12 brändi arhetüüpi: kumb sa oled?

Kaubamärk

Me kõik tahame lojaalset jälgijat. Otsime pidevalt seda maagilist turundusplaani, mis ühendaks meid oma publikuga ja muudaks meie toote nende elus asendamatuks osaks. Mida me sageli ei mõista, on see, et ühendused on suhted. Kui teil pole selge, kes te olete, ei hakka keegi teid huvitama. Oluline on mõista, kes on teie bränd ja kuidas peaksite oma klientidega suhteid looma.

Seal on 12 põhiidentiteeti - või arhetüübid—Bränd võib eeldada. Allpool olen jaotanud kõik 12, et aidata teil mõista, kuhu kuulute:

  1. VÕLUMAJA teeb unistused teoks - Mustkunstniku arhetüüp on seotud visiooniga. Mustkunstnike kaubamärgid ei ehita teile paremat hambaharja ega aita teie maja puhtana hoida; need äratavad sinu kõige pöörasemad unistused ellu. See, mida nad pakuvad, on suur kogemus, mida keegi teine ​​ei saaks saavutada. Mustkunstnik on universumi põhialustega nii kooskõlas, et need võivad luua võimatu. Disney on ideaalne mustkunstnik. Disney on põhimõtteliselt meediaettevõte, kuid nad ei erine teistest. Need pakuvad transformatiivset kogemust. Nad on oma visiooni suurejoonelisuse tõttu omaette kategoorias. Kujutage ette veel ühte kaubamärki, mis võiks ehitada a Magic Kingdom või Disney World.
  2. TARK otsib alati tõde - Targale on tarkus edu võti. Kõik muu on teadmiste poole püüdlemisel teisejärguline. Salveibränd ei pruugi end soojalt ja kaisus tunda. Nad ei lummata teid sellises fantastilises maailmas nagu Disney. Selle asemel käsib tark teie austust, näidates nende sära. Harvardi ülikool on tark. Nad on üks austusväärsemaid ülikoole maailmas. Harvardi kaubamärgi eesmärk on olla kõige targem vilistlaste nimekirjas, kuhu kuuluvad kaheksa USA presidenti, 21 Nobeli preemia laureaati ja Mark Zuckerberg (omamoodi).
  3. SÜÜTU tahab lihtsalt olla õnnelik - Süütu kuulub paradiisi. Kõik on süütud maailmas vabad, vooruslikud ja õnnelikud. Süütu bränd ei süüdista teid kunagi reklaamiga ega lähe üle veenda. Selle asemel võlub süütu kaubamärk millegi palju võimsamaga: Nostalgia. Orville Redenbacher on prototüüpne süütu arhetüüp. Nad müüvad teile lapsepõlve hõrgutisi, popkorni ja nende maskott on vanaisa, kes pole lõbutsemist lõpetanud, sest bowtiesid olid asi irooniliselt.
  4. OUTLAW tahab revolutsiooni - Outlaw ei karda. Keelatud kaubamärgid kontrollivad oma elu, arvestamata praegust olukorda. Kui süütu arhetüüp puudutab seda osa teist, kes armastas lasteaias suupisteid, pöördub keelatud arhetüüp teie poole, kes keskkoolis tunde kärpib. Apple’i-suguse kultuse ülesehitamine on keelatud kaubamärgi ülim eesmärk. Kas mäletate neid vanu iPodi reklaame, kus ühevärvilistel inimestel oli elu parim aeg tantsimas? See reklaam ei ütle, et peaksite rahvamassi sees seisma või kontserdile minema. See käsib teil olla sina ise, tantsida, kui soovite, ja teha seda koos Apple'iga. Kui arvate, et Apple'il pole kultust, kaaluge seda. Kas inimesed ootasid mitu tundi järjekorras, kui Galaxy S7 vabastati? Ei, on vastus.
  5. JESTER elab hetkes - Naljakaja eesmärk on lõbutseda. Jester kaubamärgid ei pruugi haigusi ravida, kuid need muudavad teie päeva paremaks. Huumor, rumalus, isegi jama on kõik narri tööriistakomplekt. Naljakas kaubamärgi eesmärk on kergekäelise lõbuga naeratama panna. Vana vürtsimees on üks minu kõigi aegade lemmikreklaamikampaaniaid ja naljaka arhetüübi näide. Mõned kutid reageerivad hüper-mehelikule brändingule hästi. Teised kutid mitte. Nendest ülimehelikest kaubamärkidest nalja tehes saab Old Spice meeldida mõlemale poolele.
  6. ARMASTAV tahab sind muuta omaks - Kirg, nauding ja sensuaalsus on armastaja märksõnad. Armastajabränd soovib, et seostaksite neid oma elu intiimsete hetkedega. Mida ostate tähistamiseks? Mida ostate oma muu olulise sünnipäevade ja tähtpäevade jaoks? Võimalik, et ostate väljavalitu kaubamärgilt. Mõelge Godiva šokolaadireklaamidele. Kas nad panevad teid kunagi oma tervisele, rahandusele või tulevikule mõtlema? Ei. Godiva võrgutab sind. See näitab oma rikkust ja kreemisust. See kutsub teid osa saama elu suurimast järeleandmisest: šokolaadist.
