Äriostjad on erinevad!

Ettevõttelt ettevõttele ostjadTekstikirjutaja Bob Bly on esitanud loetelu põhjustest, miks ettevõtetele suunatud turundus erineb tarbijatest. Olen kirjutanud tahtlus eelmistes postitustes ja ma usun, et see on suurepärane näide. The tahtlus äriostja on tarbijatega võrreldes ainulaadne:

  1. Äriostja tahab ostma.
  2. Ettevõtte ostja on kogenud.
  3. Ettevõtte ostja loeb palju eksemplare.
  4. Mitmeastmeline ostuprotsess.
  5. Mitu ostmismõju.
  6. Äritooted on keerukamad.
  7. Äriostja ostab oma ettevõtte kasuks ja enda kasuks.

Hr Bly tutvustab neid kõiki üksikasjalikult ja laiendab ärikasutaja hirme ja motivatsiooni! Stressi või raskuste vältimine, hirm tundmatuse ees ja hirm omandi kaotamise pärast on võtmetegurid, mida turundus- ja müügiprotsessis silmas pidada.

Kui teil on mõni minut aega, lugege kindlasti läbi artikkel 7 erinevust B2C ja B2B ostjate vahel, reeglid ja inimesed on palju erinevad. See võib aidata teil oma strateegiad ümber mõelda!

2 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Meie kliendid on eranditult B2B tehnoloogiaettevõtted, kuid meie teenuste müümisel seisame silmitsi väljakutsetega, nagu iga teinegi ettevõte, olenemata sellest, kas nad tegutsevad B2B või B2C valdkonnas. See nimekiri sisaldab suurepäraseid punkte, mida peaksime meeles pidama, kui tunneme end äriarenduse protsessis pettunud; meie väljavaated on erinevad kui üksiktarbijad, mida me hästi teame, kuid see ei tee haiget, kui seda aeg-ajalt meelde tuletatakse. Ootan huviga terve artikli lugemist – tänan tähelepanu juhtimast.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.