Muutuv turundusleht?

müügilehtrite turustamine

Nagu me kõik teame, muutuvad müük ja turundus pidevalt. Seetõttu muutuvad müügi- ja turunduslehtrid. Kuigi see ei pruugi meile meeldida, peame kohanema.

RainToday.com avaldas hiljuti postituse just sellel teemal, kus on ka meie enda omad turunduse automatiseerimise sponsorid, Otse interaktiivne. Troy Burk, tegevjuht ja asutaja, toob välja mõned head seisukohad. Kuid turundajatele on hirmutav üks ülevaade:

müügilehtrite turustamineForrester Researchi andmetel väidavad peaaegu pooled B2B turundajatest, et sulgevad vähem kui 4% kõigist turunduse loodud müügivihjetest. Pealegi on vähem kui 25% kogu tulust seotud turundusega.

Turundajana on see õudne leid. Mõelge sellele - meie ülesanne on luua müügivihjeid ja neid kasvatada. Kui konverteerime ainult 4%, siis pole meie c-taseme täitjad ilmselt meiega nii rahul ja ei ole nõus eelarvet oma jõupingutustele kulutama. Vaatamata sellele statistikale pole see tegelikult üldse nii.

Oleme vajalikud kõikidele organisatsioonidele. Tegelikult, kui umbes 75% tulust tuleb müükidest ja suunamistest, suunatakse enamik turunduseelarvesid turunduslehtrisse uute müügivihjete loomisele ja kasvatamisele. Oleme elujõulised! Ja vaja.

Tänapäeva digitaalse maailma üldine probleem on müügi ja turunduse joondamine. Traditsiooniliselt on need alati olnud kaks eraldi osakonda. Sõltumata sellest, kas nad on uues ajastus või pole, on oluline, et turundusplaanid ja müügiplaanid langeksid kokku ning neil oleks ametlik protsess, nii et üleandmine oleks sujuv ja õigeaegne. Turunduse automatiseerimine on viis selleks. Müük saadab turundusele uue müügivihje e-posti aadressi, turundus lisab nad süsteemi, turunduse automatiseerimise süsteem loob ja jälgib kliendiprofiili ning mõlemad osapooled on nüüd teadlikud sellest, mida väljavaade teeb ja millal nad seda teevad. See ei ole alati töövoog, kuid kindlasti on see aluseks sellele, mis võib olla edukas tegevuskava turunduse jaoks rohkemate müügivihjete sulgemiseks.

Turunduslehtri ja müügilehtrite eesmärgid võivad olla erinevad, kuid tegevusele kutsumine ja turustamise elutsükkel on digitaalsest vaatepunktist sarnased. Miks mitte koos töötada?

Turundus ja müük on elutsükli turunduse jaoks võrdselt hädavajalikud - lõpetame võitluse ja hakkame ühtsena tööle.

4 Kommentaarid

  1. 1

    See on kindlasti ka minu kogetud teema. Asi pole tingimata selles, et turunduse ja müügi vahel on kadunud armastus, vaid see, et meil on erinevad prioriteedid. Turundus (minu maailmas) on seotud mõõdikute ja investeeringutasuvusega (võib-olla on see, et meie väärtust tuleb alati tõestada), samas kui müük on rohkem mures ühekordse interaktsiooni ja iga kliendi ükshaaval sulgemise pärast.

    Meie suurim lahtiühendus on lehter lihtsalt müügi sulgemise protsessi jälgimine. Ma saan jälgida müügivihjeid, mida me toome, kuid me peame lootma müügipersonalile, kes logib ja jälgib tegelikku tulu asjakohaselt, mis pole alati nii. Kombineerige seda asjaoluga, et meie tööstuses (enamasti väga kõrgetasulised teenused) võivad meie müügivihjed tulla mis tahes arvu puudutustega ja iga konkreetse tegevuse investeeringutasuvuse piiramine võib olla keeruline.

    • 2

      Täname kommentaari eest, Tyler! Nõustun teie kommentaariga erinevate prioriteetide kohta. See on väga õige. Kuid ma arvan, et kui me mõlemad mõistame, et meie jõupingutused töötavad sama eesmärgi nimel, tehes erinevaid tegevusi, siis saame oma prioriteedid paremini kokku viia (ja kasu teenida!).

      Mis puutub ROI-sse, siis olen alati arvanud, et müügi või kogu turunduse tasuvust on keeruline kindlaks määrata. On tegevusi, mida me teeme ja mille peal ei saa olla hinnasilti. Muidugi, müügiesindajal võiks olla potentsiaalse potentsiaaliga kohvi ja nad lihtsalt klõpsasid ja just siis otsustas see klient, et nad tahavad selle ettevõttega koostööd teha. Kuid konversioon toimus alles 2 kuud hiljem muude sisemiste või väliste tegurite tõttu. „Mitme puutepunkti” maailmas ei tea me, millal me oma mõju avaldasime. Milliste tegevuste ROI peaks olema? See kõik on väga ebamäärane ja seda on raske kindlaks teha.

      • 3

        Olen kindlasti nõus. Seda pole lihtne lahendada. Minu lähenemisviis on teha statistiline analüüs põhiliselt oma lehtritipust ja teha kindlaks, millist tüüpi tegevused on teile kõige väärtuslikumad.

        Nii näiteks, kui ütlete, et 2% teie saidi orgaanilisest liiklusest esitab lisateavet ja sellest 2%, 30% konverteeritakse lõpuks müügiks ja see müük oli kokku 100 XNUMX dollarit, siis võite teha analüüsi hinnata iga teie loodud orgaanilise külastaja väärtust - sisuliselt ROI, mis on seotud otse teie SEO aja / pingutusega.

        Teil on õigus, et mitu puutepunkti muudab selle siiski keeruliseks. Oh - usalda mind - ma tean sellest kõike. Kuid arvan, et protsesside optimeerimiseks, dollarite optimeerimiseks ja aja optimeerimiseks peavad meil olema vähemalt ligikaudsed mõõtmised. (nt. kas me peaksime SEO kallal töötamiseks kulutama veel 10 tundi kuus? - Vaatame hästi kulusid ja tulusid).

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.