3 parimat tava ettevõtete B2B ettevõtete tooteturundajatele

B2B tooteturunduse parimad tavad

Ärkliendilt ärikliendile (B2B) tehnoloogiaettevõtted seisavad silmitsi keerulise dilemmaga. Ühest küljest nõuavad kiiresti muutuvad turutingimused neilt ettevõtetelt müügipädevust ja majanduslikku väljundit. 

Teisest küljest napib tehnoloogiaturunduse spetsialiste, mis põhjustab olemasolevate meeskondade ületöötamist ning raskendab meeskondade kasvamist ja laienemist. Hiljutine vanemate turundusotsuste langetajate uuring uuris seda keerulist olukorda, tuvastades uusimad probleemid, millega turule sisenemine (GTM) algatusi, tuvastades samal ajal võimalikke müügitulemusi toetavaid lahendusi. 

Siin on kolm ülevaadet, mis võivad tooteturunduse juhte selles kiiresti muutuvas majanduskeskkonnas navigeerida.  

1. ülevaade: keskenduge kõigepealt inimestele 

Läbipõlemine ja vaimse tervise probleemid on töökohal tavalised, aidates kaasa suuremale voolavusele, tootlikkuse vähenemisele ja, mis kõige tähtsam, elukvaliteedi langusele. 

Tagajärjed on eriti tähelepanuväärsed tooteturundusmeeskondade jaoks, kes juba maadlevad suurenenud nõudluse ja vähenenud võimsusega. Küsitlusele vastanud näitavad, et talentide nappus põhjustab: 

  • Madal meeskonnamoraal või meeskonna läbipõlemine (63%)
  • Ebaefektiivsed kampaaniad või käivitamised (56%)
  • Kõrgelt kvalifitseeritud meeskonnaliikmete vähenemine (40%)
  • Suutmatus tulueesmärke saavutada (36%)

Seetõttu algab äritulemuste saavutamine kõigepealt inimeste toetamisest. See tähendab, et tooteturunduse juhid peaksid võtma aega töötajatega ühenduse loomiseks, tagasiside küsimiseks ja reageerimisplaanide loomiseks, mis aitavad inimestel areneda. 

2. ülevaade: müügi lubamise tähtsuse järjekorda seadmine 

Kuigi turundusmeeskonnad seisavad silmitsi erinevate väljakutsetega, jääb nende soovitud tulemus samaks: müügi suurendamine. Tööstusuuringus märgitakse, et 61 protsenti tooteturundusmeeskondadest on müügi võimaldamine nende peamine prioriteet. 

Müügivõimalus võimaldab müügiprofessionaalidel saavutada järjekindlalt müügikvoote tänu esmaklassilistele müügioskustele ja hästi arenenud teadmistele oma ettevõtte toote, turu, trendide, klientide vajaduste ja konkurentsimaastiku kohta.

Aventi grupp

Pidevad personaliprobleemid muudavad aga sisustrateegia ja loomise keerulisemaks, õõnestades sellega protsessi müügialgatusi. Seetõttu pole üllatav, et 67 protsenti tooteturunduse juhtidest ütleb, et neil on edu saavutamiseks vaja personali lisada või projekte vähendada.

Jõupingutuste tõhustamiseks peavad tooteturunduse meeskonnad võimaldama müüki sellistel teemadel nagu toodete eristajad, varustades samal ajal õigete tööriistadega. Olenemata sellest, kas tegemist on müügi juhendite, persoonide pakkide, konkureerivate lahingukaartide, ROI-kalkulaatorite või juhtumiuuringutega, on tooteturundusel suur roll, et aidata müügimeeskondadel konkurentsi võita ja võimalusi võita. Nii toetavad tooteturunduse meeskonnad B2B müügitsükleid, mis loovad tulemusi täna ja võimalust homseks.

3. ülevaade: kaaluge strateegilisi partnerlusi  

Strateegilised partnerlussuhted võivad aidata täita kasvavat ressursside puudujääki, võimaldades turundusmeeskondadel olla keerulises töökeskkonnas paindlikum ja reageerimisvõimelisem. Ligi 90 protsenti küsitlusele vastanutest märkis, et kavatsevad 2022. aastal tooteturundusalgatuste elluviimiseks kasutada väliseksperte. 

Strateegiliste partnerluste võimendamisel kriitiliste tulemuste saavutamiseks ootavad turundusmeeskonnad kahte tulemust: 

  • XNUMX protsenti turundusjuhtidest soovib saavutada kiiremat turuletulekut, tugevdades lõpptulemusi turunõudlusele vastavate toodete ja teenustega. 
  • XNUMX protsenti loodab täita või ületada oma eesmärgid ja peamised tulemusnäitajad (KPI-d

Kui tooteturunduse juhid saaksid kasutada strateegilisi partnerlusi, kasutaks 63 protsenti oma meeskonna suurenenud suutlikkust, et luua oma müügi- ja turundusmeeskondadele dünaamilisemat ja tugevamat sisu, samas kui 60 protsenti investeeriks ressursse tugeva ja sihipärase sõnumivahetuse ja positsioneerimise arendamiseks – mõlemad olulised turunduskomponendid. mis toetavad müügitsüklit. 

Navigeerime 2022. aastal koos 

Aasta esimene pool on esitanud mitmeid väljakutseid, mis sunnivad tooteturunduse meeskondi kohanema ja kohanema. Järgnev kuus kuud seab kahtlemata uusi takistusi ka B2B tooteturundajatele. 

Kuna juhid teevad otsuseid kiireloomuliste prioriteetide ja järgmiste sammude kohta, pakub see uusim uurimus kasulikku tegevuskava 2022. aastaks ja edaspidiseks navigeerimiseks. Kui tooteturunduse juhid keskenduvad esmalt inimestele, seavad esikohale müügi ja kaaluvad strateegilisi partnerlussuhteid, on neil positsioon, et eelseisvatel kuudel ja aastatel areneda. 

Et uurida kõiki Aventi Groupi uuringu tulemusi ja näha, kuidas väliseksperdid aitasid müügil ja tooteturundusel oma erinevustest üle saada:

Laadige alla täielik aruanne

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.