Muutuv turundusleht?

müügilehtrite turustamine

Nagu me kõik teame, muutuvad müük ja turundus pidevalt. Seetõttu muutuvad müügi- ja turunduslehtrid. Kuigi see ei pruugi meile meeldida, peame kohanema.

RainToday.com avaldas hiljuti postituse just sellel teemal, kus on ka meie enda omad turunduse automatiseerimise sponsorid, Otse interaktiivne. Troy Burk, tegevjuht ja asutaja, toob välja mõned head seisukohad. Kuid turundajatele on hirmutav üks ülevaade:

müügilehtrite turustamineForrester Researchi andmetel väidavad peaaegu pooled B2B turundajatest, et sulgevad vähem kui 4% kõigist turunduse loodud müügivihjetest. Pealegi on vähem kui 25% kogu tulust seotud turundusega.

Turundajana on see õudne leid. Mõelge sellele - meie ülesanne on luua müügivihjeid ja neid kasvatada. Kui konverteerime ainult 4%, siis pole meie c-taseme täitjad ilmselt meiega nii rahul ja pole nõus eelarvet oma jõupingutustele kulutama. Vaatamata sellele statistikale pole see tegelikult üldse nii.

Oleme vajalikud kõikidele organisatsioonidele. Tegelikult, kui umbes 75% tulust tuleb müükidest ja suunamistest, suunatakse enamik turunduseelarvesid turunduslehtrisse uute müügivihjete loomisele ja kasvatamisele. Oleme elujõulised! Ja vaja.

Tänapäeva digitaalse maailma üldine probleem on müügi ja turunduse joondamine. Traditsiooniliselt on need alati olnud kaks eraldi osakonda. Sõltumata sellest, kas nad on uues ajastus või pole, on oluline, et turundusplaanid ja müügiplaanid langeksid kokku ning neil oleks ametlik protsess, nii et üleandmine oleks sujuv ja õigeaegne. Turunduse automatiseerimine on viis selleks. Müük saadab turundusele uue müügivihje e-posti aadressi, turundus lisab nad süsteemi, turunduse automatiseerimise süsteem loob ja jälgib kliendiprofiili ning mõlemad osapooled on nüüd teadlikud sellest, mida väljavaade teeb ja millal nad seda teevad. See ei ole alati töövoog, kuid kindlasti on see aluseks sellele, mis võib olla edukas tegevuskava turunduse jaoks rohkemate müügivihjete sulgemiseks.

Turunduslehtri ja müügilehtrite eesmärgid võivad olla erinevad, kuid tegevusele kutsumine ja turustamise elutsükkel on digitaalsest vaatepunktist sarnased. Miks mitte koos töötada?

Turundus ja müük on elutsükliturunduse jaoks võrdselt hädavajalikud - lõpetame võitluse ja hakkame ühtsena tööle.

4 Kommentaarid

  1. 1

    See on kindlasti probleem, mida olen samuti kogenud. Asi ei pruugi olla selles, et turunduse ja müügi vahel on armastus kadunud, vaid see, et meil on erinevad prioriteedid. Turundus (minu maailmas) on seotud mõõdikute ja ROI-ga (võib-olla toode, mille eesmärk on alati oma väärtust tõestada), samas kui müük on rohkem mures ühekordse suhtluse ja iga kliendi ükshaaval sulgemise pärast.

    Meie suurim katkestus on lihtsalt lehtri jälgimine kuni müügi sulgemise protsessini. Saan jälgida müügivihjeid, mida toome, kuid me peame lootma müügipersonalile, kes logib ja jälgib asjakohaselt tegelikku tulu, mis ei ole alati nii. Kombineerige see tõsiasjaga, et meie valdkonnas (enamasti väga kõrge tasulised teenused) võivad meie müügivihjed tulla sadadest puudutustest ja investeeringutasuvuse kindlaksmääramine mis tahes konkreetse tegevuse puhul võib olla raske.

    • 2

      Aitäh kommentaari eest, Tyler! Nõustun teie kommentaariga erinevate prioriteetide kohta. See on väga tõsi. Kuid ma arvan, et kui me mõlemad mõistame, et meie jõupingutused töötavad erinevate tegevuste kaudu sama eesmärgi nimel, siis saame oma prioriteedid paremini joondada (ja kasu lõigata!).

      Mis puudutab ROI-d, siis olen alati arvanud, et müügi või turunduse kui terviku ROI määramine on keeruline. On tegevusi, mida teeme ja millel ei saa olla “hinnasilti”. Muidugi võis müügiesindaja potentsiaalse potentsiaalse potentsiaalse kliendiga kohvi juua ja ta lihtsalt klõpsas ning just siis otsustas see potentsiaalselt saadav klient, et soovib selle ettevõttega koostööd teha. Kuid konversioon toimus muude sisemiste või väliste tegurite tõttu alles 2 kuud hiljem. „Mitme puutepunkti” maailmas ei tea me, millal me mõjutasime. Millistel tegevustel peaks olema ROI? See kõik on väga ebamäärane ja raske kindlaks teha.

      • 3

        Olen kindlasti nõus. Seda probleemi pole lihtne lahendada. Minu lähenemisviis on põhimõtteliselt teha statistiline analüüs teie lehtri tipust ja teha kindlaks, millised tegevused on teie jaoks kõige väärtuslikumad.

        Näiteks kui ütlete, et 2% teie saidi orgaanilisest liiklusest esitab taotluse lisateabe saamiseks ja sellest 2%, 30% muundub lõpuks müügiks ja nende müügi kogusumma oli 100 XNUMX dollarit, siis võiksite teha analüüsi hinnake iga uue loodud orgaanilise külastaja väärtust – sisuliselt ROI-d, mis on otseselt seotud teie SEO aja/pingutusega.

        Sul on õigus, et mitu puutepunkti muudavad selle keeruliseks. Oh – usalda mind – ma tean sellest kõike. Kuid ma arvan, et protsesside optimeerimiseks, dollarite optimeerimiseks ja aja optimeerimiseks peavad meil olema vähemalt ligikaudsed mõõtmised. (nt kas peaksime SEO kallal töötamisele kulutama rohkem 10 tundi kuus? – vaatleme kulu versus tulu).

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.