Mis siis, kui teie turundus töötab?

charlie sheen võitnud muutis 600 suurust

Müügikoolitajana töötan koos erinevate tööstusharude ettevõtetega. Ja peaaegu kõik ettevõtted, kellega ma töötan, kulutavad sel aastal rohkem kui internetipõhisele turundusele, sealhulgas sotsiaalmeediale.

Kahjuks on paljude nende ettevõtete jaoks nende Interneti-turundus toimima hakanud ning nad saavad kõnesid ja e-kirju motiveeritud ostjatelt, kes on neid Internetist leidnud ja jälginud. Kuid nad märkavad murettekitavat trendi, turundus võib luua müügivihjeid, kuid müügimeeskondadel on rohkem probleeme kui kunagi varem.

Probleem

Interneti-väljavaated pole inimesed, kellele te 3 aastat tagasi müüsite. Need 3 aasta tagused inimesed teadsid sinust väga vähe, nad ei teadnud tegelikult, mida sa müüsid või kuidas müüsid. Neil polnud aimugi, mida sa õigesti teinud oled, ega aimugi, mida sa võisid halvasti teha. Tegelikult, kui saite päringu 3 aastat tagasi, oli prospektist kõige tavalisem taotlus "räägi mulle, mida sa teed ja kuidas sa seda teed?" Tänane väljavaade ei taha teada? Mida sa teed ja kuidas sa seda teed.? Ja see põhjustab ostjate ja müüjate vahel praegu tõsist lahtiühendust.

Tänane väljavaade on teid googeldanud, külastanud teie facebooki lehte, jälginud teid twitteris ja lugenud teie kohta arvustusi. Nad teavad, mida teete, kuidas teete, ja kõiki viimase aasta jooksul tehtud vigade üksikasju. Neil on põhjust teiega ühendust võtta ja see ei tähenda, et neile voldikut ette loetakse.

Uus potentsiaalne klient ei taha teist teada saada - sinult. Nad teavad sellest enamikku enne, kui jõuate nende juurde. Kui teie turundus loob müügivihjeid ja teie müügimeeskond ei saa neid sulgeda, pole probleem tavaliselt teie müügivihjete kvaliteedis. Probleemiks on tavaliselt müügiprotsessi kvaliteet, mida lasete oma müügimeeskonnal kasutada.

Kui teie müügiprotsess on loodud selleks, et inimestele teist rääkida, on see vigane ja peate seda muutma.

Lahendus

Veenduge, et teie ettevõttel oleks süsteemne protsess miks potentsiaalne isik on teiega ühendust võtnud. Kui mõistate potentsiaalse kliendi vajadusi, panete oma ettevõtte tõepoolest tänaste ostjate jaoks edukaks.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.