  7. EXPLORER soovib vabaneda - Vabadus on kõik, mida uurija huvitab. Seal, kus teised kaubamärgid võivad proovida teil kodu ehitada, soovivad uurimisbrändid teid õue viia. Seda silmas pidades on otstarbekas, et paljud välimärgid sobivad loomulikult uurija arhetüübile. Subaru on klassikaline Exploreri kaubamärk. Nad ei müü oma autosid luksuse või mugavuse põhjal; nad rõhutavad Subaru pakutavat vabadust. Blizzard? Pole probleemi. Subaru võimaldab teil otsustada, kuhu lähete, olenemata asjaoludest. Sa oled vaba.
  8. Valitseja soovib absoluutset võimu - Luksus ja eksklusiivsus on see, mida valitseja endast kujutab. Valitseja kaubamärk on väravavaht. Kui klient neilt ostab, saab ta eliiti kuuluda. Joonlauamärgi jaoks on kriitiline olla kvaliteetne ja kallis. Ehted ja tipptasemel sõidukid sobivad loomulikult joonlaua arhetüübile. Kas ostate Mercedes Benzi selle kokkupõrketesti hinnangu tõttu? Aga gaasi läbisõit? Selle soojendusega istmed? Ei. Ostate Mercedes-Benzi, sest saate endale lubada, ja enamik teisi inimesi seda ei saa. Alati, kui parkite oma auto, saavad inimesed teie olekust aru ilma, et te sõnagi ütleksite. Seda vaikselt mõistetavat väärtust müüb joonlauabränd.
  9. HOOLDUS soovib sind kasvatada - Hooldaja on heatahtlik. Nad tahavad olla teie ja armastatud inimeste jaoks olemas. Hooldajate kaubamärgid on seotud soojuse ja usaldusega. Oma laste puhul võite neist sõltuda. Harva võib näha, et hooldajabränd esitab reklaami, mis nende võistlusel lööb. Nad on vastanduvad konfrontatsioonile. Johnson & Johnsoni sildiliin on Johnson & Johnson: Pereettevõte. Perekondadele ei saa sellest rohkem pühenduda. Johnsoni ja Johnsoni reklaam keskendub alati sellele, kuidas nende tooted aitavad teil oma laste eest hoolitseda. Kuidas nende tooted peresid loovad? See on hooldaja arhetüübi jaoks leib ja või.
  10. Kangelane tahab ennast tõestada - Kangelane teeb maailma paremaks, olles parim. Kangelasbränd ei tegele sinu kasvatamisega; nad on huvitatud sulle väljakutsetest. Kui soovite selleks puhuks tõusta, vajate kangelase abi. USA armee on kangelaste arhetüübi ülim näide. Mõelge värbamisreklaamidele, mida olete näinud kopteritest välja hüppavate, koolituskursuste läbinud ja riiki kaitsvate vägedega. Kas mõni neist meenutab teie igapäevast? Muidugi mitte. See ei peaks nii olema. See on loodud selleks, et teid sundida kõnele vastamiseks ja tõuseb selleks puhuks, ühinedes kangelase kaubamärgiga: USA armee.
  11. REGULAR GUY / GIRL tahab kuuluda - Ei mingit sära ega glamuuri, lihtsalt usaldusväärne toode, mis saab töö tehtud. Seda müüvad tavalised poiste / tüdrukute kaubamärgid. Arhetüüp on keskendunud pretensioonikusest nii kaugele jääva asja pakkumisele, mis võib kõigile meeldida. See on kõige raskem arhetüüp, sest selle olemasolu peab olema demograafilises plaanis. Kõik joovad kohvi. Mitte iga inimene, vaid iga suurem demograafiline väljaarvamine, välja arvatud võib-olla imikud. See muudab Folgersi suurepäraseks iga poisi / tüdruku kaubamärgiks. Folgers ei turusta puusarahvale. Nad ei hiilga oma kvaliteetse, orgaanilise kohvi üle. Nad hoiavad seda lihtsalt: "Parim osa ärkamisest on Folgers teie karikas." Kõik ärkavad. Kõik joovad Folgersit.
  12. LOOJA ihkab täiuslikkust - Looja ei muretse tootmiskulude ega asjade ulatusliku valmistamise pärast. Nad hoolivad ühest asjast: ideaalse toote ehitamisest. Kuigi mustkunstnik rõhutab ka visiooni ja kujutlusvõimet, on loojad erinevad selle poolest, et nad ei ava maailma maagiat ja loovad võimatut. Nad loovad ideaalse toote. Lego on suurepärane näide looja arhetüübist. Ühes oma reklaamis taastas Lego hämmastavalt üksikasjalikult maailma kuulsamad vaatamisväärsused. Nad ei ehitanud uusi saite ega loonud uut tehnoloogiat, mis paneks saidid teie koju. Lego kasutas võimalikult lihtsat tehnoloogiat: plokke. Nad võtsid selle lihtsuse ja viisid selle kõige perfektsionistlikumale äärmusele. Selleks on loojaks olemine.

Mis arhetüüp on teie kaubamärk?

Aastakümnete pikkuse kogemuse põhjal võin teile öelda, et iga ettevõte tuleb lauale eeldades, et nad on kõik poisid / tüdrukud, kuid 99% juhtudest pole see nii. Selle uurimine, mis muudab teie brändi eriliseks ja kuidas teie kliendid teie toodetega kõige paremini ühendust saavad, pole lihtne, kuid see on kõige olulisem asi, mida saate teha, et mõista, millist arhetüüpi peaksite kasutama.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.