Cisco I-preemia finaalid!

Cisco

Minu heade sõprade meeskond, Jason, Bill, Carla ja mina sõitsime eile Cincinnatisse I preemia lõplik esitlus Ciscoga. Karmeli rajatis on palju lähemal, kuid Cisco pidi meid kolima, et nende täielik innovatsioonimeeskond saaks kohal olla.

Finaalid!

Konkursil on üle 1100 rahvusvahelise võistlustöö, meid valiti ja pääses 32 poolfinalisti. Nüüd olime üks viimastest 12 ideest, mis esitati konkursi algatanud juhatuse ees. Pole mingit survet?

Oleme I-auhinna finaalis!

Ma ei suutnud välja mõelda paremat meeskonnakaaslaste segu, kellega selle projektiga koostööd teha. Iroonia on muidugi see, kui valite töökate meeskonna ... meil kõigil on juba väljakutseid pakkuvad tööd. I-preemia lisas meie töökoormust tõepoolest ja ma olen tänulik, et mul oli sõpru, kes astuksid üles, kui ma ei saaks. Pärast esitluse lõpetamist võis näha, kuidas koormus meie kehast lahkub ja naeratused naasevad.

Telepresence'i kogemus

img 0140 2

Näidis video Telepresence'ist on Youtube'is, kuid see ei paku täielikku kogemust.

Tuba on osaline ovaalne laud, mis on otse suunatud 3 tohutu ekraani ja sisseehitatud videokaamerate poole. Kui ühendate sülearvuti esitluse tegemiseks, projitseeritakse see nii kohalikult ekraanide alla kui ka kaugelt ekraani alla, et kõik liikmed seda näeksid.
img 0144

Pidasime koosolekul pidusid kolmes füüsilises kohalolekukohas ja veel ühe helistaja, kes lihtsalt sisse valis. Süsteem pöörab pilti automaatselt selle järgi, millises asukohas räägitakse. Kuid see ei lükka kõiki ekraane ümber - see lihtsalt libiseb ekraanile, millel keegi räägib. Siin on suurepärane pilt, kus mõni tehnoloogia töötas San Jose grupist vasakul - näete pooled temast.
img 0145

Mõne minuti jooksul pärast süsteemi kasutamist unustate tõepoolest, et olete tegelikult riigi teises otsas. see on hämmastavalt mugav kogemus. Meile avaldas see kindlasti muljet.

Cisco meeskond

Kui süda peksis ja nii palju Cisco juhte üritasin kõigi nimed kirja panna, kuid kaotasin lihtsalt jälje. Põnev oli silmast silma olla Marthin De Beersiiski! Cisco meeskond oli juhuslik, armuline, kutsuv ja toetav võõrustaja. Kõik hirmud Randy, Paula ja Simoni ees aurustusid koos meie ees oleva juhtmeeskonnaga kiiresti!
img 0146

Piisav! Kuidas esitlus läks?

Miljardi dollari idee müümine 60 minutiga on kindlasti uus kogemus. Bill oli meie pressiesindaja ja tüüp, kes hoidis koosoleku tempot. Sain sisse nii palju tööstuse andmeid ja kogemusi, kui suutsin. Teadsime, et kõige raskem takistus on meeskonna panemine lahenduse ja võimaluse äratundmisele. Carla illustreeris meie slaidiklaasi, et visuaalselt jäädvustada igale slaidile pakitud andmemäed.

POS? Kas tõesti?

Kui ütlete süsteemi „Müügikoht“, mõtlevad inimesed kohe vöötkoodiskannerile, varude andmebaasile ja võimalusele kviitungit printida ja krediitkaardilt tasu võtta. See on paradigma, mida pidime esimese 30 minutiga vahetama!

We olnud panna meeskond mõistma, et müügipunktil on palju suurem potentsiaal olla kogu ettevõtte keskpunkt ja võimalus integreeruda kõikidesse muudesse äriprotsessidesse - varude kontroll, toiduvarustus, tööhõive, raamatupidamine, turundus, preemiad, veebitellimine, kiosk tellimine, traadita tellimine, aruandlus, ettevõtte juhtimine jne.

Põhjus, miks inimesed näevad kassas „ülistatud kassat”, on see, et just see on olnud viimase 50 aasta jooksul väga väheste muudatustega. Meie finaali idee tuum on muuta POS restorani keskuseks koos turvalise ja usaldusväärse võrguga, mis toetab igasugust suhtlust.

Võib-olla oli ettekande parim osa see, et rääkimise ajal nägime füüsiliselt, kuidas nende näoilmed muutusid ja lambid sisse lülituvad. Küsimused muutusid sõnadest "kes, mida, kui palju" küsimusteks "kuidas oleks, kas te pildistate, miks mitte". 17 miljardi dollari suuruse tootmisharu korral on väljavaated, mis on praegustes pakkumistes pettunud, ja ükski müüja plaadile ei astu - restoranitööstuse jaoks on Cisco ressurssidega ettevõte valmis häirima.

Mis edasi?

Koosoleku lõpuks oli meil juttu õhukese võrgu klientidest, kes olid välja töötanud ideed “Restoran kastis” ja liitudest müüja agnostiliste POS-riistvara klientidega. Jah !!!! Seda pilti tahtsime kogu aeg maalida. Meeskond saatis väga positiivseid vastuseid, kogu keemia oli hea ja me lõpetasime koosoleku. Jason viimistles koosoleku, andes meeskonnale teada, miks süsteem oleks olnud tema restoranipidaja edukuse jaoks nii oluline.

Ma ei usu, et see oleks võinud paremini minna! On olemas täiendav kulude ja tulude analüüs, mida oleks võimalik teostada ja me tuvastas ressursid selle teabe saamiseks meie ärijuhtumite täpsustamiseks. Mõne tuhande dollari suurused aruanded tööstuse kohta vajaksid täpse hinnangu saamiseks hea analüütikuga läbisurumist.

Nüüd ootame! Marthin lõpetas koosoleku avaldusega selle kohta, kui huvitav oli kuulda teiste arusaamu sellest, mis Cisco "oli" või "tegi". Loodame, et nad saavad ennast selles ruumis visualiseerida. See kindlustaks Cisco kui kaubanduse andmete selgroo kõigepealt toiduteenuste segmendis ja kogu jaemüügisektoris.

Meeskond lõpetas telefonikõne ja tegi 30-minutilise ülevaate. Tulemuste kuulmiseks ootame juunini! Linnuke ... linnuke ... linnuke ...

Kui Cisco meid ei vali, oleme selle ettevõtja, ingelinvestorite ja riskikapitalistidega siin juba piirkondlikult arutanud. Ilma Cisco võrgu ja haardeta võib see olla karm idee müüa. See tähendab, et kui me ei saa rahastust ja ei saa nende kliendiks!

Üks kommentaar

  1. 1

    Meil oli suur õnn, et saime esitleda suurt hulka Cisco juhte ja Geoffrey Moore. (Raamatu “Crossing the Chasm: High-tech toodete turustamine ja müümine tavaklientidele” autor ja Chasmi kontserni omanik.)

    See oli ainulaadne kogemus ja ma olen uhke meie meeskonna loodud töö üle. Aitäh, Carla, Doug ja Jason !!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.