Tahtlik turundus, mitte silmamunad

sisu vs kavatsus

silmamunad

Tundub, et vanakooli turundajad jäävad alati rippuma silmamunade arv. Olen alati olnud andmebaas ja otseturundaja, nii et mulle meeldis selle hankida õige silmamunad, selle asemel et nende kõigi ette reklaami lükata.

Kollaste lehtede taolistele ettevõtetele meeldib ka suuri numbreid tutvustada. Ma lugesin seda üks kord 87% USA elanikkonnast kasutas 2007. aastal kollaseid lehti. Peenes kirjas lugedes eeldati seda telefoniküsitluse kaudu. Liiga palju küsimusi tuleb esitada, kui keegi viskab teile niimoodi suure numbri, näiteks:

  • Mis kell telefoniküsitlus tehti?
  • Milline oli küsitletud inimeste demograafia?
  • Mitu konversiooni tehti kollasest lehest kasutama?
  • Kui suur oli kollase lehe reklaamija keskmine investeeringutasuvus?
  • Millise demograafiani need inimesed jõudsid? Kas see sobib minu ettevõtte sihtrühmaga?
  • Mis on selle määratlus Kasutatud?

Kui ignoreerida suuri numbreid, siis kollastel lehtedel see on tahtlus. Kui kasutaja avab kollased lehed, on ta missioonil ja see missioon viib tõenäoliselt reklaamijaga seotuse poole.

Otsingumootorid pakuvad kõige tugevamaid tahtlus. Kui otsin sõna „parim mp3-mängija”, on tõenäoline, et vaatan otsitava üle ja lõpuks ostan. Sellepärast nii palju ettevõtted ajavad blogi – pakkuda oma tooteid ja teenuseid suurepärase otsingumootori paigutusega märksõnade jaoks, mis näitavad, kuidas ettevõtted ja tarbijad neid otsivad.

Internet Yellow Pages (IYP) on veidi erinev. Need ärikataloogid näitavad nii suurepärast paigutust otsingumootoris KUI ka suuri numbreid. Usun, et IYP vähendab tegelikult müügivihje võimet teie ettevõttega ühendust luua, kuna nad peavad:

  1. Otsi
  2. Leidke kataloog
  3. Kataloogis navigeerimine
  4. Valige kataloogist oma sait
  5. Navigeerige oma saidile
  6. Muutma

Kui ostate IYP-i paigutamiseks, lasete IYP-l olla oma ettevõtte omanik ja värav, mitte oma veebisait. Lisaks ei saa otsija lihtsalt lihtsalt Otsige, maanduge ja teisendage - nad peavad kataloogis navigeerima. Liiga paljud tarbijad ja ettevõtted kaotavad konversioonid, kui on 1 klikiga liiga kaugel.

Sisu versus kavatsus

Võtmine tahtlus Arvestades mitte suuri numbreid, peavad ettevõtted olema skeptilised ka sotsiaalvõrgustike suhtes. Näen, et paljud inimesed räägivad Facebooki kaudu edukast äritegevusest. Ma ei kahtle, et seal on võimalus kaubanduseks, kuid mul on kahtlusi külastajate tahtlus ostu sooritamiseks.

Lühidalt öeldes vältige hüppeid ja seadke oma veebiturunduse investeeringud prioriteediks seal, kus kavatsus ja võimalus on kõige suuremad:

  • Alustage suurepärase otsingumootori paigutusega – oma veebipoe optimeerimise või ettevõtte ajaveebi pidamisega.
  • Kasutage seda sisu teiste sotsiaalmeediumide kaudu.
  • Töötage edasimüügi- ja säilitamisstrateegiatega, mis hõlmavad Email Marketing ja Mobile Marketing.

5 Kommentaarid

  1. 1

    Artiklis ei öeldud täpselt, kuid ma oleksin valmis kihla vedama, et see uuring hõlmas ainult KODUtelefone. Ilmselgelt on see välistatud inimesed, kellel pole kodutelefone või kes ei taha selliseid uuringuid osaleda. Arvan, et see muudab oluliselt küsitluse lõpptulemust.

    • 2

      Nõustun sinuga James. Ma olen alati "telefoniküsitlustest" kurb, sest nii paljudel Interneti-demograafilistel inimestel ei ole kodutelefoni, nad ei vasta oma kodutelefonile või on nad küsitluse lõpetamise ajal tegelikult tööl.

  2. 3

    Arvan, et suudan vastata teie küsimustele Yellow Pages telefoniküsitluse metoodika kohta.

    Intervjuud viiakse läbi igal päeval aastas, välja arvatud uusaasta, tänupüha ja jõulud.

    Kasutatav metoodika on juhuslik numbrivalimine, mis tähendab, et igal lauatelefoninumbril on võrdne võimalus uuringusse valitud saada. Selle metoodika tulemuseks on valim, mis on prognoositav kogu USA täiskasvanud elanikkonnale.

    86% inimestest, kes ütlesid, et viitavad kollastele lehtedele, ütlesid, et nad on juba ostu sooritanud või kavatsevad seda teha.

    Kohaliku displeireklaami keskmine investeeringutasuvus on 13 dollarit iga 1 dollari investeeringu kohta.

    Uuringu haldamise viisi tõttu peegeldab saavutatud demograafiline profiil USA täiskasvanud elanikkonda. Tüüpiline Yellow Pages kasutaja on tavaliselt 25–49, kõrgkooli lõpetanud, kõrgharidusega sissetulek > 60 4 dollarit, pere suurus >3, viimase aasta jooksul kolinud XNUMX+ korda ja elanud oma praeguses asukohas alla ühe aasta.

    Kasutaja määratlus on keegi, kes avab kataloogi ja vaatab ühte või mitut reklaami.

  3. 5

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.