Lisaks sidusettevõtetele - kanalite müügi suurendamine

Depositphotos 43036689 s

Ettevõtte omanikuna ei saa ma teile öelda, kui sageli pöördutakse minu poole võimalusega teenida sidusettevõtte tulude pealt täiendavat lisaraha. Kui ma kasutan oma mõjuvõimu lihtsalt nende toodete jaoks, maksavad nad mulle raha. Ja lõppude lõpuks, nii kaua kui keegi mulle raha maksab, olen ma motiveeritud seda tegema ... eks? Vale.

Kui olete sidusettevõttel põhineva müügimudeli ülesehitamisel paganama kippuv, säästke endale aega ja minge sinna, kus sidusettevõtted asuvad.  Clickbank, Commission Junctionvms. Ja ma ei koputa seda mudelit. See töötab. See on kasumlik. Ja on inimesi, kes on oskuslikud ja huvitatud sellistest võimalustest. Nii juhtub, et nad ei ole alati edukate ettevõtete omanike ja oma kasumit teenivate ettevõtete omanikud.

Erinevatel põhjustel, mis sageli on seotud kaubamärgi kuvandiga, ei pruugi sidusmüük lõppude lõpuks olla see, mida otsite. Kuigi see võib tulemusi anda, võib see olla ka mainega. Kui te ei soovi, et teie toode oleks hokeeritud pika koopiaga sajadelt erinevatelt lehtedelt, lükatud twitteri voogudes, mis on täis sidusreklaamide linke, või rämpspostitatud miljonitele inimestele - kõigil on teie nimi -, võite kaaluda teistsugust lähenemist.

Väljakutse on siis see, kuidas saada "mainekaid" ettevõtteid (ja ma kasutan seda terminit kõhklevalt, kuna ma ei taha vihjata sellele, et sidusettevõtted on kategooriliselt halva mainega) oma toodet konservatiivsemal ärimudelil esindama? Vastus: leidke see, mis neid motiveerib.

As Douglas Karr osutas hiljutises postituses, viidates ühele minu lemmikviirusevideole, pole raha alati lahendus. Tegelikult on see harva. Tegelikult heidutab mind tegelikult sidusreklaamipakkumiste kaalumine, ja mitte midagi muud. Tegelikult solvab see minu enda väärtust, minu tunnet, kes ma olen ja mida ma teen, eeldades, et võin oma lihtsa raha veetlusega juhtida tähelepanu oma niigi kõike tarbivatele ettevõtmistele.

Niisiis, kuidas luua minu poolt nn kanalimüük - keerulisem (jah, rohkem keeruline) kui sidusettevõte? Kuidas saate teada, mis tegelikult motiveerib ettevõtte omanikku, kellega soovite partnerit olla? Lihtne: see on nende asi.

Ettevõtjad näevad vaeva oma ettevõtete kasvatamisega. Neil on meeles unistused - mõned rahalised, mõned altruistlikud ja mõned lihtsalt lõbusad ja tasuvad. Kui soovite seda kirge kasutada ja kasutada seda oma müügi kasvu jaoks, peate need kaks joondama. Mõelge välja, kuidas teie kanaliga liitumine mitte ainult ei lisa paar dollarit vahendustasu nende põhireale, vaid aitab neil ka tegelikult oma äritegevust kõige rohkem soovida.

Näete, et see peamine töötaja töötab tänapäeval paljudes edukates kanalite müügimudelites. Näiteks reklaamiagentuur on mudel, kus kirjastajad püüavad sisestusi täita, kuid nad tunnistavad, et agentuuri kirg on loominguline lahendus. Savvy kirjastajad leiavad viise selle eesmärgi suurendamiseks. Minu esimene töökoht oli kohaliku Autodesk VARi tarkvara müümine. Ma olin hämmingus, miks võttis Autodesk teenuste eest topeltmäära, kuni mõistsin, et nad tahavad kliente võimaluste piires julgustada teenuste jaoks kohalikku VARi kasutama. Isegi minu oma Partneri pakkuja programm põhineb sellel, mida olen neilt proffidelt ja teistelt õppinud.

Müügikanali loomine pole lihtne ja see on väga harva kiire protsess. Kui soovite kiiresti ja lihtsalt, võtke sidusettevõtted enda kõrvale. Kui teie mõte on rohkem kui raha, siis tundke seda ka meie.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Great post, Nick! And welcome to the Marketing Technology blog. I believe one big mistake that many companies make is not monetizing the fantastic networks of vendors and relationships they already have. Building sales relationships that are rewarded through the very people you buy from as well as the clients you work with can be much more fruitful than simply throwing up an affiliate program where the individual doesn’t have any skin in the game.

  2. 2

    Tere Nick,

    Suurepärane postitus! Oleme oma ettevõttes Channel Services Group (CSG) värbanud tuhandeid kanalipartnereid suurtele tehnoloogiaettevõtetele. Eduka, tugeva ja pühendunud kanali loomiseks ja arendamiseks on meie ettevõte leidnud õigete partnerite värbamise, võimaldades partneril edu saavutada ja kaasatust säilitades suurendada partneri jõudlust ja kanali käitumist.

    Värbamise ajal peavad müüjad veenduma, et nad veedavad oma aega arukalt, värbades õiged partnerid. Oleme näinud, kuidas mitmed ettevõtted otsustavad eesmärgi üle aasta partnerite lisamiseks, eesmärgi omandamiseks ja aasta hiljem uute lisandunud partnerite vähese tuluga. Müüjad peavad veenduma, et nad värbavad partnereid, kellel on kaalul teie ettevõte ja parim huvi ning kes soovivad ettevõttes registreerida pikaajalisi hüvitisi.

    Lisaks peavad müüjad võimaldama partnerite edukust, kinnitades programmis osalevate partnerite põhjused. See hõlmab tihedat suhtlemist partneritega, et koolitada, kaasata ja suunata partnereid turule mineku kampaaniatesse, müüja sponsoreeritud üritustesse, teadlikkuse tõstmise kampaaniatesse ja nende müügitsükli kiirendamisse. Kirjutasime hiljuti juhtumianalüüsi, mille ROI oli 14X, kuna see oli kanaliprogrammi ülesehitamine. Seda saate lugeda siit http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Lõpuks on meie ettevõte pidanud kanali ülesehitamisel ja hooldamisel uskumatult oluliseks. See hõlmab ka suhete hoidmist nendega, juhtides nende edukust. Partnereid tuleks premeerida stiimulitega ettevõtte eesmärkide saavutamiseks.
    Nagu märkisite, ei ole müügikanali loomine lihtne ja see on harva kiire protsess, kuid õigesti tehes võib see olla tasuv ja kasulik.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Great points. The right partners are not only more productive, they’re less of a pain. I can’t explain it, but I’ve found that when someone fits the model well, they’re less of a pain. The one’s we tried to squeeze into the wrong mold ended up sucking a lot of time.

    Also, speaking of high-touch programs… I’ve told it like this: in my business, I have 17 customers that I need to serve. It’s no coincidence that I have 17 Partner Providers. It’s not that I don’t need to serve all 1500 users, its just that if I serve the channel, the rest will take care of itself.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.