Kuidas saab ostja kavatsuste andmete kasutamine teie turundusstrateegiat 2019. aastal kasutada?

B2B ostja kavatsus

Tundub uskumatu, et 2019. aastaks ei kasuta rohkem ettevõtteid kavatsuste andmed oma müügi- ja turundusalgatuste juhtimiseks. Asjaolu, et nii vähesed kaevavad kunagi nii sügavale, et paljastada parimad võimalikud müügivihjed, paneb teid ja teie ettevõtet otsustavalt eelisse. 

Täna tahaksime heita pilgu paljudele aspektidele kavatsuste andmed ja mida see saab teha tulevaste müügi- ja turundusstrateegiate jaoks. Uurime kõiki järgmisi asju:

  • Mis on kavatsuse andmed ja kuidas neid hankitakse
  • Kuidas kavatsusandmed töötavad
  • Turunduse ja müügi ühtlustamine ja koostöö
  • Konkurentsieeliseid
  • Võimendusstrateegiad

Mis on kavatsusandmed?

Järeldada kavatsuste andmeid

Pildi allikas: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Kõige lihtsamalt öeldes näitavad tahtlusandmed, millal konkreetne potentsiaalne klient avaldab veebis käitumist, mis näitab ostukavatsust. See väljendab kahte erinevat vormi: siseandmed ja välised andmed.

Kaks levinud näidet sisemistest kavatsuste andmetest on

  1. Teie veebisaidi kontaktivorm: Kontaktisik suhtleb kavatsustega, soovides rohkem teada saada ettevõttest, selle teenustest jne.
  2. Kohalikud kliendiandmed: CRM-i või muude turundusplatvormide kaudu kohalike klientide kohta kogutud andmed on kavatsuste mõistmiseks väga väärtuslikud. Andmeid kasutavad turundusmeeskonnad, et keskenduda juhtidele, kes lähevad ostuotsuse tegemisele lähemale.

Väliste kavatsuste andmed kogutakse kolmandate osapoolte pakkujate kaudu ja kasutatakse suurandmeid lühema teabe koostamiseks. See kogutakse jagatud küpsiste kaudu ja on kureeritud IP-tasemel. Need andmed on sadade tuhandete veebisaitide konkreetsete lehtede miljonite külastuste tulemus. 

Sellised andmed pakuvad konkreetset, ülevaatlikku teavet peaaegu lõputu hulga mõõdikute kohta. Siin on vaid mõned näited:

  • Konkreetse dokumendi, faili või digitaalse vara allalaadimiste arv
  • Video vaatamiste arv
  • Kui palju inimesi pärast sihtlehel üleskutse lugemist läbi klõpsas
  • Märksõnaotsingu statistika

Kuidas kavatsetakse hankida andmeid?

Esimese osapoole ja kolmanda osapoole kavatsuste andmed

Pildi allikas: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Kavatsusandmeid koostavad müüjad, kes koguvad andmeid B2B veebisaitidelt ja sisukirjastajatelt, kes kõik kuuluvad a andmete jagamise ühistu. Muidugi, mõte teada saada, milliseid saite konkreetne inimene külastab, terminid, mida ta otsib, ja kaubamärgid, millega nad tegelevad, võib tema näol tunduda veidi õel, kuid see on kõike muud. Andmed kogutakse ja salvestatakse sel eesmärgil, seejärel jagatakse neid müügi- ja turundusspetsialistidega (või müüakse neile). Näiteks reklaami kirjutav ettevõte tunneks erilist huvi ettevõtete (või mõnel juhul üksikisikute) vastu, kes sisestavad otsingutermineid naguesseede kirjutamise teenused”Või„ akadeemiline kirjanik ”suurtesse otsingumootoritesse ja kes külastavad ka saite, mis müüvad sedalaadi teenuseid jälgitava kavatsusega.

