Kuidas ma LinkedIn Video abil miljoneid dollareid B2B ärist ehitasin

Video on kindlalt teeninud oma koha kui üks olulisemaid turundusvahendeid 85% ettevõtetest video kasutamine nende turunduseesmärkide saavutamiseks. Kui vaatame lihtsalt B2B turundust, 87% videoturundajatest on kirjeldanud LinkedIni kui tõhusat kanalit konversioonimäärade parandamiseks.

Kui B2B ettevõtjad seda võimalust ära ei kasuta, jätavad nad tõsiselt ilma. Ehitades isikliku brändingu strateegia, mis keskendub LinkedIni videole, suutsin ilma finantseerimiseta oma äri kasvatada enam kui miljoni dollarini. 

LinkedIni jaoks tõhusa video loomine ületab standardi norme turundusvideo nõustamine. LinkedIni videod tuleb luua ja optimeerida spetsiaalselt platvormi jaoks, et jõuda õige vaatajaskonnani ja avaldada tõelist mõju.

Siit saate teada (ja mida sooviksin teada) LinkedIni video kasutamise kohta B2B ettevõtte loomiseks. 

Sõidutulemused

Pühendusin ülespoole minu LinkedIini videomäng umbes kaks aastat tagasi. Olin mõlgutanud videote loomist ettevõtte postituste jaoks, kuid isiklik bränding oli minu jaoks täiesti uus. Ma arvasin varem, et LinkedIni videote loomine eeldab tahvli ees täiusliku kehahoiakuga seismist ja sissetulevate turundusalaste teadmiste (selgelt kirjutatud) väljaviskamist. Muutsin oma strateegiat ja hakkasin looma vabamate videote loomist, rääkides lihtsalt tööstuse osadest, mida tean ja armastan.

Ettevõtte müümisele keskendumise asemel keskendusin tõsiseltvõetavale väärtus minu publikule. Jätkasin videote loomist, kinnitades end turunduse, ettevõtluse, juhtimise ja ettevõtluse valdkonna eksperdina. Järjepideva postitamise ja regulaarse suhtlemise kaudu kasvasin järgnevate kuude jooksul oma publikut tohutult: see jõudis nüüd 70,000 XNUMX jälgijani! 

Minu videostrateegia pöördepunkt (ja valmisolek natuke isikupäraseks saada) tasus end ära tonni uute müügivihjete näol. Pannes ennast sinna ja rääkides oma elust, õpivad inimesed mind tundma, sirutavad käe, kui arvavad, et sobivad meiega töötamiseks, ja müügiprotsess liigub välkkiirelt. Kui need LinkedIni väljavaated hakkasid minu ettevõtte veebisaiti külastama või minuga ühendust võtma, olid nad juba soojad müügivihjed. Tänaseks on minu ettevõte sõlminud LinkedInist pärit müügivihjetega lepingud üle miljoni dollari.

Kuigi mul on abi fantastilisest meeskonnast, kes neid juhtivaid isikuid kasvatab, on juhtide genereerimine tohutu esimene samm - ja see nõuab tugevat LinkedIni videostrateegiat.

Visuaalse loo rääkimine

LinkedIni videod on suurepärane viis sellest rääkida kaasahaaravad, visuaalsed lood oma isikliku kaubamärgi ja teie ettevõtte kohta. Kuigi mõlemad vormingud on suurepärased, edastate videos oma kaubamärgi kohta palju rohkem kui blogipostituses. 

Video väärtus seisneb selles, mida saate visuaalselt / kuuldavalt edastada. Video võimaldab inimestel teiega ühendust võtta ja isegi teid tundma õppida, sest nad saavad teavet teie kehakeelest ja kõneviisist. Paljud inimesed on mulle öelnud, et tunnevad, et tunnevad mind juba LinkedInis jagatud videote vaatamise järgi.

Sama sõnumi saab nii palju erinevalt vastu võtta, kui kuulete kõneleja tooni ja emotsioone. Sotsiaalmeedia on kohmakate tekstipostituste epitsenter, kuid video tundub autentsem. Video humaniseerib ka sotsiaalmeediast saanud esiletõstetud rulli. Video jagamiseks peate olema natuke toores ja natuke reaalsem - õppetunni õppisin selle viimase aasta jooksul pidevalt taustal kolme kodust õppiva lapsega videote filmimisel. 

