Üsna pikka aega üritasin konsulteerida ainult rahastatud idufirmade ja suurettevõtete klientidega, sest teadsin, et suudan konverteerimisnõela dramaatiliselt teisaldada ettevõtetega, kellel on ressursse ja aega turuosa hõivamiseks. Eelmisel aastal otsustasin esimest korda rakendada samu tehnikaid, mida kasutasin piirkondlike ja väikeste ettevõtetega ettevõtete jaoks ... ja sellel oli dramaatiline mõju nende orgaanilise otsingu paremusjärjestuse ja konversioonide parandamisele.
Strateegia keskmes on sisu tootmisliin ja selle asemel arendada a sisuraamatukogu. Meie eesmärk ei ole kliendile koostatavate artiklite perioodilisus ega sagedus, vaid uurida tema jaoks huvipakkuvaid ja äri jaoks olulisi teemasid ... ning arendada nii nende isiklikku kui ka korporatiivset autoriteeti ja usaldust potentsiaalsete klientidega. Keskendumise keskpunkt eemaldab ettevõtte ja asetab selle asemel sisu keskmesse tarbija või ettevõtte väljavaate.
Näiteks on mul häid sõpru, kellel on uskumatult jõuline ja taskukohane kinnisvara turustamise platvorm. Selliste funktsioonidega nagu mobiilireisid, tekstisõnumid, CRM, e-posti infolehed ja turunduse automatiseerimine ... võiksid nad neist funktsioonidest ja eelistest kirjutada iga päev. See seaks nende süsteemi sisustrateegia keskmesse.
Kuid see ei soodustaks edetabelit ega konversioone.
Miks? Kuna külastajad saavad näha nende saiti, lugeda nende funktsioonide kohta ja registreeruda tasuta proovikonto saamiseks. Sajad näpunäited võivad omandada aktsiaid, kuid neid ei kavatse konverteerida.
Kasutaja fookus versus algoritmi fookus
Selle asemel Agentkaste haldab uudiskirja, ajaveebi ja taskuhäälingut, milles keskendutakse edukaks saamise väljakutsetele ja eelistele kinnisvaramaakler. Neil on olnud arutelusid juriidiliste probleemide, VA-laenude, ettevõtete ümberpaigutamise, osariigi ja föderaalsete maksude, piirkondliku majanduse, koduse lavastamise, maja ümberpööramise jne üle. Nende sisu ei paku sageli vihjeid, mida mujalt leida võib; Selle eesmärk on pakkuda tööstuse ressurssidest teadmisi, mis aitavad nende väljavaadetel ja klientidel tõhusamalt müüa ja oma äri kasvatada.
Kuid see pole lihtne. Esiteks peavad nad uurima, mis on päev agendi elus ja kõiki probleeme, millega nad vaidlustavad. Seejärel peavad nad oma väljavaateid ja kliente aitama arendada oma teadmisi või tutvustada teisi eksperte. Ja nad peavad seda kõike tegema, jätkates samas oma platvormiga konkurentsis püsimist.
Mõju on aga selles, et neist saab tööstuses suur ressurss ja nad loovad publikuga pikaajalisi suhteid. Väljavaadete jaoks on neist saamas algmaterjal, mida nad oma kvaliteetse sisu silmas pidavad. Klientide jaoks aitavad nad neil olla edukamad ja karjääriga rahul.
Sisu pikkus versus sisu kvaliteet
Paluge paljudel kirjanikel tsitaate uurimiseks ja artikli kirjutamiseks ning vastus on tüüpiline:
Mis on sõnade arv ja tähtaeg?
See vastus tapab mind. Küsimus peaks olema järgmine:
Kes on publik ja mis on eesmärk?
Sel hetkel saab kirjanik teha konkurentsi, ressursside ja sihtrühma isikute kohta eeluuringuid ning tulla tagasi artikli valmimise ja maksumuse hinnanguga. Mind ei huvita sisu pikkus; ma hoolin sisu põhjalikkus. Kui avaldan artiklit mõne teema kohta, tahan vastata igale selle sisuga seotud küsimusele. Tahan esitada mõned faktid ja arvud. Soovin lisada skeeme, diagramme, pilte ja videoid. Ma tahan, et artikkel oleks parim neetud artikkel Internetis.
Ja kui avaldame täieliku, hästi uuritud artikli, mis on parem kui ükski teine allikas, kipub selle artikli sisupikkus muidugi pikem olema. Teisisõnu:
Ehkki sisu pikkus on korrelatsioonis otsingumootori paremusjärjestuse ja teisendusega, siis mitte põhjustada parem edetabel ja konversioon. Sisu kvaliteedi parandamine toob paremad paremusjärjestused ja konversioonid. Ja kvaliteetne sisu korreleerub sisu pikkusega.
Douglas Karr, Highbridge
Seda silmas pidades vaatame sisu pikkuse, otsingumootori optimeerimise ja konversioonide korrelatsiooni (mitte põhjuslikku seost) selles Capsicum Mediaworks'i üksikasjalikus infograafikas. Kuidas sisu pikkus mõjutab SEO-d ja konversioone. Kvaliteetne sisu, millel juhtumisi on a suurem sõnade arv paremusjärjestuses, jagatakse rohkem, järjestatakse pikemalt, kaasatakse sügavamale, suureneb konversioonide arv, suurendatakse müügivihjeid ja langetatakse põrkemäärasid.
Järeldus on kriitiline; kvaliteeti pikavormiline sisu on parem investeering.