Andmed koondatakse ja neid edastatakse igal nädalal valdaval juhul. Sõna otseses mõttes miljardite otsingute, saidikülastuste, allalaadimiste, klikkide, konversioonide ja kaasamiste liitmise kaudu saavad müüjad sisu tarbimist profileerida ja tõusu tuvastada. 

See video kasutajalt Bombora see selgitab protsessi hästi:

Kuidas kavatsevad andmed töötavad?

Bombora sisu tarbimine

Pildi allikas: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Miljonid inimesed kogu maailmas kasutavad Internetti, et otsida miljoneid teemasid ja tahtlikult suhelda konkreetse veebisisuga. Teie otsustate, millised üksikasjad on kõige olulisemad, ja hakkate jälgima konkreetseid seoseid, mis vastavad määratud kriteeriumidele. Turundaja pakub kogu kontekstuaalset teavet, sealhulgas, kuid mitte ainult:

  • Ideaalsete väljavaadetega ametinimetused
  • Ettevõtte suurus ja asukoht
  • Olemasolevate kliendikontode nimed ja URL-id
  • Sihtkontode nimed ja URL-id
  • Otseste konkurentide nimed ja URL-id
  • Valdkonna mõjutajate ja sündmuste URL-id
  • Tööstuse mõjutajate ja mõttejuhtide sotsiaalsed käepidemed
  • Lihtsad ja keerulised otsinguterminid, mis on seotud toodete, teenuste, probleemide / valupunktidega ja võimalike / soovitud tulemustega

Kõik ülaltoodud on sisse ehitatud algoritmidesse, mis jälgivad asjakohaseid toiminguid ja panevad need teadmiseks (need, mis näitavad ainulaadseid seoseid miljonite otsingute ja seotuste vahel, mis toimuvad iga päev). Koostatud andmetes on loetletud täielikud kontaktandmed, sealhulgas ees- ja perekonnanimed, telefoninumbrid, e-posti aadressid, ettevõtete nimed, potentsiaalsete klientide pealkirjad, asukohad, tegevusala ja ettevõtte suurus. Samuti kuvatakse kontekstuaalsed andmed, mis tuvastavad nende tehtud toimingud. 

Vaadeldavate toimingute näited hõlmavad üldisi otsinguid, konkurentide saitide kaasamist, tööstuse mõjutajate kaasamist ja valdkonna suurüritustega seotud päringuid. Andmed jagavad toimingud ka tüüpide ja käivitajate järgi. Teisisõnu, see näitab mitte ainult seda, mida väljavaade või klient tegi, vaid ka miks ta tegi seda

On isegi võimalik märkida andmed, mis tuvastavad praegused kliendid, sihtkontod ja korrata näidatud kavatsusi. Kõik see tähendab seda, et teil on nimekiri reaalsetest inimestest, kes tegelevad reaalsete meetmetega, et saada lisateavet ka teie müüdavate toodete ja teenuste kohta.

Kavatsused kui joondus- ja koostöövahend

Turundusel ja müügil on alati olnud mingi armastuse-vihkamise suhe. Müügimeeskonnad soovivad kvalifitseeritumaid müügivihjeid, kes on valmis ostma. Turundusmeeskonnad soovivad varajasi müügivihjeid märgata, neid kaasata ja kasvatada, kuni nad jõuavad selle valmisoleku punktini. 

Kõik need asjad suurendavad tulemusi ja tahtlikud andmed toovad nii müügile kui ka turundusele märkimisväärset kasu. See pakub ühist koostöövahendit, mis ühendab otseselt müüki ja turundust, soodustades koostööd, tõlgendades andmeid ja kavandades igat tüüpi kontaktide jaoks tõhusaid strateegiaid. Siin on mõned levinumad näited selle kohta, kuidas kavatsusandmeid kasutatakse koostöös: 

  • Aktiivsemate müügivihjete avastamine
  • Pöörangu vähendamine ja klientide lojaalsuse suurendamine
  • Edukas suhtlemine sihtkontodega
  • Varajane sisestamine kaubamärgi tunnustamiseks ja väärtuse kindlakstegemiseks
  • Asjakohaste trendide jälgimine

Kõik ülaltoodud valdkonnad pakuvad huvi nii turundusele kui ka müügile. Edu kõigis neis viib ettevõtte edasi ja võimaldab meeskondade vahel produktiivset ja sisukat koostööd.

