Sisuturundus: unustage seni kuuldu ja alustage seda juhendit järgides müügivihjete genereerimist

Sisuturundus ja müügivihjete genereerimine

Kas teil on müügivihjete genereerimine keeruline? Kui teie vastus on jaatav, siis pole te üksi. Hubspot Teatas, et 63% turundajatest väidab, et nende peamine väljakutse on liikluse ja müügivihjete loomine.

Kuid ilmselt mõtlete:

Kuidas luua oma ettevõtte jaoks müügivihjeid?

Noh, täna näitan teile, kuidas kasutada sisuturundust oma ettevõtte jaoks müügivihjete loomiseks.

Sisuturundus on tõhus strateegia, mida saate kasutada oma ettevõtte jaoks müügivihjete loomiseks. Marketo sõnul 93% b2b ettevõtetest väidab, et sisuturundus tekitab rohkem müügivihjeid kui traditsioonilised turundusstrateegiad. See on põhjus, miks 85% 0f b2b turundajatest ütleme, et müügivihjete genereerimine on nende kõige olulisem sisuturunduse eesmärk 2016. aastal.

Sisuturunduse trendid

Selles juhendis saate teada, kuidas sisuturunduse abil müügivihjeid luua. Kui soovite oma ettevõtte jaoks müügivihjeid luua, siis see juhend meeldib teile. 

1. samm: valige õige sihtrühm

Hea sisustrateegia hõlmab sobiva vaatajaskonna valimist, kes teie sisu tarbib. Seetõttu peate enne oma sisu loomisega alustamist tundma oma ideaalset klienti. Teil peavad olema üksikasjalikud teadmised nende vanuse, asukoha, sissetuleku, haridustaseme, ametinimetuse, soo, valuvärvide jms kohta. Need üksikasjad võimaldavad teil arendada ostja isikut.

Ostja isik esindab teie ideaalse kliendi huve ja käitumist, kui nad teie ettevõttega suhtlevad. Üks tööriist, mida saate oma ostja isiku loomiseks kasutada, on Google Analytics või Xtensio.

Kuidas saada oma ideaalse kliendi üksikasju Google Analyticsist

Logige sisse oma Google Analyticsi kontole ja klõpsake vahekaardil Vaatajaskond. Vahekaardi Vaatajaskond all on demograafiline teave (see sisaldab teie vaatajaskonna vanust ja sugu), huvide vahekaart, vahekaart Geo, vahekaart käitumine, tehnoloogia, mobiil jne.

Google Analyticsi vaatajaskonna aruandlus

Vaatajaskonna omaduste kuvamiseks klõpsake neid kõiki. Analüüsige sealt saadud andmeid, et oma vaatajaskonnale suurepärast sisu toota.

Teiseks saate abiga luua oma ostja isiku Xtensio. See on rakendus, mis aitab teil mallide abil luua ilusaid ostjaisikuid. Kui teil pole oma kliendi andmeid, saate neid kasutada Kiirendatud konsultatsioonigrupp infograafilised küsimused.

Kiirendatud konsultatsioonigrupp

Vastused ülaltoodud küsimustele aitavad teil oma vaatajaskonnale sobiva ostja kujundada.

Kui olete aru saanud, kes on teie vaatajaskond, saate selle abil neile kasulikku sisu luua.

2. samm: leidke õige sisutüüp

Nüüd on teil pilt oma ideaalsest kliendist, on aeg leida neile sobiv sisutüüp. Teie vaatajaskonnale saate luua erinevat tüüpi sisu. Juhtide loomiseks vajate aga järgmist:

  • Blogipostitus:  Juhtide genereerimise jaoks on oluline blogipostituste loomine. Teil on vaja kvaliteetseid blogipostitusi, mis teie publikut harivad ja inspireerivad. Blogipostitusi tuleks regulaarselt avaldada. Vastavalt Hubspot, b2b ettevõtted, kes blogisid 11+ korda kuus, said rohkem kui 4x sama palju müügivihjeid kui need, kes blogivad ainult 4.5 korda kuus.
  • E-raamatud: E-raamat on pikem ja põhjalikum kui blogipostitused. See lisab teie sihtrühmale väärtust ja on suurepärane tööriist müügivihjete loomiseks. Teie potentsiaalsed kliendid saavad selle pärast teie e-posti loendis valimist alla laadida.
  • Video sisu:  Video loomiseks on vaja rohkem aega ja raha. Kui see on korralikult tehtud, tekitab see seotust. Peaaegu 50% Interneti-kasutajatest enne poe külastamist otsige toote või teenusega seotud videoid.
  • teabegraafika: Infograafikud muutuvad senisest populaarsemaks. See sisaldab korrastatud andmeid visuaalselt veenvas vormingus. Saate selle lisada oma ajaveebipostitustele ja jagada ka sotsiaalmeedia võrgustikes.
  • Minikursus:  Oma nišši jaoks saate luua minikursusi, et harida publikut teie pakkumiste kohta rohkem teada. See võib olla samade teemade postituste seeria või videote seeria.
  • veebiseminarid:  Veebiseminarid on head plii loomiseks. See aitab luua oma publikus usaldust ja usaldusväärsust. Seda vajab teie publik, enne kui ta saab teiega äri teha.

Nüüd, kui teate õiget tüüpi sisu, mis liiklust juhib ja muudab ka teie ettevõtte jaoks potentsiaalseteks klientideks, tuleb järgmise asjana otsida sisu reklaamimiseks sobiv kanal.

3. samm: valige õige kanal ja levitage oma sisu

Oma sisu levitamiseks saate kasutada erinevaid kanaleid. Need võivad olla tasuta või tasulised. Tasuta kanal pole täiesti tasuta, kuna maksate oma ajaga. Sisu levitamine ja ka käegakatsutava tulemuse nägemine võtab palju aega. Tasuta kanalite hulka kuuluvad sotsiaalmeedia võrgustikud (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram jne), Foorumi turundus, Külaliste postitused jne.

Sotsiaalmeedia on osutunud ettevõtete jaoks tõhusaks kanaliks. Ad Age'i järgi tarbijad ütlevad, et sotsiaalmeedia mängib ostuotsuste tegemisel peaaegu sama suurt rolli kui televisioon.

Te ei pea kasutama kõiki kanaleid, lihtsalt valige sobiv kanal, kust leiate ülaltoodud sihtrühma.

Tasulise kanali jaoks peate reklaamidele raha kulutama. Tasulise kanali eelised tasuta kanali ees on see, et tulemuste saavutamine on kiirem ja see säästab aega. Kõik, mida vajate, on reklaamide eest maksmine ja saate liiklust, mis võib konverteerida müügivihjeks. Saate reklaamida sotsiaalmeedias (Twitter, Facebook, Instagram jne), Google Adsis, Bingis jne.

4. samm: valmistage ette pliimagnet

Pliimagnet on vastupandamatu pakkumine, mille olete oma tulevastele klientidele ette valmistanud. See on ressurss, mis peaks teie sihtgrupil nende probleemid lahendama. See tähendab, et see peab olema väärtuslik, kasulik, kvaliteetne ja kergesti seeditav.

Teie pliimagnetiks võib olla e-raamat, valge paber, demo jne. Pliimagnet on eesmärk aidata publikul teilt õppida. Mida rohkem nad teie kohta teavad, seda rohkem usaldavad nad teie kaubamärki.

Teil on vaja head sihtlehte, mis meelitaks teie publikut tellima. Hea sihtleht peaks võimaldama teil oma külastajate e-kirju jäädvustada.

Näiteks on see üks LeadsBridge'i kõige allalaaditumaid pliimagnetid.

