Miks on Amazonil 542 banaaniriputajat

Banaaniriputaja

Amazonil on 542 erinevat banaaniriputajat ... hinnavahemikus 5.57–384.23 dollarit. Kõige odavamad banaaniriputid on lihtsad konksud, mille kinnitate oma kapi alla. Kalleim banaaniriputaja on see ilus Chabatree banaanide riidepuu mis on käsitsi valmistatud ja valmistatud säästvatest puiduressurssidest.

chabatree banaanide riidepuu

Tõsiselt ... otsisin nad üles. Lugesin tulemused kokku, sorteerisin hinna järgi ja tegin siis palju banaanide riidepuu uuringud.

Praegu küsite ... Mis on selle pistmist turundustehnoloogiaga ... kas olete läinud banaanid? (jah, ma ütlesin seda!)

Ei, see on lihtsalt lihtne artikkel, mis räägib tooteuuendusest, tootevalikust ja muust tajutud väärtus - samuti seda, kuidas ennast, oma tooteid ja teenuseid turundada. See on ka see, kuidas peate ettevõttena oma järgmise lahenduse otsimise prioriteediks seadma.

Toote väärtus

Banaaniriputil on üks eesmärk ja ainult üks eesmärk - riputada banaanid nii, et need ei istuks pinnal ega tekiks kergesti sinikaid. Üllataval kombel patent on alles umbes 20 aastat vana. Ääremärkus ... leiutaja Bruce Ancona patenteeris ka paberrätikuhoidja ... näib olevat kutt, kes veedab köögis palju aega ja mõtleb, kuhu kraami panna. Tagasi banaaniriputite juurde ...

Viimase kahe aastakümne jooksul ei ole banaaniriputaja muutunud uuenduslikumaks, kui see oli siis, kui Bruce patendi sinna pani. Igal turul oleval banaaniriputajal on sama eesmärk ... aeglustada banaani muljutisi. Teisisõnu väärtus riidepuu pole muutunud. See pani teie banaanid kakskümmend aastat tagasi paar nädalat kauem vastu pidama ... ja see muudab need täna umbes samaks.

Miks peaksid inimesed siis nende eest erinevaid hindu maksma? Sest igal ostjal on tajutav väärtus, mis on erinev. Mõni inimene sooviks banaaniriputi mugavust, mis ei võta vastu letiruumi, nii et nad maksavad käsimüügimudeli eest. Teised hindavad kausi kinnitamist teiste puuviljade jaoks. Teised maksavad, lähtudes materjalidest ja tõenäosusest, et see tundub nende kodus kena. Ja ... ikkagi maksavad teised säästlike toodete toetamiseks 384.23 dollarit ja kohalikule käsitöölisele, kes on teie köögi jaoks kunstiteose valmistanud.

Oma toodetele või teenustele mõeldes ei pruugi te tarnida toodet, mis ei paku teie kliendile rohkem ega vähem väärtust. Sellepärast on selle mõistmine täiesti kriitiline kuidas nad teie toodet või teenust hindavad. Vahel peate neid harima, et aidata neil mõista, miks teie tooted või teenused võivad olla teie konkurentidest kallimad (või vähem) kallimad. Igaüks teeb erineva banaaniriputi.

Tooteinnovatsioon

Mul on üks sõber, kes töötas mitu aastat idufirma tegevjuhina. Stress, mis tal oli, oli väljakannatamatu. Tal olid investorid, kes teda iga päev survestasid, kliendid, kes soovisid uusi funktsioone, arendajad, keda värvati teistest ettevõtetest, ja tema sissetulek oli kohutav, kui ta püüdis kõiki tükke koos hoida ja arendada oma uuenduslikku visiooni. Tema äri ebaõnnestus, kuna rahalised vahendid said lõpuks otsa ega suutnud enam lubada enda toimetamiseks vajalike annete palkamist.

