Müügi võimaldamine

Lisaks sidusettevõtetele: miks on kanalimüügi suurendamine tarkvara müümise võti?

Ettevõtte omanikuna ei saa ma teile öelda, kui tihti pöördutakse minu poole võimalusega teenida sidusettevõtte tulude pealt täiendavat lisaraha. Kui ma kasutan oma mõjuvõimu lihtsalt nende toodete jaoks, maksavad nad mulle raha. Ja lõppude lõpuks, nii kaua kui keegi mulle raha maksab, olen ma motiveeritud seda tegema ... eks? Vale.

Kui olete sidusettevõttel põhineva müügimudeli ülesehitamisel paganama kippuv, säästke endale aega ja minge sinna, kus sidusettevõtted asuvad.  Clickbank, Commission Junction, või muud taolist. Ja ma ei koputa seda mudelit. See töötab. See on kasumlik. Ja on inimesi, kes on sellistest võimalustest osavad ja huvitatud. Juhtub nii, et nad ei ole alati üks ja seesama edukate ettevõtete omanikega, kellel on kasumit teenivad ettevõtted.

Erinevatel põhjustel, mis on sageli seotud kaubamärgi mainega, ei pruugi sidusettevõtete müük olla see, mida otsite. Kuigi see võib anda tulemusi, võib sellega kaasneda maine. Kui te ei soovi näha, et teie toode on sadadel erinevatel pigistatavatel lehtedel hüppava pika koopiaga, Twitteri voogudes täis sidusettevõtte linke või rämpspostitust miljonitele inimestele – kõik koos teie nimega –, siis võite kaaluge teistsugust lähenemist.

Väljakutse seisneb siis selles, kuidas panna "mainega" ettevõtted (ja ma kasutan seda terminit kõhklevalt, sest ma ei taha vihjata, et sidusettevõtted on kategooriliselt halva mainega) esindama teie toodet konservatiivsemal ärilisel viisil? Vastus: leidke, mis neid motiveerib.

As Douglas Karr osutas hiljutises postituses, viidates ühele mu lemmikviirusvideole, pole raha alati lahendus. Tegelikult on see harva. Tegelikult heidutab mind sidusettevõtete pakkumisi kaalumast rahapakkumine ja mitte midagi enamat. Tegelikult solvab see minu enda väärtust, minu tunnet sellest, kes ma olen ja mida ma teen, eeldades, et mind võidakse niigi kõikehõlmavatest äriettevõtetest lihtsa raha ahvatlemisega kõrvale juhtida.

Mis on kanalimüük?

Kanalimüük viitab ettevõtte toodete või teenuste müümisele kolmandatest osapooltest vahendajate, näiteks turustajate, hulgimüüjate, jaemüüjate ja lisandväärtusega edasimüüjate (VAR) kaudu. Kanalimüügi eesmärk on laiendada ettevõtte haaret ja pääseda uutele turgudele, kasutades nende vahendajate ressursse ja suhteid.

Kanalimüük võimaldab ettevõttel saada kasu nende vahendajate asjatundlikkusest, turuteadmistest ja väljakujunenud suhetest, kes võivad anda väärtuslikku teavet kohalike turutingimuste, klientide eelistuste ja konkurentide tegevuste kohta. See võib aidata ettevõtetel kohandada oma tooteid ja teenuseid vastavalt sihtklientide vajadustele, suurendada nende turuosa ja suurendada tulusid.

Kanalimüügi edukus sõltub ettevõtte ja selle vahendajate vaheliste suhete kvaliteedist, samuti toodete või teenuste reklaamimiseks kasutatavate turundus- ja müügistrateegiate tõhususest. See nõuab hoolikat planeerimist, pidevat suhtlemist ja pühendumist pikaajalise partnerluse loomisele, mis põhinevad vastastikusel usaldusel ja väärtusel.

Millised on kanalimüügi eelised?

Kuigi sidusettevõtete turundusel ja kanalite müügil on mõningaid sarnasusi, on kanalimüügil mitmeid eeliseid võrreldes sidusettevõtte turundusega.

