B2B: kuidas luua tõhus sotsiaalmeedia müügivihje genereerimise lehter

B2B sotsiaalmeedia müügivihje loomise lehter

Sotsiaalmeedia on suurepärane viis genereerima liiklust ja bränditeadlikkus, kuid B2B müügivihjete loomine võib olla üsna keeruline. Miks ei ole sotsiaalmeedia B2B müügilehterina nii tõhus ja kuidas sellest väljakutsest üle saada? Proovime välja mõelda!

Sotsiaalmeedia juhtivate inimeste loomise väljakutsed

On kaks peamist põhjust, miks sotsiaalmeedia platvorme on raske muuta müügivihjeid genereerivateks kanaliteks:

  1. Sotsiaalmeedia turundus on segav – Ükskõik kui hästi te oma sotsiaalmeedia strateegiat sihite, pole sotsiaalmeedia tavaliselt koht, kus inimesed äri teevad. Nad sirvivad oma sotsiaalmeedia vooge, et sõprade, pere ja varasemate töökaaslastega kursis olla. Nad võivad otsida oma tööprotsessist tähelepanu kõrvalejuhtimist ja vaadata lõbusaid videoid või meeme. Teie sotsiaalmeedia lingid katkestavad protsessi. Isegi kui sihite neid värskendusi väga hästi ja jõuate soovitud vaatajaskonnani, pole sageli teie potentsiaalsete klientide jaoks õige aeg.
  2. Äärmiselt keerulised ostureisid – B2B puhul peavad turundajad ja müügijuhid tegelema otsustusüksustega, mitmete inimestega, kes võivad otsustada, kas teie toode on midagi, millesse nad soovivad investeerida. Otsustusüksuste hulka võivad kuuluda juhid (asutajad, tegevjuhid, VP jne). .), juhid (turundusjuht, tootearendusjuht, klienditoe juht jne) kui ka lõppkasutaja (isik, kes hakkab teie toodet kasutama esiotsas, näiteks SEO analüütik või linkide teavitusmeeskond ). Selle tulemusena võib ostuteekond kesta nädalaid ja kuid, samal ajal kui teie pakkumine liigub osakonnast osakonda. Peaaegu kunagi ei toimu impulssostmist, mis sotsiaalmeedia turunduses nii hästi toimiks. Teil on vaja palju rohkem puutepunkte, et teie potentsiaalsetele klientidele ennast ja oma toodet meelde tuletada.

Kuidas sotsiaalmeediast müügivihjeid genereerida?

Sotsiaalmeedia võib siiski väga hästi toimida nii müügivihjete loomiseks kui ka teie muude potentsiaalsete müügivihjete genereerimise jõupingutuste toetamiseks. Siin on, kuidas.

1. Seadke oma sotsiaalmeedia kuulamisrutiin

Sotsiaalmeedia jälgimine on tõhusa müügilehtri loomisel ülioluline. Soovite olla kohal, et osaleda asjakohastes aruteludes ja vastata sotsiaalmeedia mainimistele. Samuti aitab see teil mõista konkurentide müügivihjete genereerimise taktikat ja olla paremini seotud teie sihtrühmaga.

Awario pakub kõikehõlmavat sotsiaalmeedia kuulamislahendust, mida saate kasutada oma kaubamärgi, konkurentide nimede, sihtrühma arutelude jms jälgimiseks. Awario tõeväärtuse otsingufunktsiooni kasutades saate jälgida peaaegu kõike. Lisaks pakub Awario kasulikku müügivihje genereerimise funktsiooni, mis aitab teil tabada vestlusi, mis võivad kergesti konversioone viia.

Awario sotsiaalse kuulamise lahendus

Lisaks sotsiaalmeedia kuulamisele kaaluge peamiste sotsiaalmeedia profiilide jälgimist eluloo ja profiilipiltide muutmiseks: see võimaldab teil paremini ajastada oma kontaktpunkte sellele, millal teie potentsiaalset klienti reklaamitakse, tähistab verstaposti või turustab midagi olulist, näiteks uut raamatut või sündmus.

