B2B turundusstrateegiad 2013. aastaks ja kaugemale

b2b turundusstrateegiad

Kui räägime tarbijaid teenindavate ettevõtetega, küsivad nad alati, kas oleme koostööd teinud mõne B2C ettevõttega. Kui räägime B2B ettevõtetega, küsivad nad, kas oleme koostööd teinud B2B ettevõtetega. Ausalt öeldes on strateegiad väga sarnased ... erinevad numbrid ja ostuprotsess. Siiski näeme erinevusi ostu kasumis. B2C ettevõtted kalduvad kalduma väga suurte mahtude ja väikese tulu kohta ostu kohta - seega on vaja tohutut nõudlust. B2B jaoks on kaasamine palju kallim, nii et madalam on võtmetähtsusega suure asjakohasusega numbrid.

Olen jahmunud, et paljud B2B turundajad mõtlevad, kas veebiturundus neile tõesti aitab. Mäletan, et liitusin 20 aastat tagasi veebifoorumitega ja kasutasin Internetti, et leida tootmisliinidele lähedusandureid, millel oleks parem tundlikkus ja suurem vahe, kui meie transpordisüsteem ajalehes kasutas. See võttis paar nädalat, kuid leidsin, mida otsisin, ja säästsime kümneid tuhandeid dollareid aastas, kui me ei pidanud katkisi andureid välja vahetama. See oli B2B. Veebis.

Nüüd on vaja lihtsat Google'i otsingut ja leian üle 1,500 andurite tootja, nende spetsifikatsioonid, ülevaated neid müüvatest ettevõtetest ning videod nende kasutamise ja ostmise kohta. See on B2B sisu. Seda on igal pool. Ettevõtted investeerivad ostuotsuse tegemisel sageli tõsiseid dollareid ning hankeametnikud ja ettevõtete juhid ei istu ja ootavad, kuni müüja neile helistab, enne kui nad otsust langetavad. Sageli langetatakse otsus selleks ajaks väljavaade helistab sulle!

GetsaadikEttevõtetele mõeldud lõpptulemusega brändi suunamissüsteem arendas selle infograafiku B2B veebiturunduse strateegiate jaoks andmetest, millest nad said BtoBOnline ja TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.