Lisaks sidusettevõtetele - kanalite müügi suurendamine

Depositphotos 43036689 s

Ettevõtte omanikuna ei saa ma teile öelda, kui tihti pöördutakse minu poole võimalusega teenida sidusettevõtte tulude pealt täiendavat lisaraha. Kui ma kasutan oma mõjuvõimu lihtsalt nende toodete jaoks, maksavad nad mulle raha. Ja lõppude lõpuks, nii kaua kui keegi mulle raha maksab, olen ma motiveeritud seda tegema ... eks? Vale.

Kui olete sidusettevõttel põhineva müügimudeli ülesehitamisel paganama kippuv, säästke endale aega ja minge sinna, kus sidusettevõtted asuvad.  Clickbank, Commission Junctionvms. Ja ma ei koputa seda mudelit. See töötab. See on kasumlik. Ja on inimesi, kes on oskuslikud ja huvitatud sellistest võimalustest. Nii juhtub, et nad ei ole alati edukate ettevõtete omanike ja oma kasumit teenivate ettevõtete omanikud.

Erinevatel põhjustel, mis sageli on seotud kaubamärgi kuvandiga, ei pruugi sidusmüük lõppude lõpuks olla see, mida otsite. Kuigi see võib tulemusi anda, võib see olla ka mainega. Kui te ei soovi, et teie toode oleks hokeeritud pika koopiaga sajadelt erinevatelt lehtedelt, lükatud twitteri voogudes, mis on täis sidusreklaamide linke, või rämpspostitatud miljonitele inimestele - kõigil on teie nimi -, võite kaaluda teistsugust lähenemist.

Väljakutse on siis see, kuidas saada "mainekaid" ettevõtteid (ja ma kasutan seda terminit kõhklevalt, kuna ma ei taha vihjata sellele, et sidusettevõtted on kategooriliselt halva mainega) oma toodet konservatiivsemal ärimudelil esindama? Vastus: leidke see, mis neid motiveerib.

As Douglas Karr osutas hiljutises postituses, viidates ühele minu lemmikviirusevideole, pole raha alati lahendus. Tegelikult on see harva. Tegelikult heidutab mind tegelikult sidusettevõtete pakkumiste kaalumine, ja mitte midagi muud. Tegelikult solvab see minu enda väärtust, minu tunnet, kes ma olen ja mida ma teen, eeldades, et võin oma lihtsa raha veetlusega hajutada oma niigi kõike tarbivatest ettevõtmistest.

Niisiis, kuidas luua minu poolt nn kanalimüügiks mõeldud - kaudse levitamise mudel, mis on keerulisem (jah, rohkem keeruline) kui sidusettevõte? Kuidas saate teada, mis tegelikult motiveerib ettevõtte omanikku, kellega soovite partnerit teha? Lihtne: see on nende asi.

Ettevõtjad näevad vaeva oma ettevõtete kasvatamisega. Neil on meeles unistused - mõned rahalised, mõned altruistlikud ja mõned lihtsalt lõbusad ja tasuvad. Kui soovite seda kirge kasutada ja kasutada seda oma müügi kasvu jaoks, peate need kaks joondama. Mõelge välja, kuidas teie kanaliga liitumine mitte ainult ei lisa paar dollarit vahendustasu nende põhireale, vaid aitab neil ka tegelikult oma äritegevust kõige rohkem soovida.

Näete, et see peamine töötaja töötab tänapäeval paljudes edukates kanalite müügimudelites. Näiteks reklaamiagentuur on mudel, kus kirjastajad püüavad sisestusi täita, kuid nad tunnistavad, et agentuuri kirg on loominguline lahendus. Arukad kirjastused leiavad viise selle eesmärgi suurendamiseks. Minu esimene töökoht oli kohaliku Autodesk VARi tarkvara müümine. Ma olin hämmingus, miks võttis Autodesk teenuste eest kahekordse tavamäära, kuni mõistsin, et nad tahavad kliente kõigi võimalike võimaluste abil julgustada teenuste jaoks kohalikku VARi kasutama. Isegi minu oma Partneri pakkuja programm põhineb sellel, mida olen õppinud nendelt proffidelt ja teistelt.

