Teie B2B müügistrateegia ei ole ostja teekonnaga kohanenud

b2b reisimüügi kohandamine

Hästi ... see hakkab natuke kipitama, eriti minu müügi sõpradele:

Müügimeeskonnad näevad vaeva klientidega suhtlemisel ja nende eesmärkide saavutamisel, mis toob kaasa müügi tootlikkuse vähenemise. Klienti on üha raskem kätte saada, mistõttu müügi tootlikkuse näitajad langevad kaljule. Kui müügiesindajad räägivad lõpuks oma sihtrühmast, peavad kliendid neid hädasti alamvalmistatuks peamiselt seetõttu, et tänapäeva kliendil on enne müügiga tegelemist aimu lõputul hulgal teavet ja perspektiivi. Alatihedad kliendid ei kutsu müügiesindajaid protsessi edasi viima, mis tähendab, et nende klientideni jõudmiseks investeeritud raha ja vaev on raisatud.

Minu kümnendi võitlushüüd on nüüd sama, et teie müügimeeskond ei ühenda väljavaadetega seal, kus nad asuvad, samuti pole teie turundusmaterjal. Igal aastal tundub, et Null tõehetke - see punkt, kus tarbija või ettevõte teeb oma otsuse ostuotsus - liigub jätkuvalt oma müügimeeskonnaga kokkupuutepunktist kaugemale.

See on sisuturunduse ja sotsiaalmeedia turundusstrateegiate võti…, et uurimismaterjal ja teie müügitöötajad oleksid otsustustsüklis lähemal sellele punktile. Lihtsalt rohkemate SPIF-ide (müügitulemuse stimuleerimise fond) lisamisest ei piisa stiimulitest, eesmärkidest ega isegi tehnoloogiast.

Sellepärast palume klientidel jätkata transporditava sisu arendamine nagu infograafikud, ajalehed, juhtumiuuringud, veebiseminarid, esitlused ja ka nende hankimine müügiorganisatsioonid tegelesid sotsiaalselt. Seetõttu rakendame teie saiti külastavate ettevõtete tuvastamiseks paremaid tööriistu, näiteks IP-luure, et saaksite nendega ühendust võtta ja nendega ühendust võtta enne ostuotsus tehakse.

MarketBridge arendas selle infograafiku, et aidata probleemi visualiseerida. MarketBridge'i lahendused aitavad turundusel ja müügil suurendada torujuhtmete mahtu, kiirust, sulgemishindu ja klientide lojaalsust.

Müük ja B2B ostja teekond

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.