Kavatsusandmed: konkurentsieelis

Kavatsusandmete kasutamisel on mitmeid eeliseid. Üks olulisemaid on selle võime aidata müügi- ja turunduspersonalil sihtida paljusid ostjaid kogu organisatsioonis. Üks ettevõte võib koosneda ja sageli koosnebki rohkem kui ühest sihtturust või isikust ühe katuse all. Ühele juhile või juhile võib oluline olla - ja sageli - see erineb teisest. 

Kavatsused aitavad turundajatel sisu kohandada iga ostuprotsessis osaleva inimese jaoks. Kuna sajad organisatsioonid kasutavad veebiotsingutes sarnaseid kriteeriume, aitavad kavatsuste andmed suunata täpselt sihitud sisu loomist, millele tuginedes saab luua kindlaid ja edukaid turunduskampaaniaid.

Efektiivne kavatsuste andmete võimendamine

Otsema seose olemasolu ostja kavatsuse ja originaalsisu vahel annab turundajatele ja müügispetsialistidele tohutu konkurentsieelise. Kavatsuste andmete kogumise ja kvaliteedi maksimeerimiseks on vajalik, et kogutud andmed oleksid korrelatsioonis mitmesuguste demograafiliste, geograafiliste ja firmograafiliste andmetega. Ilma nende korrelatsioonideta on raske (loe: peaaegu võimatu) täielikult mõista, milline konkreetne käitumine sobib konkreetsete kliendiprofiilidega.

Kui arusaamine konkreetse kavatsusest ostja persona on loodud, on nii müük kui ka turundus parematel positsioonidel asjakohase kasuliku sisu loomiseks, mis viib juhtpositsiooni läbi iga etapi ostja teekond

Üks lihtsamaid viise kavatsuste andmete tõhusaks ärakasutamiseks on ajaveebi sisu, veebiartiklite ja muu kirjaliku sisu väljatöötamine, mis näitab teie sihtturu selget mõistmist. Sisu peaks käsitlema probleeme ja valupunkte koos konkreetse avastamisega kogutud kavatsuste andmete kaudu. Kõike seda tehes positsioneeritakse teie kaubamärk autoriteedina ja see edastab võimet edastada intelligentset, usaldusväärset ja usaldusväärset sisu. 

Samuti on väga soovitatav levitada originaalsisu nii, et see laieneks. See hõlmab kogu sihitud sisu avaldamise ja levitamise strateegia väljatöötamist. Lühidalt, arendage ja avaldage sisu, mis peegeldab väljavaadete kavatsust ja veenduge, et see leiaks tee oma sihtgrupi ette.

Lõplik äraviimine

Potentsiaalsete klientide genereerimise plaan, mis kavatsuste andmeid tõhusalt kasutab ja kasutab, annab otsustava eelise mis tahes müügi- või turundusalgatusele. See eristab teie kaubamärki isegi peamistest konkurentidest ja suurendab tõenäosust, et teid tunnistatakse lõpuks valdkonna liidriks. 

Koostage otsene ja sujuv sisuturundusstrateegia, mis peegeldab potentsiaalsete väljakuulutamissignaale igasuguse veebitegevuse ajal (otsingud, saidikülastused, suhtlemine konkurentidega jne). See ei aita lihtsalt paremaid müügivihjeid luua, vaid avaldab positiivset mõju ka teie lõpptulemusele. Kavatsusandmete integreerimine aitab tulevasi turunduskampaaniaid edukamaks muuta, võimaldades teie müügimeeskonnal rohkem tähelepanu pöörata kontodele, mida kõige tõenäolisemalt ostetakse.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.