Kuidas luua sisuga rohkem B2B müügivihjeid

b2b sisu plii genereerimine

Turundusdirektori (CMO) nõukogu käivitas a uus uuring keskendus sellele, kuidas turundus saaks kvalifitseeritud müügivihjeid tõhusamalt luua läbi kaaluka juhtide sisu - ülesanne, mis on tänaseks osutunud turundajate võitluseks. Tegelikult, ainult 12% turundajatest usun, et neil on suure jõudlusega sisuturunduse mootorid, mis on strateegiliselt programmeeritud asjakohase ja veenva sisuga õigele vaatajaskonnale.

Populaarsemad puudused, mis mõjutavad allalaadimiste või registreerimiste arvu, on järgmised:

  • 48% turundajatest ei arene kohandatud sisu sihtrühmadele.
  • 48% turundajatest on eraldamata piisavat eelarvet kaasahaarava ja autoriteetse sisu loomiseks.
  • 44% turundajatest on ei tooda asjakohast sisu või tähendusrikas erinevale publikule.
  • 43% turundajatest loob sisu, mis on õigete otsustajateni jõudmata kogu organisatsioonis.
  • 39% turundajatest on õigete jaotuskanalite ärakasutamine ja sündikatsiooni võimalused katvuse maksimeerimiseks.

B2B potentsiaalsete juhtide loomine sisuga eeldab neid parimaid tavasid

  1. Kasutage tõhusat sisu levitamise ja levitamise protsessi.
  2. Levitage sisu olemasolevasse andmebaasi ja kolmanda osapoole ressurssidesse.
  3. Looge müügivihjega sisu.
  4. Kohandage sisu sihtrühmale.
  5. Looge täielik partnerlus turundus ja müük.

Uuring, Pliivool, mis aitab teil kasvadaleiab, et enamikul ettevõtetel puudub tegelik müügiplaan üksmeelel. Samuti ei tee nad tõhusat koostööd müügi- ja äriarendusgruppidega, et luua vastavus nõudluse genereerimise strateegiatele, teemadele ja propageerimise kavadele.

Aruanne sisaldab kõrgema taseme turundajate küsitluse tulemusi paljudes tööstusharudes ning lisaks intervjuud turundusjuhtidega IBM-is, SAP-is, Thermo Fisher Scientificis, OpenTextis, CA Technologiesis ja Informaticas. Uuring annab põhjaliku, põhjaliku ülevaate sellest, kuidas sisuturundusstrateegiaid hallatakse, kuidas mõõdetakse sisutõhusust ning millises ulatuses sisu on pakitud, reklaamitud ja sündikaat, et tekitada optimaalne pliivoog.

B2B juhtide genereerimine

4 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Douglas, väga rahul, et leidis teie ajaveebi ja materjalid ning neist kõigist kasu. Kohandatud sisu, sihtrühm, B2B müügivihjed, kõik need on toredad ja soovitud kontseptsioonid. Milline on teie arvamus selle protsessi allhanke kohta B2B juhtivatele ettevõtetele, kes võtavad eeltoodu elluviimiseks ühe põhikampaania? Vaatan kõnekasti, bant.io ja leadgenius. Tänan teid abi eest.

  3. 4

    Mulle meeldisid selle postituse uurimistööd. Sisuturunduses on edu saavutamine palju keerulisem, kui enamik turundajaid eeldab - eriti piiratud eelarve, tööjõu ja asjatundlikkusega väikeettevõtetes.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.