Aastaid hiljem kohtasin teda kohvi juues ja küsisin, mida ta nüüd teeb. Ta vastas, et nüüd kuulub talle muruniitmisettevõte. Ta oli laienenud muru niitmisest kuni mitme meeskonna juhtimiseni. Tal läks fantastiliselt, ta oli vähem stressis, töötas õues ja armastas seda.

Olin šokeeritud ... alates innovaatorist ja idufirmadest kuni muruniitmiseni?

Tema vastus muru muudkui kasvab.

Tal läheb nüüd hästi ja tema äri õitseb. Vaatamata majandusele, investeerimiskogukonnale, valitsuse regulatsioonidele ja konkurentsile ... kasvab muru pidevalt ning ta suudab kvaliteetset teenust pakkudes oma suhteid luua ja kasvatada (hehe). Ei midagi uuenduslikku, pakkudes vaid rasket tööd ja häid tulemusi probleemiga, mis meil on olnud juba sajand.

Tegelikult töötame ettevõtte platvormiruumis, kus võtmeisikud teevad uute toodete ja funktsioonide omandamiseks ja integreerimiseks nii palju tööd, et nende põhijooned on tööstuses taga. Nad on keskendunud järgmise suure asja arendamisele müügi suurendamiseks, samal ajal kui nende kliendid jätavad neile paremaid lahendusi, mis on enamasti odavamad.

Innovatsioon ei ole alati eduka ettevõtte juhtimiseks hädavajalik.

Toote valik

Seal on palju banaanirippe. Kuigi mõned ripuvad kappide küljes, on mõnel kinnitatud puuviljakausid ja peaaegu kõigil neil on natuke selge välimus ... nad kõik teevad sama asja. Kuid tarbijate nõudlus on piisavalt, et kõik need ettevõtted tuvastaksid turu ja hakkaksid seal oma lahendust müüma.

Teie äri ei erine. On ka teisi konkureerivaid tooteid ja teenuseid, mis saavad teha seda, mida teete. Nad võivad neid isegi paremini teha. See tähendab, et turundajana peate suutma oma vaatajaskonda harida selle kohta, miks te just neile sobite. Samuti peate turundajatena tagama, et teie valdkonna autoriteeti tunnustatakse ostjatena, kes uurivad teie ettevõtte suutlikkust neid tooteid ja lahendusi pakkuda.

Erinevus selles, kas inimesed ostavad Amazonist ühe või teise banaaniriputi, pole midagi pistmist banaanide värske ja karjatamata püsimisega ... nad kõik teevad seda. Erinevus seisneb toodete hinnangutes, ülevaadetes, kirjeldustes ja kujunduses. Turundajana peate oma aega veetma tõhusalt turundus teie tooted ja teenused ... teie toodete ja teenuste hinnangud, ülevaated, kirjeldus ja kujundus.

Tehke paremat turundustööd ja saate ühendust klientidega, kes soovivad teie tooteid ja teenuseid.

Digitaalturunduse tooted ja teenused

Digitaalturunduse kogukonnas on meil kohutav harjumus otsida alati järgmist hõbedase kuuli platvormi või kanalit, mis lahendab kõik meie probleemid. Kuid mõned kõige kasumlikumad ja kiiremini arenevad tehnoloogiaettevõtted ei teinud tegelikult üldse uuendusi. Nad lihtsalt nägid nõudlust ja töötasid välja parima turustamisviisi, et nad olid parim lahendus parima hinna ja kvaliteedi saavutamiseks.

Raamatuid sai osta ükskõik kust, kuid Amazon võttis õhku. Kingi sai osta igalt poolt, kuid Zappos startis. Veebisaidi võiksite ehitada mis tahes platvormiga, kuid WordPress läks lahti. Võiksin loetleda sadu või tuhandeid näiteid.

Ma ei väida, et need ettevõtted pole innovaatilised ... Ma lihtsalt juhin tähelepanu sellele, et tulemused on samad. Saite raamatu, kingad või avasite veebisaidi. Usun, et kui nende äri maht, tuntus ja kasv tulid ... said nad alles siis lubada ressursse, et tõeliselt investeerida innovatsiooni.

