Nagu me kõik teame, muutuvad müük ja turundus pidevalt. Seetõttu muutuvad ka müügi- ja turunduslehtrid. Kuigi see meile ei pruugi meeldida, peame kohanema.
RainToday.com avaldas hiljuti postituse just sellel teemal, tutvustades meie endi turundusautomaatika sponsorid, Right On Interactive. Troy Burk, tegevjuht ja asutaja, toob välja mõned head punktid. Kuid on üks arusaam, mis turundajaid hirmutab:
1.webp” laius=”350″ />Forrester Researchi andmetel väidab ligi pool kõigist B2B turundajatest, et nad sõlmivad vähem kui 4% kõigist turunduse genereeritud müügivihjetest. Lisaks omistatakse turundusele vähem kui 25% kogu tulust.
Turundajana on see hirmutav avastus. Mõelge sellele – meie töö on luua müügivihjeid ja neid hoida. Kui meie müügivihjete arv on vaid 4%, siis pole meie tippjuhid ilmselt meiega eriti rahul ega ole nõus meie pingutustele eelarvet kulutama. Vaatamata sellele statistikale pole see tegelikult üldse nii.
Me oleme vajalikud igale organisatsioonile. Tegelikult, kuigi umbes 75% tuludest tuleb lisamüügist ja soovitustest, läheb suurem osa turunduseelarvest uute müügivihjete loomisele ja arendamisele turunduslehtris. Me oleme elujõulised! Ja vajalikud.
Tänapäeva digimaailma peamine probleem on müügi ja turunduse ühtlustamine. Traditsiooniliselt on need alati olnud kaks eraldi osakonda. Olenemata sellest, kas nad on uues ajastus või mitte, on oluline, et turundus- ja müügiplaanid langeksid kokku ning et nende üleandmine oleks sujuv ja õigeaegne. Turunduse automatiseerimine on üks viis selleks. Müük saadab turundusele uue müügivihje e-posti aadressi, turundus lisab nad süsteemi, turunduse automatiseerimissüsteem loob ja jälgib kliendiprofiili ning mõlemad pooled on nüüd kursis sellega, mida potentsiaalne klient teeb ja millal ta seda teeb. See ei ole alati töövoog, kuid see on kindlasti alus edukale tegevuskavale, mis aitab turunduse jaoks rohkem müügivihjeid hankida.
Turunduslehtri ja müügilehtri eesmärgid võivad küll erineda, kuid digitaalsest vaatenurgast on üleskutsed tegevusele ja turundustsükkel sarnased. Miks mitte koos töötada?
Turundus ja müük on sama olulised kui elutsükli turundus – lõpetagem võitlemine ja hakakem ühtselt töötama.
seotud Martech Zone sisu
