Eduka sotsiaalse müügi strateegia alus

b2b sulgeda

Sissetulev versus väljaminek näib alati olevat arutelu, mis käib müügi ja turunduse vahel. Mõnikord arvavad müügijuhid, et kui neil oleks rohkem inimesi ja rohkem telefoninumbreid, saaksid nad rohkem müüki teha. Turundajad arvavad sageli, et kui neil oleks lihtsalt rohkem sisu ja suurem reklaamieelarve, võiksid nad suurendada müüki. Mõlemad võivad olla tõsi, kuid B2B müügi kultuur on muutunud, kuna ostjad saavad kogu vajaliku uurimistöö teha veebis. Lõhe müügi ja turunduse vahel hägustub - ja seda õigustatult!

Võimalusega uurida oma järgmist ostu veebis, pakub müügispetsialistidele võimalust olla nähtav ja kaasatud seal, kus ostja teavet otsib. Müügiprofessionaalid, kes kasutavad sisu jõudu ja loovad oma autoriteedi oma ruumis, saavutavad suurepäraseid tulemusi. Blogimine, sotsiaalmeedia, rääkimisvõimalused ja ärivõrgustike loomine on kõik meediumid, kus müügiinimesed saavad näidata oma võimet väljavaadet väärtustada.

B2B müük, ostjad ja sotsiaalse müügi strateegia

  1. Ole kohal seal, kus ostja on - LinkedIn, Twitter, Facebooki grupid ja muud valdkonna saidid on kõik suurepärased võrgustike saitid, kus müügispetsialistid saavad leida ostjaid või luua suurepärase maine.
  2. Pakkuge väärtust, suurendage usaldusväärsust - Sisu kureerimine, küsimustele vastamine ja ostjatele abi pakkumine (ka väljaspool teie tooteid ja teenuseid) aitab teil usaldusväärsust suurendada.
  3. Väärtus + usaldusväärsus = autoriteet - Kui teil on teiste aitamise maine, saate sellest suurepärase müügiallika. B2B ostjad ei soovi müügimehega suhelda, vaid soovivad leida partneri, kes aitaks nende ettevõttel edukalt hakkama saada.
  4. Autoriteet viib usaldusele - Usaldus on alus, mille alusel iga B2B ostja oma otsuse langetab. Usaldus on võrgus iga ärivõimaluse võti ja on tavaliselt viimane takistus ostuotsuse tegemisel.
  5. Usaldus viib kaalumiseni - Kui teil on ostja usaldus, võtavad nad ühendust, kui näevad, et saate teda aidata.
  6. Kaalumine saab lähedale! - Iga suurepärane müügiprofessionaal soovib lihtsalt võimalust, et temaga arvestataks, et nad saaksid särada ja lähedale saada.

Muutuva müügi- ja turundusmaastiku ümber räägitakse palju. Kuid seda arengut juhib üks oluline tegur: ostja. See, kuidas inimesed veebist tooteid ja teenuseid ostavad, on aastate jooksul dramaatiliselt muutunud - ja tänapäeval on ostjatel rohkem jõudu kui kunagi varem. Et rohkem mõista, mis tänast klienti mõjutab, oleme kokku pannud infograafiku, mis paljastab nende motivatsiooni. Milline sisu kõlab ostjates rohkem? Keda nad usaldavad? Milliseid tööriistu peaksite ostuprotsessi lihtsustamiseks kasutama? Jose Sanchez, Müük kogu eluks.

Inimesed ostavad mõttejuhtidelt, kes on nähtavad kohtades, kus B2B ostja teavet otsib ja teavet, mida ostja otsib. Kas teie müügiinimesed on seal?

Sotsiaalne müük

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.