Visuaalne on suurepärane viis seda tüüpi seire seadistamiseks, mis võimaldab teil muudatustest teavitada InstagramisFacebook, või isegi parooliga kaitstud lehed:

visualiseerimine

2. Looge sotsiaalmeedia sihtleht (või sait)

Sihtlehe kohta, mis peaks muutma sotsiaalmeedia varitsejad müügivihjeteks, on palju öelda ja ükski siinne nõuanne pole ideaalne. Peate palju katsetama ja A/B testima. Seal on põhiprintsiibid:

  • Ilmselgelt peaks see olema mobiilisõbralik, kuna enamik inimesi pääseb sotsiaalmeediasse mobiilseadmete kaudu
  • See peaks kiiresti laadimaja serveerige kõigepealt kõige olulisemat jaotist, et see ei kaotaks kannatamatuid sotsiaalmeedia kasutajaid
  • Sellel peaks olema selge sotsiaalne tõestus, eelistatavalt tunnustatud mõjutajatelt. Arvustused on sotsiaalmeedia liikluse teisendamiseks väga olulised
  • Lõpuks peaks see külastajaid kohe kaasama, välistades kõik lisatoimingud.

Ideaalis soovite, et teie lehe külastajad teeksid kohe toimingu.

Lehekülastajate kutsumine tasuta demo jaoks aega valima on suurepärane idee, sest see välistab edasi-tagasi e-kirjade arvu ja lühendab müügilehtrit. Määrake kindlaks on mugav rakendus, mis võimaldab teie potentsiaalsetel klientidel ühe hiireklõpsuga kõne ajastada ja oma kalendrisse lisada.

Teine idee on lisage reaalajas vestlus võimalus, mis on suurepärane võimalus neid kohe müügiprotsessi kaasata.

Mõnel juhul on kohe millegi tasuta pakkumine ainus viis oma sotsiaalmeedia liikluse kaasamiseks. Pole halb mõte panna nad tellima tasuta veebiseminari. Seal on tohutult erinevaid sotsiaalmeediasõbralikke veebiseminari platvormid mis võimaldab teil otseülekannet sotsiaalmeediasse.

Teatud kanalite jaoks on mõttekas luua ka eraldi sait, mis on teie peamisest kaubamärgist eraldi. Näiteks saate luua täpselt sihitud nišiuudiskirja või luua nišifoorumi ja teha sellest esimese sammuna. 

Sel juhul on eraldi veebisaidi loomine igati loogiline. Domeeninime eest pole vaja tonni maksta, saate kasutada Nimetage et leida kiiresti odav domeen, mida on lihtne brändida.

nimetada

3. Veenduge, et teie värskendused (või reklaamid) oleksid tõeliselt kaasahaaravad

Ilmselgelt pole tõhusa sotsiaalmeedia sisu loomiseks ühest retsepti.

Kuid siin on mõned ideed katsetamiseks:

  • Kasutage palju pilte ja videoid: need aitavad teie ettevõttel orgaanilist nähtavust ka pildi- ja videote paremusjärjestuse kaudu videokarussellid
  • Looge omakeelseid küsitlusi ja seejärel avaldage oma tulemused järelpostituses
  • Märgistage mõjutajad, mida oma sisus mainite, et saada neile abi selle reklaamimisel
  • Esitage palju küsimusi

Teksti optimeerija on suurepärane võimalus leida sotsiaalmeedias huvitavaid küsimusi ja kaasata rohkem oma vaatajaskonda:

Siin on ka suurepärane juhend a sotsiaalmeedia sisustrateegia.

4. Ajastage oma värskendused või reklaamid hästi

Ajastus on sotsiaalmeedia turunduses kõikehõlmav, sest see võimaldab teil tühistada katkestusnähtuse, millest me varem rääkisime.

Mõned näited hea ajastuse kohta on järgmised:

  • Tulevane nišiüritus, millest kõik räägivad
  • Trend või ökonoomne nihe, mis on muutnud teie toote eriti kasulikuks (mõelge Zoomile, mis pakub Covidi lukustamise ajal kaugtöötavaid reklaame)
  • Hooajalisus (nt lähenev maksuhooaeg) jne.

