Optimeeritud turundus: miks peaks brändisegmenteerimise joondama aktiveerimise ja aruandlusega

kaubamärgi segmenteerimine

Mitme turunduskanali kaudu loodud suure andmemahu korral on brändidel väljakutse korraldada ja aktiveerida õigeid andmevarasid kanaliteülese jõudluse maksimeerimiseks. Sihtrühma paremaks mõistmiseks, suurema müügi suurendamiseks ja turundusjäätmete vähendamiseks peate seda tegema joondage oma kaubamärgi segmentimine digitaalse aktiveerimise ja aruandlusega.

Peate joondama miks nad ostavad koos kes mis ostab (vaatajaskonna segmenteerimise) mida (kogemus) ja kuidas (digitaalne aktiveerimine), et kõik teie jõupingutused oleksid suunatud samal lehel.

Selle joondamise peamine põhjus on efektiivsuse suurendamine ja jõupingutuste sünkroniseerimine, nii et iga element töötab üksteisega korrelatsioonis. Sihtgrupi teadmine määrab, milliseid turundusalgatusi peaksite nende kaasamiseks kasutama, mis omakorda suunab teid segmentide parandamiseks õigetele teadmistele. See on tsükkel, mis on omavahel seotud ja sümbiootiline.

Segmentimine suunab teie strateegiat

Segmentimine tagab, et õige sõnum -> jõuaks õige ostjani -> õigel ajal. See on ka palju majanduslikult tõhusam kui massiturundus. Segades hästi toimivaid kasutajaid, suurendate seotust praeguste kasutajatega, et oma vaatajaskonnale rohkem väärtust pakkuda. Segmendi joondamine aktiveerimisstrateegiaga on võtmetähtsusega.

Saades arusaama tarbijate käitumisest, on teil konversioonide arvu suurendamiseks vajalikud teadmised. Segmentimine on tööriist, mis aitab teil analüüsida ühiste omadustega tarbijate kogumeid.

Sihtides segmendid, millel on kõige suurem huvi kaasata, saate välja töötada tõhusama turundusstrateegia, mis teenib paremini tarbijate vajadusi ja suurendab lõpuks konversioone.

5 elementi kõige tõhusamatest segmentidest peaksid olema

  1. Mõõdetav - põhineb suurusel, ostujõul ja segmendi profiilil
  2. Mahukas - kasumlik kriitiline mass
  3. Ligipääsetav - selline, kuhu saab hõlpsasti ligi
  4. Erinevus - eristub teistest
  5. Vaidlustatav - mis võimaldab välja töötada tõhusaid programme / kampaaniaid

Turgude õigeks segmenteerimiseks peate need jagama eraldi rühmadesse, kus on konkreetsed vajadused, omadused või käitumine, mis nõuavad eraldi tooteid või turustussegusid. On oluline aktiveerida tuvastatud vaatajaskonna segmendid kogu digitaalses ökosüsteemis.

Teie sihtgruppide segmentimine peaks toimuma selle põhjal

  • Millised tarbijad teie brändile (brändidele) kõige paremini reageerivad
  • See, mis kõige rohkem lahendab ostja vajadusi ja motivatsiooni
  • Kui tarbijad on ostutsüklis
  • Kvantifitseeritavad näitajad, mis seovad KPI-dega, näiteks suurus ja turuosa
  • Isiku (profiili) tuvastamise lihtsus
  • Sihtimise otstarbekus (põhineb eelarve, ressursside ja praktilistel kaalutlustel) ja segmendi järjepidev kasvupotentsiaal

Peate mõistma iga segmendi ostukäitumist ja arendama tarbijaprofiili (küsitluste ja andmerikaste veebisaitide jälgimise kaudu).

  • Brändi tugevuste / nõrkuste hindamiseks peate alustama brändi DNA uuringust
  • Segmenteerige, et tuvastada sihtrühmad, millele keskenduda
  • Tehke kindlaks esmane ja teisene sihtmärk
  • Pange paika kaubamärgi positsioneerimine
  • Aktiveerige sihtmärk brändiga mõtestatud suhtlemiseks

Kui olete seda teinud segmenteeris oma sihtrühma, peaksite otsima mõjutajaid, kaubamärgi saadikuid, evangeliste ja advokaate. Nende üksikisikute või rühmade abil saate maksimeerida kaubamärgi aktiveerimise efektiivsust ja suurendada reageerimise määra.