LeadsBridge pliimagnet

Üks viis tulemuse maksimeerimiseks on integreerida oma sihtlehe tarkvara oma CRM-i või e-posti tarkvaraga, näiteks MailChimp, Aweber jne ... Niipea kui teie vaatajaskond sisestab oma e-posti aadressi, salvestab tööriist selle otse teie CRM-i või e-posti tarkvarasse .

5. samm: kirjutage kvaliteetseid blogipostitusi

Ärge unustage sisuturunduse sisu. Juhtide genereerimine sisuturundusega töötab sisu tõttu. Teil on vaja kaasahaaravaid ja kvaliteetseid blogipostitusi, et meelitada oma vaatajaskonda juhtivateks kohtadeks.

Hea blogipostitus peab sisaldama klõpsatavat pealkirja, mis meelitab publikut klikkima ja lugema. Copybloggeri uurimus näitas seda Kümnest inimesest 8 loeb pealkirja koopiat, kuid ainult kaks kümnest loevad ülejäänud. Teil on vaja pealkirja, mis meelitaks külastajaid teie sisu klikkima ja lugema.

Teiseks on kadunud 300–500 blogipostituse loomise ajastu. Pika vormiga sisu on üle võtnud. Teie blogipostitus peab olema pikk, väärtuslik ja hariv. Teie publik peab selles väärtust leidma. Kuna kirjutate pikavormi sisu, saate sellele lisada fotosid, graafikuid ja infograafikuid, et publikul oleks seda hõlpsam lugeda.

Selle kvaliteedi täiendavaks parandamiseks võite linkida ka oma ajaveebi või muude postituste veebisaitide seotud blogipostitustega.

6. samm: kaasake oma publikut

Üks viis, kuidas publikut oma blogisse naasta, on nendega suhtlemine. See aitab teil oma blogi ümber luua tugeva kogukonna. Kui teie publik loeb teie ajaveebi ja te kasvatate neid asjakohaste postitustega, hakkavad nad teie blogipostitustele ja teie sotsiaalse meedia kanalitele kommentaare jätma. Vastake kindlasti kõigile nende kommentaaridele. Ärge ignoreerige neid. Muutke lugejatel teiega ühenduse võtmine lihtsaks, lisades oma ajaveebile kontaktilehe või e-posti aadressi.

7. samm: sihtige oma vaatajaskond uuesti ja genereerige müügivihjeid

Tõde on see, et 95% teie veebisaiti külastavatest inimestest ei naase enam. See tähendab, et teie ettevõtte jaoks pole eriti palju juhtivaid põlvkondi. Selle probleemi saate lahendada uuesti sihtimise abil. Saate oma blogilugejaid uuesti sihtida, et nad oma veebisaidile tagasi tuua või viia nad müügivihjeks konverteerima. Selleks saate oma veebisaidile piksli või koodi paigutada. Kui keegi satub teie lehele sisu lugema, saate selle hõlpsalt teistel veebisaitidel või sotsiaalmeediakanalites reklaamide abil uuesti sihtida.

Näiteks kui keegi satub teie veebisaidile teie sisu lugema, kuid ei tellinud ega registreerunud teie tasuta magnetiga sööta jaoks, saate seda jälgida kogu veebis. Nad näevad pidevalt teie kaubamärki ja see tuletab neile teie pakkumist meelde. Uuesti sihtimine on väga tõhus. Veebisaidi külastajad, kes on uuesti sihitud displeireklaamid on 70 protsenti suurema tõenäosusega konverteerida. See on põhjus, miks üks viiest turundajast nüüd on sihtmärkide sihtotstarbeline eelarve olemas.

järeldus

Sisuturunduse kasutamine plii loomiseks on tõhus meetod. Kõik, mida vajate, on järgida ülaltoodud juhiseid.

Kas olete varem proovinud sisuturundust viia müügivihjete loomiseks?

Pss ... kui soovite lisateavet müügivihjete genereerimise teema kohta, siis me just koostasime selle nimekirja 101 näpunäidet müügivihjete genereerimise tulemuste parandamiseks!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.