Teleri võimendamine Lift Brandsile

televisiooni kaubamärk

Uute klientide kaasamine ja üldise kaubamärgi kuvandi parandamine on turundajatele püsiv väljakutse. Killustunud meediamaastiku ja mitmekordse sõeluuringu häirivate tegurite korral on sihitud sõnumside abil keeruline kohaneda tarbijate soovidega. Selle väljakutsega silmitsi seisvad turundajad pöörduvad läbimõeldumalt kavandatud strateegia asemel lähenemisviisi „viska seinale, et näha, kas see kinni jääb”.

Osa sellest strateegiast peaks ikkagi hõlmama telereklaamikampaaniaid, mis õigustab end jätkuvalt meediumina, mis suudab nii toodet müüa kui ka brändi mainele hoogu anda. Teler on endiselt asjakohane ka nendel killustatud aegadel ning nutikad turundajad pöörduvad mitme eesmärgi ja mõõdikute saavutamiseks strateegiliselt teleri poole.

„Brändiedenduse” määratlemine

Selle teema kontekstis on bränditõus positiivne kasv selles, kuidas vaatajaskond ettevõttesse suhtub ja kui tihti sellest mõtleb - see on "kleepuvuse" mõõdupuu. Selle lifti vajadus on oluline paljude kaubamärkide jaoks, eriti kodutarvete tootjate ja teiste ettevõtete jaoks, mis toodavad laias valikus omavahel ühendatud tooteid. Nende ettevõtete turundajad vajavad kinnitust, et kampaaniad mitte ainult ei suurenda toote „XYZ” müüki, vaid pakuvad ka publikule positiivseid tundeid brändi enda ja selle muude toodete suhtes. Kui turundajad laiendavad oma tähelepanu ja mõõdikuid vaid ühe toote müügi suurendamise taga, saavad nad paremini mõõta kampaania tegelikku investeeringutasuvust ja mõjusid. Selle teabe abil saavad nad seejärel dünaamiliselt kohandada tulevasi kampaania reklaame ja paigutusi, et brändiedenduse mõõdikuid paremini suurendada.

Brändiedenduse mõõdiku suurem kasutus

Kuigi traditsiooniliselt kasutatakse teleris, on „kaubamärgi tõstmine” digitaalsesse videokeskkonda tungimas. Nielsen käivitas hiljuti digitaalse kaubamärgiefekti, mis mõõdab „brändiedendust paigutusmõõdikute järgi”, mis ettevõtte sõnul pakub saidi toimivusega seotud üksikasjalikke aruandeid reklaamipaigutuse kohta. Aleck Schleider kirjutas sisse Tagasi põhitõdede juurde: miks brändiedenduse mõõtmine ei lähe kunagi moest välja et:

Tänapäeva turul pole tarbija meelitamine midagi ostma lihtne, kuid enamasti algab see alati toote teadlikkuse tõstmisest, mis - lõpuks sageduse ja sõnumite kaudu - viib kavatsused.

Ta tõstatab arvamuse, et bränditeadlikkus peaks olema peamine eesmärk, kuna see muutub hilisemaks ostude sooritamiseks.

Turundajad peaksid oma telereklaami kohandama nii, et see hõlmaks ka üldist brändingusisu, kus sõnumites arutletakse nii brändi kasude / eeliste / ainuõiguse / terviklikkuse kui ka toote eeliste üle. Eriti laia tootevalikut müüvate turundajate jaoks ei tohiks nad keskenduda ainult ühele reale, arutamata ka brändi põhipakkumist.

Tutvustame telerit

Väljakutse on see, et mõõdik on seotud publiku tunnete ja arusaamadega. Samuti mõõdetakse kavatsusi ja meeleolusid, näiteks kui tõenäoline oleks, et klient toodet teistele soovitaks, ja kuidas see mõjutab laiemat kaubamärki ja otsemüüki. Teler tuleb siin mängu, kuna see on ideaalne vahend ühe toote turundusest mööda liikumiseks ja brändi üldise kasvu loomiseks. Turundajate ülesandeks on alati mõjutada müüki kõigi kanalite kaudu ning teler pakub sihipärase sisu ja loova kaubamärgi abil võimalust nendes kanalites paraneda.

Tugeva ja mõjusa loominguga ning õige meediumikombinatsiooniga telekesksed kampaaniad võivad olla pika ulatusega. Need ei saa mitte ainult mõjutada reklaamitavaid tooteid, vaid võivad tekitada ka huvi toodete vastu, mida praegu ei esitata üheski loome- ega meediakampaanias, ning tugineda ainult brändile keskendunud jõupingutustele.

Sisuliselt reageerivad tarbijad reklaamile, et üks toode on märgistatud konkreetsetele jaemüüjatele. Kuid nad suhtlevad kõigi sildistatud jaemüüjate kõigi toodete turundajaga. George Leon, Hawthorne Directi meedia- ja kontohalduse vanepresident

See nähtus rõhutab vajadust suurepäraste loominguliste ja sõnumside järele, mis esindavad brändi alati dünaamiliselt ja usaldusväärselt. Turundajad peaksid uurima A / B testimist tootekesksete reklaamidega võrreldes laiema kaubamärgi tõukejõuga ja seejärel tulemusi vastavalt võrdlema.

Näide reaalse maailma kaubamärgi tõstmisest

Mõelgem Lowe, The Home Depot ja Menardsi turuletoodud riistvarasarjale. Jaemüügi kampaania mõõtmiseks oletame, et selle ekvivalent on 8: 1 meediatõhususe suhe (MER) ja kampaania toodetel oli rohkem kui 350 ühikut sihtreitingupunkti kohta. Samuti kasvas reklaamifailis puuduvate toodete kaubamärgi müügi tõus 200 + ühiku võrra TRP kohta. Konteksti jaoks on TRP määratletud kui üks protsent sihtrühmast (mitte kogu vaatajaskonnast), kuhu reklaam jõuab, ja see on mõõdik, mis aitab meil mõista telereklaami tegelikku mõju. Näites on reklaamimata toodete hoog, mis on tüüpiline hästi läbi viidud telekampaaniatele.

Kuna turundajad jätkavad oma 2017. aasta meediastrateegiate kavandamist, ei tohiks nad telerekampaaniatest mööda vaadata. Ehkki digitaalsed videokanalid on mobiilipõhise tarbija jaoks muidugi olulised, võivad õige meediumisegu ja -sagedusega strateegilised telereklaamid müüki suurendada ja kaubamärgile endale soodsat tõusu pakkuda.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.