2019. aasta must reede ja 4. kvartali Facebooki reklaamiraamat: kuidas olla efektiivne, kui kulud tõusevad

Facebook Ads

Pühade ostuhooaeg on käes. Reklaamijate jaoks on neljas kvartal ja eriti musta reedet ümbritsev nädal erinev muust aastaajast. Reklaamikulud tõusevad tavaliselt 4% või rohkem. Konkurents kvaliteetse inventari pärast on tihe. 

Poodreklaamijad haldavad oma buumiaega, teised reklaamijad - näiteks mobiilimängud ja -rakendused - loodavad aasta lihtsalt tugevalt lõpetada.  

Hiline Q4 on jaemüüjate jaoks aasta kõige tihedam aeg, nii et pole nii, et teised reklaamiplatvormid oleksid vaiksed. Kuid Facebooki reklaam muutub eriti konkurentsivõimeliseks oktoobrist kuni 23. detsembrini. Kuid kuigi Facebook reklaame 4. kvartali lõpus tõusevad hinnad hüppeliselt, see on endiselt linna parim platvorm. Enamik suuremaid reklaamijaid teevad agressiivseid pakkumisi. 

Isegi pumbatud hindade korral läheb enamikul poodide reklaamijatel hästi. Hiljutine uuring pärit Shopify Plus näitas, et poodide turundajate sõnul on Facebooki reklaamid kõige tõhusam kanal uute kanalite jaoks kliendi omandamine pühade ajal. 

Viis parimat puhkusostude soetamise kanalit

Muidugi pole üllatav, et igal aastal lähevad reklaamid musta reede, küberesmaspäeva ja kõigi detsembrikuu pühade paiku kallimaks. Iga reklaamija teab seda. Nad lähevad hooajale lihtsalt vapra näoga, olles valmis oma aastaste eesmärkide saavutamiseks kõrgeid pakkumisi tegema. Igaüks, kes on pühade ajal kunagi Facebooki reklaamide juhtpaneeli vaadanud, on pidanud neelama klompi söe, kui nad vaatasid nende kliki hinda.

Ja kindlasti: 80% poodide turundajatest väidab, et "reklaamikulude kasv" on puhkuseturunduse jaoks murettekitav.

Peamine mure pühade poodide pärast

Vaatamata kulutustele ja konkurentsile on Q4 tohutu võimalus. Jaemüüjate jaoks on see võimalus maksimeerida aasta parimat ostuhooaega. Mobiilimängude ja -rakenduste puhul eelnevad pühad aasta kõige kulutõhusamale reklaamihooajale ja 2020. aasta madalaimale CPM-ile.

Hooajal navigeerimiseks on siin viis Facebookis reklaamimise parimad tavad hilisele Q4: 

1. Hallake reklaamikulutuste laine strateegia muutusi.

Tehtud õigesti, puhkusereklaamide ülesehitamine võib olla sama oluline kui pühad ise. Reklaamijad saavad kasutada uuesti sihtimist, e-posti loendeid ja muid tasuvamaid kanaleid pärast 8. detsembritth - if nad on enne seda oma kampaaniaid korralikult suurendanud. 

Pühade omandamise ajaskaala

Kuid ärge alahinnake jõulujärgset ostubuumi. Kõigile meeldib oma jõulurahaga sebida ja osta endale seda, mida jõuluvana kaasa ei toonud. Seetõttu võib periood pärast 26. detsembrit olla eriti tõhus. Võtke aega, et katsetada uute seadmete reklaame (nt iPhone 11), videoid ja uusi sõnumside / reklaame. Ja peatuge alles 15. jaanuaril või isegi sõbrapäeval. Paljud traditsioonilised reklaamijad tõmbavad oma reklaamid aasta alguses tagasi, jättes meile kõigile veel ühe toreda võimaluse.

2. Suurendage tellimuse keskmist suurust.

Kui kasutajate hankimiskulud tõusu, on teil kasumi säilitamiseks kaks valikut: kärpida üldkulusid / toote kulusid või suurendada tellimuste keskmist suurust. Õnneks täiendab tellimuste keskmise suuruse suurendamine neljandas kvartalis toimuvat kenasti - inimesed kulutavad rohkem nii endale kui teistele.

