Kuidas peaks sisuturundus teie müüki mõjutama?

sisu müümine

Kui ma esimest korda selle postituse pealkirja kirjutasin, siis ma kirjutasin Kuidas aga ma ei usu ausalt, et liiga paljud ettevõtted saavad aru, kuidas kumbki teist mõjutab, nii et ma muutsin selle Kuidas peaks. Tihti näeme turundusosakondade koostatud ilusaid valgepabereid ja juhtumiuuringuid, mis on veatult kaubamärgiga, suurepäraselt sõnastatud ja hästi paigutatud. Aga siis saame väljamineva müügimeeskonnaga demonstratsiooni ja näeme lihtsalt õudset esitlust.

See ei ole müügiosakonna süüdistamine ja turundusosakonna tunnustamine. See tähendab tegelikult seda, et müügimeeskond ei hinnanud turundussisu ja seda üldse välditi. See viitab tõenäoliselt tohutule probleemile, kus turundus ei vii külastajat müügini. Nendel juhtudel karjub müügimeeskond müügivihjete kvaliteedi üle ja turundusosakond karjub, et müügimeeskond ei saa midagi sulgeda.

Sisuturundus on lähenemine, mis aitab läbimõeldud, lõbusa ja kaasahaarava sisu kaudu tekitada teadlikkust ja huvi. Kuid müügimeeskonnad peavad samamoodi pakkuma suurepärast sisu. Lõppude lõpuks on ostjad kogu müügiprotsessi vältel müügimeeskonnast üha enam lahti ühendatud. See tähendab, et iga töövõtt peab olema kõrge väärtusega. Ja see tähendab, et ostjatel peab olema ärisisese sisemise ülesehituse jaoks kasulik sisu. Sisu tähtsus müügiprotsessis viis meid määratlema, mida sisumüük tähendab: sisumüük aitab müügil avastada, edastada ja jälgida müügitegevust edendavate sõnumite tõhusust. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Müügimeeskonnad saavad sisumüügi trendi ära kasutada. Turundus võib müügi absoluutselt võimaldada õppetundidega, mille nad on sisuturunduse kaudu õppinud - nagu on selles KnowledgeTree infograafikus näha, Sisuturundus, tutvuge sisumüügiga.

Sisuturundus vastab sisumüügile

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.