Äriostjad on erinevad!

Ettevõttelt ettevõttele ostjadCopywriter Bob Bly on esitanud loetelu põhjustest, miks ettevõtetele mõeldud turundus erineb tarbijatest. Olen kirjutanud tahtlus eelmistes postitustes ja ma usun, et see on suurepärane näide. The tahtlus äriostja on tarbijatega võrreldes ainulaadne:

  1. Äriostja tahab ostma.
  2. Ettevõtte ostja on kogenud.
  3. Ettevõtte ostja loeb palju eksemplare.
  4. Mitmeastmeline ostuprotsess.
  5. Mitu ostmismõju.
  6. Äritooted on keerukamad.
  7. Äriostja ostab oma ettevõtte kasuks ja enda kasuks.

Hr Bly tutvustab neid kõiki üksikasjalikult ja laiendab ärikasutaja hirme ja motivatsiooni! Stressi või raskuste vältimine, hirm tundmatuse ees ja hirm omandi kaotamise pärast on võtmetegurid, mida turundus- ja müügiprotsessis silmas pidada.

Kui teil on mõni minut aega, lugege kindlasti läbi artikkel 7 erinevust B2C ja B2B ostjate vahel, reeglid ja inimesed on palju erinevad. See võib aidata teil oma strateegiad ümber mõelda!

2 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Meie kliendid on eranditult B2B tehnoloogiaettevõtted, kuid meie teenuseid müües seisame silmitsi väljakutsetega nagu iga teine ​​ettevõte, olenemata sellest, kas nad kuuluvad B2B või B2C valdkonda. See loetelu sisaldab suurepäraseid punkte, mida peaksime meeles pidama, kui peaksime äritegevuse arendamise käigus pettuma; meie väljavaated on erinevad kui üksikutel tarbijatel, punkt, mida me hästi teame, kuid pole valus, kui tuletame seda iga kord meelde. Ootan huviga kogu artikli lugemist - aitäh, et osutasite.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.