edastatakse teile müügivihjena.

Mõni lahendus, mis meil oli, töötas vanade andmete põhjal, mõnel olid kohutavad liidesed, mõnel ei olnud võimalusi aruandeid täiustada ... see oli masendav. Sõlmisime isegi ühe lahenduse, mis pole kunagi nende andmeid ega liidest uuendanud, ja nad ei lase meid lepingust välja. Nagu Demandbase'i inimesed on kirjutanud, ettevõtte identifitseerimine on keerulisem kui arvate.

98% B2B veebisaitide külastajatest ärge kunagi registreeruge ega konverteerige, nii et teil pole aimugi, millised ettevõtted teie saidil olid või mida nad võiksid otsida. Kõrgemad lahendused nagu Demandbase pakuvad isegi võimalust sisu isikupärastada teie saiti külastava ettevõtte põhjal - päris lahe.

B2B ettevõtted näevad uskumatuid tulemusi, kasutades selliseid teenuseid nagu Demandbase. Teie veebisaidil toimuv tegevus ja sellega seotud ettevõtted, mis sinna ettevõtted tõid, on kasulik müügivihjete skoorimiseks, prioriteetide seadmiseks ja ülevaate saamiseks sellest, mida potentsiaalne klient või klient võiks otsida. Võimalus neid andmeid reaalajas vaadata võib aidata teie väljuval meeskonnal potentsiaalsete klientidega ühendust võtta, kui ajastus on kõige kriitilisem - kui nad uurivad teie tooteid või teenuseid.

Külastajate tegevus võib samuti käivitada hoiatusi, dokumenteerida neid kliendisuhete turunduse (CRM) süsteemides, näiteks Salesforce, ja isegi korraldada hoolduskampaaniaid. See on võimas tehnoloogia, millesse tasub investeerida.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.