Keskmise tellimuse suuruse suurendamiseks on palju võimalusi:

  • Toodete komplekteerimine
  • Lisavõimaluste pakkumine soodushinnaga
  • Kasutades allahindlust $ -off (pakkumised „kulutage $ X, saate allahindlust”)

Võite ka selle keskmise tellimuse suuruse strateegia täielikult vahele jätta. Sõltuvalt teie ettevõttest ja teie olukorrast võib olla mõistlik minna neljandas kvartalis lihtsalt kahjumi liidri juurde ja kasutada seda oma kliendibaasi loomiseks. 

Kui suudate kahjumijuhi strateegiat hästi juhtida, võite tasakaalu teenida (või teenida väga väikese kasumi), kuid lisate oma ostjate nimekirja tonni inimesi. Seostage see tõhusa kinnipidamisturundusega ja jõulud võivad olla tore võimalus leida võimalikult palju uusi kliente. 

3. Oodake see välja või leidke tõhususe taskud.

Muidugi pole kõik pood. Kui tegelete rakenduste turunduse või müügivihjete genereerimisega, on pühad hoopis teistsugused probleemid. 

Facebooki reklaamijate jaoks, kes ei ole pood, on neljanda kvartali jooksul kulutuste suurendamiseks parim aeg vahemikus 1. oktoober kuni tänupüha. CPM suureneb selle aja jooksul, kuid mitte liiga palju. Siis soovitame teil kulusid tagasi tõmmata või vahetada 28. novembrist kuni 10. detsembrini.

Siin on mõned muud soovitused, mis aitavad teil tõusta hinnatõusu maksimaalse CPM-i tõusu ajal:

Eelarve koostamisel:

  • Kui kavatsete neljandas kvartalis raha kulutada ja te pole poodettevõte, proovige oktoobris ja novembris kulusid võimalikult palju eeljaotada. 

Vaatajaskonna sihtimiseks

  • Suure nõudluse perioodil keskenduge vähem konkurentsivõimelistele turgudele.
  • Eraldage Androidile rohkem eelarvet. Hinnad tõusevad pigem vähem.
  • Kasutage rahvusvaheliste kampaaniate andmeid, et laieneda EMEA-s (Euroopas, Lähis-Idas ja Aafrikas), APAC-is (Aasia-Vaikne ookean) ja LATAM-is (Ladina-Ameerika), kus puhkusekonkurents pole nii tihe.

CPM-i reklaamitrendid NA mobiilse mängureklaami jaoks
aastast 2019 Q4 NA (Põhja-Ameerika) pühade mänguraamat PDF

Pakkumise tegemiseks:

  • Suurendage ülemaailmset sihtimist, kasutades väärtuse optimeerimist maailmaturul laiendamiseks, optimeerides samal ajal madalaima ostuhinna jaoks. See kipub ROAS-i säilitama, samal ajal kui laienemine toimib.
  • Facebooki uuringud selle uue raamistiku Structure for Scale (S4S) kohta on näidanud, et reklaamikomplekti edastamine stabiliseerub, kui reklaamikomplekt saavutab nädalas vähemalt 50 kordumatut konversiooni. Nad on leidnud otsese seose selle mahu, vähendatud CPA-de ja suurema ROAS-i saavutavate reklaamikomplektide vahel. Mõnikord võib ROAS-i paranemine ületada 25%.
  • Alustage minimaalse ROAS-i pakkumisega väikesest, kuid kasutage seda. Minimaalse ROAS-pakkumise abil saavad reklaamijad sisestada iga reklaamikomplekti jaoks soovitud reklaamikulude tasuvuse. Võite seada minimaalse ROAS-i, mille arv on suurem kui 0.01%, seejärel lõpetab Facebook teie reklaami edastamise, kui nad ei suuda seda määratud protsenti saavutada. See toimib kõige paremini, kui alustate madala ROAS-i eesmärgi (<1%) testimisega laia vaatajaskonnaga, seejärel suurendage järk-järgult, kui jõudlust pole (1%, 2% jne). Ärge alustage kõrgelt ja mõõtke see tagasi; minimaalne ROAS töötab paremini, kui seda järk-järgult suurendada.
  • Käsitsi pakkumiste ostmiseks kasutage AEO-d. Kui teil on autobidiga vähem tarneid või madalama kvaliteediga konversioone, kaaluge üleminekut väga konkurentsivõimelistele nutikatele pakkumistele (madalaim pakkumispiiranguga hind). Selliste ettearvamatute pakkumistingimuste korral nagu pühade ajal on nutikad pakkumised hea viis stabiilse edastuse säilitamiseks.