  1. Sügavamad suhted: Kanalimüük hõlmab pikaajaliste suhete loomist vahendajatega, kes investeerivad teie toodete või teenuste reklaamimisse, samas kui sidusettevõtete turundus hõlmab tavaliselt rohkem tehingusuhteid üksikute väljaandjate või sidusettevõtetega, kes võivad reklaamida laia valikut tooteid või teenuseid.
  2. Suurem kontroll: Kanalimüük võimaldab teil paremini kontrollida müügiprotsessi, hinnakujundust ja kliendikogemust, kuna töötate otse vahendajatega, kes on teie edust huvitatud. Sidusettevõtte turundusega on teil vähem kontrolli selle üle, kuidas teie tooteid või teenuseid reklaamitakse ja esitletakse.
  3. Rohkem paindlikkust: Kanalimüük võimaldab teil kohandada oma müügistrateegiat ja turule mineku lähenemist erinevate turgude, kliendisegmentide või tootesarjade vajadustest lähtuvalt. Sidusettevõtte turundusega piirdute sidusprogrammi tingimuste ja üksikute sidusettevõtete võimalustega.
  4. Juurdepääs ekspertteadmistele: Kanalimüük võib pakkuda teile juurdepääsu eriteadmistele, nagu kohaliku turu teadmised või tehnilised teadmised, mida teil ei pruugi ettevõttesiseselt olla. Sidusettevõtte turundus tavaliselt sellist asjatundlikkust ei paku.
  5. Kõrgemad marginaalid: Kanalimüük võib võimaldada teil oma toodetelt või teenustelt suuremat kasumit saavutada, kuna teete koostööd vahendajatega, kes on motiveeritud reklaamima ja müüma teie tooteid või teenuseid lisatasu eest. Sidusettevõtte turundus hõlmab tavaliselt sidusettevõtetele komisjonitasude maksmist, mis võib teie marginaale vähendada.

Kuidas luua kanali müüki

Niisiis, kuidas sa ehitad seda, mida ma kutsun Kanalite müük – kaudne jaotusmudel, mis on keerulisem (jah, rohkem keeruline) kui sidusettevõte? Kuidas saate teada, mis tegelikult motiveerib ettevõtte omanikku, kellega soovite koostööd teha? 

Lihtne: see on nende asi.

Ettevõtjad näevad oma ettevõtte kasvatamise nimel lõputult vaeva. Neil on silmas unistused - mõned rahalised, mõned altruistlikud ja mõned lihtsalt lõbusad ja rahuldust pakkuvad. Kui soovite seda kirge kasutada ja seda oma müügikasvuks kasutada, peate need kaks ühtlustama. Mõelge välja, kuidas teie kanaliga liitumine mitte ainult ei lisa nende lõpptulemusele mõne dollari vahendustasu, vaid aitab neil tegelikult viia oma äri selleni, mida nad kõige enam soovivad.

Seda põhimõtet kasutatakse tänapäeval paljudes edukates kanalimüügimudelites. Näiteks reklaamiagentuur on mudel, kus kirjastajad püüavad sisestusi täita, kuid nad mõistavad, et agentuuri kirg on loomingulise lahenduse vastu. Nutikad kirjastajad leiavad võimalusi selle eesmärgi saavutamiseks. Minu esimene töö oli kohaliku Autodeski VAR-i tarkvara müümine. Olin hämmingus, miks Autodesk küsis teenuste eest kahekordset tavatariifi, kuni mõistsin, et nad tahavad julgustada kliente kõigi võimalike vahenditega kasutama teenuste eest kohalikku VAR-i. 

Müügikanali loomine pole lihtne ja see on väga harva kiire protsess. Kui soovite kiiresti ja lihtsalt, võtke sidusettevõtted enda kõrvale. Kui teie mõte on rohkem kui raha, siis tundke seda ka meie.

Nick Carter

Nick Carter on hingelt tõeliselt ettevõtja. Ta on kirglik ettevõtluse vastu üldiselt. Nick alustas ja juhtis oma karjääri jooksul 5 ettevõtet. Tema esmane eesmärk on meelt lahutada erinevate põnevate ärivõimaluste ja uute seiklustega.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.