Clearbiti iganädalane külastajaaruanne: teadke, kes teie veebisaiti külastavad, teisendage need, mis on olulised

Clearbit – iganädalane B2B külastajate aruanne

Tõhusate, andmepõhiste B2B turunduskampaaniate koostamiseks on oluline oma veebisaidi liikluse üksikasjalik ja kvalitatiivne mõistmine. Teades, kes on teie külastajad, kus nad on kampaania teekonnal ja kui tõenäoline on, et nad ostavad, võimaldab teil pakkuda isikupärastatumat kasutuskogemust ja lõpuks suurendada konversioone. 

Siiski ei tõsta potentsiaalsed kliendid teie saiti külastades alati käsi. Tegelikult enamik ei tee seda.

Vähem kui pooled külastajatest (ja mõnikord isegi 1%) täidavad vormi.

Zuko, Vormi võrdlusuuringu andmed

Valdav enamus külastajatest (75%) lahkub pärast vaid ühe lehe vaatamist.

Contentsquare, digitaalanalüüsi võrdlusnäitajad

Ettevõttelt ettevõttele (B2B) ettevõtted, mis sõltuvad oma veebisaidist müügivihje genereerimiseks, on see hirmutav statistika. Õnneks on olemas tõestatud viis, kuidas aidata külastajatel end ise aidata ja selle käigus teie konversioonimäära tõsta: veebisaidi külastajate jälgimise tööriist. 

Clearbiti iganädalane külastajaaruanne

Clearbiti oma Nädala külastajate aruanne (toiteallikas Clearbit avalduma) on üks selline tööriist. See muudab veebisaidi liikluse anonüümseks ja võimaldab teil näha, kes teie saiti külastab, isegi kui nad pole vormi täitnud või end muul viisil tuvastanud. 

See läheb palju kaugemale traditsioonilistest IP-pöördotsingu tööriistadest, kasutades masinõpet miljonite andmepunktide (nt geograafilise asukoha ja liikluse mustrite) analüüsimiseks ning patenteeritud IP-aadresside kaardistamist, et pakkuda täpset teavet külastajate kohta – isegi nende kohta, kes töötavad kodus või mujal (ja ei ole seotud). ettevõtte IP-aadressidega). Iganädalane külastajate aruanne pakub täiendavaid firmograafilisi ja tehnograafilisi andmeid, nagu ettevõtte töötajate arv ja tööstusharu, mis võimaldab teil paremini optimeerida oma kampaaniakulusid ja jõupingutusi, et tagada õige liikluse loomine. 

Clearbiti iganädalane külastajate aruanne

Eelkõige võimaldab see teie turundus-, kasvu- ja nõudluse genereerimise meeskondadel: 

  • Eelistage väljaminevaid jõupingutusi selle põhjal, millised ettevõtted teie saiti külastavad
  • Teavitage müügiesindajaid, kui teie saidil on võtmekontod
  • Vaadake, milliste ettevõtetega teie kampaaniad vastukajavad
  • Saate aru, milline sisu teie ICP hoolib

Pole paha tasuta (ja hõlpsasti paigaldatava) tööriista kohta. 

Clearbiti iganädalane külastajaaruanne aitab mul tuvastada kõrge prioriteediga ettevõtteid, millega minu müügimeeskond saaks tasuta ühendust võtta.

Henry Brown, Rewindi digitaalturunduse juht

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Klõpsake video esitamiseks uues aknas

Kuid uusim iteratsioon Nädala külastajate aruanne teeb veelgi rohkem. Nüüd, versiooniga 2.0, saate mitte ainult näha, kes teie veebisaiti külastab, vaid ka nende kavatsustest teravama pildi. See võib aidata teil paremini prioriteete seada ja sihtkontode jaoks isikupärastada. 

Meie algne eesmärk oli kaotada teadmine, et iga päev külastavad teie saiti ettevõtted, kes on teie lahendustest huvitatud ja sobivad teie ettevõttega, kuid ei täida kunagi vormi ega tuvasta end. Nimetame seda torujuhet FOMO-ks. Kuid pärast paljude kasutajatega rääkimist saime midagi aru. Teie saiti külastavate ettevõtete tuvastamisest ei piisa. Torust vabanemine FOMO Samuti on vaja teada, millised neist ettevõtetest on nüüd valmis ostma! Seega lisasime iganädalasele külastajate aruandele kavatsuste andmed.

Näiteks saate nüüd:

  • Jälgige, millised ettevõtted suhtlevad suure kavatsusega lehtedega, nagu hinnakujundus või demod, et teie müügimeeskonnad saaksid õigeaegselt ja asjakohaselt teavitada
  • Vaadake ettevõtte üksikasjalikumaid andmeid (nt tulud, kasutatud tehnoloogiad ja ärimudel)
  • Märgistage, jälgige ja jagage sihtettevõtteid hõlpsalt oma müügimeeskondade jaoks
  • Vaadake oma liikluse firmograafilisi üksikasju kanalite kaupa, et oma turunduskulutusi ja jõupingutusi paremini kinnitada
  • Suurendage oma tähelepanu, kasutades filtreid kavatsuste, klientide, konkurentide, partnerite jms jaoks sorteerimiseks või peitmiseks. 

Ja see on endiselt tasuta. 

Kõik need võimalused on uskumatult kasulikud turundajatele, kes soovivad jõuda ettevõteteni, mis sobivad nende ideaalse kliendiprofiiliga (ICP). Ja see peaks olema esmatähtis kõik andmepõhised turundajad. Miks? Sest mitte kõik kliendiväljavaated pole võrdsed. Mõned suletud võidetud võimalused – ettevõtete puhul, mis ei sobi hästi – võivad lõppkokkuvõttes kaasa tuua suurema tööturu vähenemise, suuremad tugikulud ja klientide rahulolu vähenemise. Müügi- ja turundustegevuse kaasamine teie ICP-ga sobivate klientide paremaks meelitamiseks võib viia paremate üldiste tulemusteni. 

See (nädalakülastajate) aruanne näitab lõpuks, kes on minu saidil, jaotatuna kontode ja demograafiliste andmete järgi, millest ma hoolin. Sellised asjad nagu töötajate valik ja tööstus. Ma isegi näen, milliseid konkreetseid lehti need kontod on vaadanud.

Dylan Yip-Chuck, vanem nõudluse genereerimise spetsialist, mõjutaja

Iga hinna eest kasvamise päevad on möödas. Turundajad ja müügimeeskonnad peavad nende leidmiseks aktiveerima kogu klienditeekonna andmed parim klientidele, muuta müügivihjed konveieriks ja teenida tulu pikas perspektiivis. Clearbiti iganädalane külastajaaruanne on loodud selleks, et aidata neil seda teha.

Proovige Clearbiti iganädalast külastajate aruande tööriista Vaadake Clearbiti iganädalase külastajaaruande näidist

Avalikustamine: Martech Zone on sisestanud sidusettevõtte lingi Rewind selles artiklis.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.