Teie ettevõtte väärtus ja innovatsioon

Oma tööstust vaadates ei pruugi vastus olla see, kuidas teete midagi uuenduslikumat või pakute isegi odavamat konkurentsivõimelist teenust.

Nii tarbijatel kui ettevõtetel on probleeme, millega nad iga päev silmitsi seisavad, ja tahavad lihtsalt lahendust. Kas see on nende banaanide riputamine või nende järgmise uudiskirja kirjutamise, kujundamise, kinnitamise ja avaldamise protsessi automatiseerimine. Probleem on olemas, nende pettumus on olemas ja nad mõistavad juba lahenduse väärtust.

Kui nõudlus on olemas ja väärtus on tunnustatud, ei vaja te veel üht funktsiooni, järgmist uuendust ega erinevat hinnapunkti. Keskenduge oma põhiprobleemile, millele teie tooted ja lahendused pakuvad lahendust.

Teie otsitava lahenduse innovatsioon ja väärtus

Me töötame praegu ettevõttega, mis oma tooteid jaemüügipunktidele puhtalt valgete siltidega sildistas. Pandeemia, lukustuste ja sellele järgnenud jaemüügi kokkuvarisemise tõttu nägid nad, et neil on vaja lisada otsetarbijale mõeldud pood. Kuna nad polnud tehniliselt liiga asjatundlikud, uurisid nad lahendusi ja hakkasid rääkima erinevate kaubanduspakkujate müügiesindajatega.

Pärast kõigi võimaluste uurimist kitsendasid nad selle turu parima lahenduseni. See võib ulatuda lõpmatuseni, pakkuda mitmekeelset tuge, sellel on hulgaliselt integreerimisi, rahvusvahelisi maksuarvutusi, sisseehitatud tehisintellekti mootor ja see suudab toime tulla miljonitega SKU-d. Need müüdi… valmis investeerima sadu tuhandeid litsentsimisse ja veelgi enam meie palkamisse, et lahendus rakendada ja integreerida maailmatasemel turundusplatvormi.

Rääkisime nad sellest välja.

Ehkki see võis olla planeedi parim ja innovaatilisem lahendus, ajas see tõenäoliselt pankrotti või möödus kümme aastat, enne kui nad investeeringutasuvust näevad. Neil oli ka ainult 75 toodet ... pika raha pood platvormi käsitsemiseks. Ja nad kavatsesid USA-sse müüa alles umbes esimest aastat. Hõbekuul kavatses nad tappa.

Meie nõuanne oli hoopis investeerida teadusuuringutesse ja brändingusse, seejärel rakendada lihtne, integreeritud turundusautomaatika platvormil olev lahendus, kus saaksime keskenduda teadlikkuse kasvule ja nende toodete müügi suurendamisele. Nad vajasid lihtsalt tavalist banaaniriputajat ... ei midagi muud.

Oma ettevõtte poole pöördudes ei pruugi teie organisatsiooni valupunktide kindlakstegemine, kus tehnoloogia aitab teil olla tõhusam ja tõhusam, vajada kallist või innovaatilist lahendust. See võib sõna otseses mõttes olla tarkvaraplatvorm, mis ekstraheerib, teisendab ja laadib andmeid, mis säästab teid lugematuid tunde muud tööd.

Tehke oma klientidega sama analüüs ... kus on nende pettumused ja lüngad selles, kuidas suudate neid teenindada ja rõõmu tunda?

Lahendus võib olla nii odav kui ka mittetehniline. Seal on põhjus, miks Amazonil on 542 banaaniriputit ... neid ostab palju tonne inimesi ja hulk ettevõtteid, kes rahuldavad nõudmisi üsna hästi. Ja hinnad varieeruvad sõltuvalt väärtusest, mida klient näeb.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.