Google Trends on hea viis hooajaliste trendide ennustamiseks. See võib piirduda ka teatud paikkonnaga:

google trendid

5. Salvestage need müügivihjed hästi

Korraldamine on müügivihjete genereerimisel võtmetähtsusega: peate selgelt teadma, kellega olete juba ühendust võtnud, millised on need kontaktpunktid seni olnud ja kuidas iga DMU (otsustusüksus) välja näeb.

Siin tulebki mängu hea CRM-lahendus.

Siin on kindel võrdlus peamised CRM-i platvormid et saaksite valida. Otsige tarkvaralahendust, mis pakub kindlat müügitoru haldamise funktsiooni ja loob üksikasjalikud müügivihjeprofiilid.

6. Otsi abi mõjutajatelt

Mõjutajaturundus on suurepärane lisa sotsiaalmeediapõhisele müügivihje genereerimisele, sest inimesed usaldavad inimesi. Mõne nišimõjutaja kaasamine aitab teil usaldust tekitada. Samuti aitab see teil saada väärtuslikke arvustusi ja iseloomustusi, mida oma sotsiaalmeedia sihtlehel kasutada.

Seal on üksikasjalik juhend, kuidas seda teha võita sotsiaalmeedia mõjutajaid ilma sponsorluseta.

Awario pakub võimsat mõjuturundustööriista, mis võimaldab teil tuvastada oma nišis tõelised mikrokuulsused ja parim viis neile lähenemiseks:

awario mõjutaja otsing

7. Kaasake protsessi kogu oma meeskond

Sotsiaalmeedia turundus hõlmab rohkem inimesi kui ainult teie müügimeeskond. Peate oma jõupingutustega kaasama sotsiaalmeediajuhid, sest nemad on protsessi kaasatud ja te peaksite alati tervitama tagasisidet oma klienditoe meeskonnalt, sest nemad on teie praeguste klientidega suhtlemisel esirinnas.

Isegi teie tootearendusmeeskond peab olema kaasatud, sest sotsiaalmeedia on suurepärane võimalus oma tööriistade kohta reaalajas tagasisidet genereerida.

Seega on kogu ettevõtte protsessis osalemine kasulik kõigile ja aitab teil oma jõupingutustest veelgi käegakatsutavamaid tulemusi saavutada. Kui te pole kindel, kuidas seda teha, võtke see Ühtse side test et teha kindlaks, kuidas protsessi seadistada.

8. Segmenteerige ja turundage oma sotsiaalmeedia reklaame uuesti

Lõpuks on sotsiaalmeedia suurepärane täiendus kõigile teie potentsiaalsete müügivihjete loomise jõupingutustele, kuna saate oma saidi külastajaid uuesti sihtida, võttes aluseks nende varasema seotuse saidiga.

Praegu pakuvad kõik suuremad sotsiaalmeedia platvormid uuesti turundamise funktsiooni:

  • Facebook (ja Instagram): saate oma reklaame uuesti sihtida inimestele, kes külastasid teie saiti, tegid konversiooni, hülgasid oma ostukorvi jne.
  • puperdama: saate uuesti turundada kasutajatele, kes nägid teid Twitteris või suhtlesid teiega
  • LinkedIn: saate oma reklaame uuesti sihtida veebisaidi, videoreklaamide, juhtivate generatsioonide vormide või peagi LinkedIni sündmuse järgi.

linkedin kampaaniajuht

Sotsiaalmeedia turundusel on üks suur väljakutse, millega tuleb toime tulla: tulemuste nägemiseks peate alati kohal olema. Hetkel, kui peatute, hakkavad juhtnumbrid tankima. Seega pole siin mingit skaleerimist: see on pidev protsess. 

Hea uudis on see, et ülaltoodud tööriistu ja samme kasutades saate luua tõhusa müügivihjete genereerimise strateegia, et oma sotsiaalmeedia liiklust maksimaalselt ära kasutada. Edu!

Avalikustamine: Martech Zone kasutab mõne selle artikli toote jaoks oma sidusettevõtte linke.