Võite olla üllatunud, millised B2B suunamised sulgevad

Depositphotos 42992327 s

Mis tahes B2B ettevõtte müügimasin peab olema peenhäälestatud, hästi õlitatud ja töötama täiskiirusel, et saavutada tulemus lõplikult. Usun, et paljud ettevõtted kannatavad lihtsalt sellepärast, et nad on külmade kõnede kaudu nii sõltuvad uuest ärist, kuid nende töötajatel pole õiget meeskonda, et edu saavutamiseks rasket tööd teha.

Tegevjuht jagas hiljuti minuga Insight Venture Partnersi edukate tarkvara kui teenuse müügi- ja turundusmõõdikuid - ja numbrid võivad teid šokeerida. Uue kliendi omandamiseks kulub tonni tööd. Teil ei saa olla meeskonda, kes ei peaks iga päev spurtima ja ootaks midagi muutvat.

Või saate? B2B äri on üks allikas, mis muudab palju kõrgemaks kui ükski teine, mida te ei pruugi kasutada.

Analüüsides konversioonimäära kanalite kaupa, tuleb üks kanal selge võitjana välja. Klientide ja töötajate suunamine loob 3.63% konversioonimäära, mis on peaaegu kaks korda suurem kui järgmine kanal - 1.55% konversioonimääraga veebisaidid. Suhtlusvõrgustiku konversioonimäär on 1.47% ja tasulise otsingu väärtus 0.99%. Kõige halvemini toimivad kanalid on 0.02% konversioonimääraga müügivihjete loendid, 0.04% konversioonimääraga sündmused ja 0.07% konversioonimääraga meilikampaaniad. Gilad Raichstain, Implisit.

Oleme lahenduspartneritega rääkides alati üllatunud ja paljudel neist pole rakendatud programmi, mis tasuks kas töötajate või klientide suunamisi. Teie töötajad on (või peaksid olema) teie ettevõtte meistrid - reklaamivad teid kogu oma võrgustikus. Teie kliendid on veel üks hämmastav ressurss. Kas teil on e-kirju, mis kustub perioodiliselt ja küsib, kas nad soovivad kedagi suunata? Kas pakute nende suunamiste eest auhindu või sularaha? Need andmed võivad teid lihtsalt alustama panna!

Töötajate, klientide ja partnerite vahel levitatavate unikaalsete linkidega allika hõivamise sihtlehe olemasolu peaks olema teie prioriteet. See võimaldab teil oma parimaid viiteid jälgida ja premeerida!

b2b-müügi-võrdlusalused

Kahtlemata värskendab teie väljavaateid ja kliendisuhtlust vastava CRM-kirjega, võimaldades teil oma torujuhet tõhusamalt hallata, säästes samal ajal teie ja teie meeskonna jaoks väärtuslikku aega tüütute ülesannete jaoks. Implisit kasutab algoritme, mis tuvastavad iga e-posti, kontakti ja kalendrisündmuse ning viivad selle õigele võimalusele - 100% automaatselt.

3 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Doug, rakendasin sel aastal (2015) oma meeskonna seas suunamisprogrammi. Parim asi, mida ma kunagi teinud olen. See on üsna lihtne programm. Kui üks minu meeskonnaliikmetest toob meie portfelli uue kliendi, premeerin seda töötajat 5% veebisaidi kujunduse ehitamisest. Näiteks kui nad viitavad 10,000 500 dollari suurusele veebisaidiprojektile, saavad nad XNUMX dollari suuruse boonuse. Kas see programm meeldib minu meeskonnale? Duh! Jah, nad armastavad seda.

    • 3

      See on fantastiline Greg! Meile meeldivad suunamisprogrammid. Mõned inimesed arvavad, et see on veider tava, kuid ettevõtted maksavad müügiinimestele kogu aeg, et aidata kaasa äritegevusele… miks te ei maksaks oma partneritele ja töötajatele?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.