Loovuse jaoks:

  • Plaanige rohkem sagedased loomingulised värskendused et võidelda loomeväsimusega. Tõenäoliselt peate selleks enne tähtaega planeerima, kuna enamik töötajaid soovib pühade paiku vähemalt mõnda vaba aega. Või vajadusel pöörduge loova partneri poole laiendada võimsust.
  • Arendama pühade-teemaline loominguline asjakohasuse skooride suurendamiseks. See võib aidata vähendada mõningaid pühadereklaamide suuremaid kulusid.
  • test Mängitavad reklaamid vaatajaskonna võrgus, et suurendada kaasatud ja kvaliteetsete installide arvu. Facebooki sõnul on need reklaamid praegu kõigi reklaamivormingute parima toimivusega.

Õnneks mööduvad kallid päevad. Peaaegu nagu võluväel, 26. detsembrilth, kulud langevad. Enamik poodide turundajatest on kulutanud oma eelarve, müünud ​​varud ja pidanud aastat tehtuks. 

See on siis, kui mitte-poodide turundajad - nagu mängud ja mobiilirakendused - on oma hiilgeaeg. Neile meeldivad aasta kõige tõhusamad CPM-id 26. detsembrist kuni sõbrapäevani 14. veebruaril 2020.

CPM-i reklaami määr must reede

Kasutage CPI-de ja sissevooluvaru vähenemist 26. detsembrist kuni sõbrapäevani kasutades Oksjonimüük. Pärast jõule on ka suurepärane aeg uute seadmete kasutajate sihtimiseks ning seadmespetsiifiline reklaam võib sageli teile asjakohasuse lisada. Muidugi, kui soovite nendel võlupäevadel pakkumiste üle domineerida, peate eelarve enne tähtaega eraldama. 

4. Keskendu mobiilile.

Kõik teavad, et mobiililiiklus ületab nüüd töölaualiikluse. Kuid paljud turundajad usuvad endiselt mobiililiiklus ei muuda... või vähemalt see, et see ei teisenda nii hästi kui töölaua liiklus. 

See ei pruugi enam tõsi olla. 

Uuring Google Shoppingu reklaamid näitas mobiilsete konversioonimäärade dramaatilist tõusu viimase paari aasta jooksul. Mobiilseadmetega ostja reisi alustavate ja lõpetavate ostjate konversioonimäär on tõusnud 252%.

Google Shoppingu kanaliteülesed ostud

Aga oota ... seal on veel:

Ostjate arv, kes alustavad otsinguid lauaarvutil ja viivad ostud lõpule mobiilseadmetes, kasvasid aastaga 259%.

Teisisõnu, mõned inimesed eelistavad tasuda pigem mobiiltelefoni kui töölaua kaudu.

Muidugi on see Google Shopping, mitte Facebooki reklaamid. Aga Facebook tegi oma uuringud. Samuti leidsid nad, et mobiilikasutajatest on saanud mobiilsed ostjad.

Mobiilne esimene ostude statistika

5. Kasutage videot.

Kui olete videotesse investeerimise või videotesse rohkem investeerimise taga olnud, võib see olla 4. aasta 2019. kvartali jaoks vajalik külg. 

Peaaegu iga kolmas USA-s küsitletud mobiilne ostja ütles seda video on parim vahend uute toodete avastamiseks.

Facebooki uuring

Seega, kui soovite rohkem ostjaid saada, tehke rohkem videoid - nii Facebooki kui ka Instagrami jaoks. Ja jah, Virginia, selle saamiseks on veel piisavalt aega videos tehtud enne suuri ostupühi. 

Järgmised sammud

Kuidas teie ettevõte või agentuur haldab Q4 Facebooki reklaamikulude kasvu? Kas teie eelmise aasta 4. kvartali strateegiad toimisid hästi? Mõelge, kus olete käinud, et strateegiat suunata. Lihtsalt mõtle kiiresti; Must reede on käes.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.