Kas saate juhtivatelt turundajatelt halba nõu?

Turunduse müümine

Võib-olla olen turundusmängus olnud liiga kaua. Näib, et mida rohkem aega selles valdkonnas veedan, seda vähem inimesi ma austan või kuulan. See ei tähenda, et mul poleks neid inimesi, kellest ma lugu pean, lihtsalt pettun nii paljudes, kes tähelepanu keskpunktis hoiavad.

Hoiduge valeprohvetitest, kes tulevad teie juurde lammaste riietuses, kuid sisimas on raevukad hundid. Matt. 7: 15

On mõned põhjused ...

Suurepärane esinemine ja suurepärane turundus on vastastikku välistavad anded

Ma armastan avalikku esinemist ja üritan paar korda kuus esinemiseks välja tulla. Ma võtan töölt eemaloleku aja katmiseks nominaalse kõnetasu, kuid ei midagi naeruväärset. Aastate jooksul olen sellele käsitööle rohkem aega pühendanud ja proovinud seda pargist välja lüüa iga kord, kui inimeste ette satun.

Huvitav on see, et kuigi ma reklaamin ennast avaliku esinemise võimaluste jaoks, pole minu tegelikul esinemisoskusel minu turundusoskustega midagi pistmist. Suurepärane avalik esineja ei tee teist suurt turundajat. Suur turundaja olemine ei tee sinust suurt avalikku esinejat (ehkki see võib anda rohkem võimalusi esinemiseks).

Kahjuks on mul olnud mitu klienti, kes on suurepäraselt palganud kõlarid aidata nende turundamisel - siis olid pettunud tulemustes. Miks? Noh, kuna avalik esineja müüb oma kõnet, reisib üle kogu riigi (või maakera) ja kõik, mida nad teevad, on eesmärk saada rohkem kõnesid. Kõned on need, mis maksavad arveid, mitte klientide jaoks turundus.

Kõned on need, mis maksavad arveid, mitte klientide jaoks turundus. Murettekitavate hoiatuste, hõbekuulide leidmise või testimata teooriate rakendamine müüb järgmise rääkimisvõimaluse, kuid võib teie turunduse maasse ajada.

Turundusest kirjutamine ei tähenda, et olete turundaja

Ma ei jõua ära oodata, kui saan järgmise ilmuva turundusraamatu lahti murda. Vahva turundusraamatuga veedetud vaikne aeg laiendab minu ideid ja mõtlemisprotsessi. Tihti taban end lugedes klientide ideedest ja muudest mõtetest, lehitsen tagurpidi, et näha, millest puudust tundsin, ja kirjutasin oma lugemistooli kõrvale padjale märkmeid.

See tähendab, et turundusraamat on sageli anekdootne tõendusmaterjal, mille autor on esitanud raamatute müümiseks. Muidugi, öeldes, et olete autor, avatakse uksed turundus-, nõustamis- ja esinemisvõimalustele. Ja ise autorina võin teile kinnitada, et suurepärane turundaja on raamatute müümisel täiesti abiks. Kuid see on ikkagi raamatute müümine ja mitte tingimata suur turundus.

Muidugi on palju erandeid! Paljudele turundajatele meeldib kirjutada ja oma järeldusi raamatute kaudu jagada.

Juhtivad turundajad ei pruugi sarnaste ettevõtete eest hoolitseda

Mul on aastate jooksul olnud uskumatuid kliente, sealhulgas Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase ja - viimati - Dell. Võin teile täiesti kinnitada, et nende suurte organisatsioonide väljakutsed erinevad uskumatult väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest, kellega me töötame. Kuigi suurettevõte võib selleks võtta kuid

Suurettevõttel võib alguste hääle ja tooni määramiseks, sisemiste ressursside koordineerimiseks ning juriidiliste või muude heakskiitmisprotsesside navigeerimiseks kuluda kuid. Kui me töötaksime oma idufirmadega sellise kiiruse ja väledusega, oleksid nad ärist väljas. Liiga paljud ettevõtted, kellega oleme koostööd teinud, on oma kosmoses asuvatele juhtidele suured eelarved kokku lasknud, et ainult tulemustes pettuda.

Kuidas leida õige turundaja, keda saaksite usaldada

Ma ei osuta mingil moel esinejatele, autoritele ja juhtivatele turundajatele ega väida, et nad ei paku oma publikule, lugejatele ega klientidele mingit väärtust. Ma olen kindel, et nad seda teevad ... lihtsalt nad ei pruugi pakkuda sa väärtus. Ettevõtted pole kõik ühesugused ja igaüks navigeerib omaette turundusreis..

Paigutage oma ettevõttele saadaolevad eesmärgid, ressursid ja ajakavad ning otsige üles turundajad, kes on töötanud sarnastes tööstusharudes või sarnaste väljakutsetega ettevõtetes. Võite olla üllatunud, et teie turundustegevuse suurimaks väärtuseks ei pruugi olla järgmise konverentsi peaesitamine, järgmise raamatu müümine või sotsiaalmeedias mängimine.

Muide ... autorina, esinejana ja turundajana ... ei välista ma ennast sellest artiklist. Ma ei pruugi ka teie ettevõttesse sobida!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.