Segmentimine juhib tõhusat aktiveerimist

Brändihalduse efektiivsuse optimeerimiseks ja konkurentsieeliste saavutamiseks / säilitamiseks ning konversioonide suurendamiseks peate joondama kaubamärgi segmentimise, sõnumside ja aktiveerimise.

Brändi edukas segmenteerimine ja aktiveerimisega joondamine suureneb:

  • Teadlikkuse tipp
  • Brändi meeldivus
  • Brändi ostmine

Kasutades oma CRM-i ja kolmanda osapoole andmeallikaid, saate oma vaatajaskonnad segmenteerida ja aidata aktiveerimist planeerida. Parimate klientide kindlakstegemisel saate keskenduda parimatele meediumitele, et nendeni jõuda, ja parimale sõnumile, kuidas neid kaasata.

Turundustegevuste kavandamisel peate silmas pidama segmenteerimist, et saaksite otsustada, millised elemendid oma turunduskomplekti lisada. Õige segu turundustegevustest ja sõidukitest on tihedalt seotud sihtrühma käitumisega.

Turu segmenteerimine ja diferentseeritud väärtuspakkumise loomine on turunduse strateegia suunamisel kaks kõige võimsamat tööriista. See määrab selgelt kindlaks, millised tarbijate sihtmärgid toovad konversioonide juures suurimat tootlust, ja annab parema ülevaate sellest, kuidas nendeni kõige paremini jõuda ja neid kaasata.

Kui olete segmentimise välja mõelnud, saate selle aktiveerimisega joondada. Brändi aktiveerimine hõlmab kaubamärgi turul äratamist. See seisneb brändi kasvu saavutamises, kasutades kõiki kanalivõimalusi tarbijatega ühenduse loomiseks ja nende kogemuste / suhete süvendamiseks teie brändiga. Sa pead:

  • Teisendage brändistrateegiad innovaatilisteks tegevuskavadeks
  • Arendada tihedamaid turuühendusi tarbijatega
  • Rakendada tarbijate aktiveerimisprogramme
  • Suurendage kaubamärgi nähtavust ja kanali olemasolu
  • Jälgige turu arengut ja kaubamärgi toimivust

Esmatähtis on luua emotsionaalne või ratsionaalne seotus tarbijate ja oma kaubamärgi vahel, et kaasamist soodustada. See on kooskõlas sellega, kuidas kujundate oma ettevõttega seotud arusaamu ja käitumist.

Brändiaruandlus annab teile parema ülevaate segmenteerimisest

Segmenteerimisega kooskõlas olev aruandlus aitab saada turundusprotsessi teavitamiseks ja kampaania väljatöötamiseks vajalikke teadmisi.

Segmentide joondamine aruandlusega võimaldab teil määrata, millised segmendid on kõige kasumlikumad, et saaksite sihtimise efektiivsust suurendada. See strateegia annab teile täpsema pildi sellest, millised üksikud segmendid aitavad teie investeeringutasuvusele kaasa aidata, millised vajavad suuremat tähelepanu ja rohkem ressursse ning millised kõrvaldamiseks.

Joondamine võrdub optimeerimisega

Teie konkurentsieelis sõltub sellest, kui leiate oma toodetele / teenustele õige vaatajaskonna ja saate neile siis õige sõnumi.

Segmentimine on vahend selle saavutamiseks, kuid kui see pole suunatud õige turunduse kombinatsiooniga, raiskate tõhusust ja vähendate oma marginaale. Suurt andmehoidlat tuleb kasutada selleks, et teha kindlaks, kellega rääkida ja kuidas nendeni tõhusalt jõuda, et seotust suurendada. Kui olete seda teinud segmentimine joondatud optimeerimisegaja tegelesid teadmiste saamiseks võrdselt tõhusa aruandlusega, siis on teil lõpuks vajalikud teadmised konversioonide järjepidevaks optimeerimiseks.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.