Oma ideaalse publiku kasvatamine 

Ka siin kehtivad samad parimad tavad, mida rakendame teiste turunduskanalite puhul; nimelt peate olema oma vaatajaskonna suhtes strateegiline ja andma inimestele põhjust hoolimiseks. 

Nii palju kui meile meeldib arvata, et laia võrgu valamine tekitab rohkem müügivihjeid, teame, et see pole tõsi. LinkedIni video loomisel peate olema oma sihtrühma suhtes tahtlik. Kellega sa räägid? Ehkki peaksite alati kirjutatud sisu suunama kindlale isikule, aitab konkreetse vaatajaskonna meeles pidamine, kelle poole filmimise ajal sõna otseses mõttes pöördute, meisterlikumaks muuta sisu. 

Kui olete kindlaks teinud, kellega räägite, vajate sõnumit, mis kajab. Teate, mis kindlasti ei kajastu? Teie toote või teenuse kirjeldus. Peate andma inimestele a põhjust hoolida oma ettevõttest enne, kui sellest räägite. Keskenduge hariva sisu loomisele, mainimata teie ettevõtet. 

Enne filmimise alustamist küsige endalt:

• Millest minu publik hoolib? 
• Mille pärast minu publik muret tunneb?
• Mida tahab minu publik LinkedInis teada saada?

Pidage meeles: vaatajaskonna kasvatamine ei peatu, kui vajutate nuppu Post. Samuti peate oma sihtturuga suheldes (ja tundes selle vastu tõelist huvi) oma vaatajaskonna tagumises osas üles ehitama. 

Veendumaks, et teie välja toodud sihtrühm teie videot ka tegelikult näeb, aitab see kõigepealt olla ühendused. Minu meeskond ja mina teeme seda, luues igas valdkonnas väljavaadete loendid ja kutsudes neid meie võrkudega liituma, et nad saaksid meie voogu oma sisu näha. Neile meenutatakse regulaarselt meie kaubamärki ja meie väärtust, ilma et peaksime avalikult müüma. 

LinkedIni videostrateegia loomine

Kas olete valmis alustama oma LinkedIni video loomist oma isikliku ja ettevõtte kaubamärgi loomiseks? Ärge higistage seda - seda on lihtsam alustama kui arvate. 

Siin on mõned näpunäited, mida olen viimase 2 aasta jooksul LinkedIni video loomise kohta õppinud - sealhulgas 10 kuud video väljatöötamist pandeemia ajal:

• Ära mõtle seda üle. Lülitage kaamera lihtsalt sisse ja laske pildistada. Ma ei vaata isegi enda videoid, sest ma valin ennast lahku.
• Jagage postitusi hommikul. Hommikul näete palju rohkem kihlumist kui õhtul.
• Lisage subtiitrid. Inimesed võivad vaadata oma telefonist või teiste ümber ja pigem loevad kui kuulavad. See on ka juurdepääsetavuse parim tava. 
• Lisage pealkiri. Subtiitrite lisamise ajal lisage oma videole tähelepanu köitev pealkiri

• Saage isiklikuks. Minu postitused, mis on tõesti hästi õnnestunud, on olnud ebaõnnestumiste kajastamine, edasimineku kajastamine ja raskete olukordade käsitlemine. 
• Olla originaalne. Olen katsetanud videosarjade postitamist, kuid kõige põnevam on see, kui mul on midagi uut öelda (erinevate pealkirjade ja pisipiltidega). 
• Lisa koopiaga. Inimesed ei pruugi kogu teie videot vaadata ja see on ok! Andke neile põhjus jääda oma postituse juurde ja kaasata, lisades veenva koopia. 

B2B kaubamärgi kasvatamiseks ja konkurentsis püsimiseks peate kasutama LinkedIni videot. Nii et pane silmad kinni ja hüppa sisse! Kui postitama hakkate, ei usu te, et te varem üles ei laadinud. 

Jälgige LinkedInis Jackie Hermest