Müügikanali loomine pole lihtne ja see on väga harva kiire protsess. Kui soovite kiiresti ja lihtsalt, võtke sidusettevõtted enda kõrvale. Kui teie mõte on rohkem kui raha, siis tundke seda ka meie.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Suurepärane postitus, Nick! Ja tere tulemast turundustehnoloogia ajaveebi. Usun, et üks suur viga, mida paljud ettevõtted teevad, ei teeni rahaks juba olemasolevaid müüjate ja suhete fantastilisi võrgustikke. Müügisuhete loomine, mille eest tasutakse nii inimeste, kellelt ostate, kui ka klientide kaudu, kellega koos töötate, võib olla palju viljakam kui lihtsalt sidusprogrammi loomine, kus inimesel pole mängus nahka.

  2. 2

    Tere Nick,

    Suurepärane postitus! Oleme oma ettevõttes Channel Services Group (CSG) värvanud suurtele tehnoloogiaettevõtetele tuhandeid kanalipartnereid. Eduka, tugeva ja pühendunud kanali loomiseks ja arendamiseks on meie ettevõte leidnud “õigete partnerite” värbamise, mis võimaldab partneril edu saavutada ja kaasatuse säilitamist suurendab partnerite toimivust ja kanali käitumist.

    Värbamisel peavad müüjad veenduma, et nad veedavad oma aega targalt, värbades "õigeid partnereid". Oleme näinud, kuidas mitmed ettevõtted otsustavad aastaks partnerite lisamise eesmärgi, omandavad eesmärgi ja leiavad, et aasta hiljem on äsja lisatud partneritelt väike tulu. Müüjad peavad veenduma, et nad värbavad partnereid, kellel on kaalul teie ettevõte ja parimad huvid ning kes soovivad registreerida ettevõttes pikaajalisi eeliseid.

    Lisaks peavad müüjad võimaldama partnerite edukust, kinnitades partnerite programmi kuulumise põhjuse. See hõlmab põhjalikku suhtlust partneritega, et koolitada, kaasata ja juhendada partnereid turule mineku kampaaniates, tarnijate sponsoreeritud üritustes, teadlikkuse tõstmise kampaaniates ja nende müügitsükli kiirendamisel. Kirjutasime hiljuti juhtumiuuringu, mille investeeringutasuvus oli 14X kanaliprogrammi koostamise tulemusena. Saate seda lugeda siit http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Lõpuks on meie ettevõte leidnud, et säilitamine on kanali ehitamisel ja hooldamisel väga oluline. See hõlmab nendega suhete edendamist, samal ajal nende edu saavutamist. Partnereid tuleks premeerida stiimulitega ettevõtte eesmärkide tugevdamiseks.
    Nagu märkisite, ei ole müügikanali loomine lihtne ja harva kiire protsess, kuid õigesti tehes võib see olla rahuldust pakkuv ja kasulik.

    - Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Suurepärased punktid. Õiged partnerid pole mitte ainult produktiivsemad, vaid ka vähem piinavad. Ma ei oska seda seletada, aga olen avastanud, et kui keegi modellile hästi sobib, on ta vähem piin. See, mida proovisime pigistada valesse vormi, võttis palju aega.

    Rääkides ka kõrgpuuteprogrammidest... Olen seda rääkinud nii: minu ettevõttes on mul 17 klienti, keda pean teenindama. Pole juhus, et mul on 17 partnerpakkujat. Asi pole selles, et ma ei pea teenindama kõiki 1500 kasutajat, vaid lihtsalt selles, et kui teenin kanalit, hoolitsevad ülejäänud ise.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.