Tahtlik turundus, mitte silmamunad

sisu vs kavatsus

silmamunadTundub, et vanakooli turundajad jäävad alati veebisaiti üles silmamunade arv. Olen alati olnud andmebaas ja otseturundaja, nii et mulle meeldis selle hankida õige silmamunad, selle asemel et nende kõigi ette reklaami lükata.

Kollaste lehtede taolistele ettevõtetele meeldib ka suuri numbreid tutvustada. Ma lugesin seda üks kord 87% USA elanikkonnast kasutas 2007. aastal kollaseid lehti. Peentrükki lugedes eeldati seda telefoniküsitluse abil. Liiga palju küsimusi tuleb küsida, kui keegi teile niimoodi suure numbri viskab, näiteks:

  • Mis kell telefoniküsitlus tehti?
  • Milline oli küsitletud inimeste demograafia?
  • Mitu konversiooni tehti kollasest lehest kasutama?
  • Kui suur oli kollase lehe reklaamija keskmine investeeringutasuvus?
  • Millise demograafiani need inimesed jõudsid? Kas see sobib minu ettevõtte sihtrühmaga?
  • Mis on selle määratlus Kasutatud?

Suurte arvude ignoreerimine on see, mida kollased lehed teevad tahtlus. Kui kasutaja avab kollased lehed, on ta missioonil ja see missioon viib tõenäoliselt reklaamijaga seotuse poole.

Otsingumootorid pakuvad kõige tugevamaid tahtlus. Kui otsin sõna „parim mp3-mängija”, on tõenäoline, et vaatan otsitava üle ja lõpuks ostan. Sellepärast nii palju ettevõtted ajavad blogi - pakkuda oma toodetele ja teenustele suurepäraseid otsingumootorite paigutusi märksõnadele, kuidas tarbijad ja ettevõtted neid otsivad.

Interneti kollased lehed (IYP) on veidi erinevad. Need ärikataloogid tutvustavad nii suurepäraseid otsingumootorite paigutusi kui ka suuri numbreid. Minu veendumus on, et IYP tegelikult lahjendab plii võimet teie ettevõttega ühendust luua, sest nad peavad:

  1. Otsing
  2. Leidke kataloog
  3. Kataloogis navigeerimine
  4. Valige kataloogist oma sait
  5. Navigeerige oma saidile
  6. Muutma

Kui ostate IYP-i paigutamiseks, lasete IYP-l olla oma ettevõtte omanik ja värav, mitte oma veebisait. Lisaks ei saa otsija lihtsalt lihtsalt Otsige, maanduge ja teisendage - nad peavad kataloogis navigeerima. Liiga paljud tarbijad ja ettevõtted kaotavad konversioonid, kui on 1 klikiga liiga kaugel.

Sisu versus kavatsus

Võtmine tahtlus Arvestades mitte suurt hulka, peavad ettevõtted suhtuma ka sotsiaalvõrgustikesse skeptiliselt. Näen, et paljud inimesed räägivad edukast äritegevusest Facebooki kaudu. Ma ei kahtle, et seal on võimalus kaubelda; aga mul on külastajate suhtes kahtlusi tahtlus ostu sooritamiseks.

Lühidalt öeldes vältige hüppeid ja seadke oma veebiturunduse investeeringud prioriteediks seal, kus kavatsus ja võimalus on kõige suuremad:

  • Alustage suurepärastest otsingumootorite paigutustest - optimeerides oma veebipoodi või asudes tööle ettevõtte blogimine.
  • Kasutage seda sisu teiste sotsiaalmeediumide kaudu.
  • Töötage väljatöötamise ja säilitamise strateegiate väljatöötamise kaudu Email Marketing ja Mobile Marketing.

5 Kommentaarid

  1. 1

    The article didn’t say exactly, but I’d be willing to bet that this survey only covered HOME telephones. Obviously it excludes the kind of people who don’t have home telephones or don’t care to take such surveys. I think that significantly changes the end result of the survey.

    • 2

      I agree with you James. I’m always leary of ‘telephone surveys’ since so many in the online demographic either don’t have a home phone, don’t answer their home phone, or they’re actually at work during the hours the survey is completed.

  2. 3

    Ma arvan, et saan vastata teie küsimustele seoses kollaste lehtede telefoniuuringus kasutatud metoodikaga.

    Intervjuud viiakse läbi igal aastal aastas, välja arvatud uusaasta, tänupüha ja jõulud.

    Meditodoloogia on juhuslik numbriklahv, mis tähendab, et igal lauatelefoninumbril on võrdsed võimalused uuringuks valimiseks. Selle metoodika tulemusena saadakse kogu USA täiskasvanud elanikkonnale prognoositav valim.

    86% inimestest, kes väitsid, et viitavad kollastele lehtedele, ütlesid, et nad on juba ostu teinud või kavatsevad seda teha.

    Kohaliku displeireklaami keskmine investeeringutasuvus on 13 dollarit tulu iga 1 dollari investeeringu kohta.

    Because of the way the survey is administered, the demographic profile reached mirrors the U.S. adult Population. The typical Yellow Pages user tends to be 25-49, college grad, HH income> $60K, family size >4, Moved 3+ times in past year, and lived at their current location under one year.

    Kasutaja määratlus on keegi, kes avab kataloogi ja vaatab ühte või mitut reklaami.

  3. 5

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.